更新时间：2019-01-03 06:20:50
封面
版权信息
博瑞森图书：企业阅读本土实践
企业界、投资界、专业杂志和社会媒体的郑重推荐
自序
第一章 行业趋势
第一节 调味品营销入门
一、调味品行业
二、调味品营销
第二节 中国调味品市场趋势与机会
趋势一、行业格局多极化
趋势二、品牌集中度提高
趋势三、品类细分并凸显
趋势四、价格高低两极化
趋势五、渠道急剧大变革
趋势六、经销商快速转型
趋势七、资本整合产业链
趋势八、管理技术现代化
第三节 案例分析
案例1-1：李锦记中国战略动作分解
第二章 产品策略
第一节 复杂环境下的产品定位
一、绕过技术壁垒
二、卖点要经得住推敲
三、产品特性与卖点匹配
四、突出产品核心优势
第二节 产品如何取得区域竞争优势
一、主推强差异化产品
二、跟进畅销品抢市场
三、渠道优势抢占成果
四、区域品牌干扰反击
案例2-1:××味业营销诊断报告（2006年）
案例2-2：亨氏中国调味品业务：巴菲特时代的问题与机会
第三章 价格策略
第一节 省级市场价格体系设计
一、邻区价格平衡
二、跨区窜货协调
三、省内利润体系
四、区域市场成熟度
五、产品被替换程度
六、公司的区域要求
七、跨区KA定价
第二节 价格调整的时机
一、涨价的时机
二、涨价的败因
三、涨价的方法
四、修复价格体系
五、最佳定价原则
案例3-1：围裙法则
第四章 分销策略
第一节 批发渠道运作指南
一、渠道特点
二、要注意市场增长的幅度
三、经销商弱化二批的处理对策
四、批发渠道销量提升的办法
五、如何争取二批商
第二节 餐饮渠道运作指南
二、如何建立餐饮渠道
三、如何维护餐饮渠道
四、案例分析
第三节 零售渠道运作指南
一、现代零售渠道
二、传统零售渠道
三、如何攻占零售终端
第四节 工业渠道运作指南
二、操作要点
三、实操案例
第五节 封闭渠道运作指南
一、团购
二、大单位饭堂
三、航空线
四、加油站、特产店等
第六节 新兴渠道运作指南
一、调味品专卖店
二、外贸渠道
三、电商渠道
第七节 案例分析
案例4-1：冰火两重天，市场思路决定出路
第五章 市场运作与销量提升
第一节 市场的真相
一、市场份额
二、行业洗牌
第二节 单点销量提升应考虑的问题
一、产品
二、地点
三、价格
四、促销
五、服务
第三节 县级市场运作指南
一、找对经销商
二、利润驱动是关键
第四节 区域品牌突破
一、症结何在
二、异地突围
三、纠偏正本
四、偏离轨道
