结构化销售

封面

版权信息

阅读本书收益表

致谢

序

本书结构图

阅读之前——提升本书阅读收益的方法

第1章 “我考上了销售管理培训生！”

1.1 要通过销售来改变世界的莽撞小伙子

1.2 初遇引路人

1.3 两种人生——销售的成长路径

1.4 设计自己的一生

第2章 锻炼“销售肌肉”

2.1 分辨真正的销售

2.2 定制个人销售能力发展地图

2.3 锻炼“销售肌肉”——听

2.4 锻炼“销售肌肉”——说

2.5 锻炼“销售肌肉”——问

2.6 锻炼“销售肌肉”——洞察

2.7 锻炼“销售肌肉”——销售心境

第3章 小试牛刀

3.1 设计拜访路线

3.2 名满天下的拜访八步骤

3.3 厌倦销售的时刻

3.4 重新走上销售之路

第4章 销售的重装武器

4.1 在大客户部拜访八步骤不够用了

4.2 专业的大客户档案

4.3 洞察门店与客户

4.4 销售的重装武器：基于洞察的START结构化销售法

第5章 START的应用

5.1 应用START编写销售PPT

5.2 应用START编写工作汇报

5.3 应用START编写其他商业文件

5.4 结语——你该为下一阶段准备什么

附录A 表、图目录

附录B 常用概念、缩语与图表

附录C 某快消品公司的异议集（节选）

附录D START 100日销售技巧精进练习表