ToB营销增长：B2B和SaaS市场人工作指南

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内容简介

前言

第1章 重新认识ToB增长

1.1 ToB的下一个10年

1.2 ToB企业的增长挑战

1.3 重新认识ToB增长

1.4 思考

第2章 营销策略，明确营销增长路径

2.1 ToB营销增长现状

2.2 制定营销策略，市场驱动增长

2.3 GTM策略，推动产品达成上市目标

2.4 客户画像，深入洞察客户

2.5 思考

第3章 品牌营销，影响客户认知

3.1 深入了解ToB品牌

3.2 ToB品牌关系资产模型

3.3 如何打造品牌，积累品牌关系资产

3.4 如何打造创始人个人品牌

3.5 思考

第4章 数字化营销，快速获得精准线索

4.1 官网运营，让访客成为线索

4.2 SEO和SEM，带来更多精准访客

4.3 线上渠道投放，全面触达潜在客户

4.4 思考

第5章 内容营销，持续影响客户认知

5.1 认识内容营销

5.2 ToB-O6A模型下的内容营销体系规划

5.3 常规内容的创作

5.4 重点内容的创作

5.5 建设行业研究院，打造核心竞争力

5.6 全面覆盖的内容传播矩阵

5.7 内容营销的效果评估

5.8 案例：华为的内容营销

5.9 思考

第6章 活动营销，真实塑造信任飞轮

6.1 活动营销的价值与难点

6.2 活动营销的分类与思考

6.3 活动营销，从规划到复盘

6.4 搭建直播营销体系

6.5 思考

第7章 私域营销，培育长期客户关系

7.1 理解ToB私域营销

7.2 如何做好ToB私域营销

7.3 关于ToB私域营销的思考

7.4 案例：搭建年入1亿元的ToB私域

7.5 思考

第8章 营销数字化，科技赋能企业增长

8.1 营销数字化与数字化营销的关系

8.2 国内数字化营销与营销数字化现状

8.3 ToB企业如何建设营销数字化体系

8.4 案例：华为的营销数字化实践

8.5 思考

第9章 搭建增长型组织，成为数字化时代CMO

9.1 组织与组织架构

9.2 搭建增长型市场组织

9.3 不同阶段的市场组织架构

9.4 数字化时代CMO的成长之路

9.5 ToB市场人的必读书目

9.6 思考

后记

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