房地产市场营销

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内容简介

前言

第1章 房地产与房地产市场

1.1 房地产的含义与特征

1.2 房地产企业与市场

1.3 房地产市场的类型与特征

第2章 从市场营销到房地产市场营销

2.1 什么是市场营销

2.2 房地产市场营销的内涵

2.3 房地产市场营销理念

第3章 房地产市场营销环境分析

3.1 房地产市场营销环境概述

3.2 房地产市场营销的宏观环境

3.3 房地产市场营销的微观环境

3.4 房地产市场营销环境分析

第4章 消费者购买行为分析

4.1 消费者购买行为模式

4.2 影响消费者购买行为的主要因素

4.3 消费者的购买决策过程

第5章 房地产市场调查

5.1 房地产市场调查概述

5.2 房地产市场调查的类型与方法

5.3 房地产市场调查的程序

5.4 调查问卷的设计

第6章 房地产市场细分与目标市场定位

6.1 房地产市场细分

6.2 房地产目标市场的选择

6.3 房地产市场定位策略

第7章 房地产产品策略

7.1 房地产产品概述

7.2 房地产产品差异化策略

7.3 房地产产品生命周期策略

7.4 房地产新产品开发策略

7.5 房地产品牌策略

第8章 房地产价格策略

8.1 房地产价格的种类与构成

8.2 房地产价格的影响因素

8.3 房地产定价目标

8.4 房地产开发项目定价方法与流程

8.5 房地产开发项目定价策略

第9章 房地产营销渠道策略

9.1 房地产营销渠道概述

9.2 房地产营销中间商的分类及功能

9.3 房地产营销渠道的选择

9.4 房地产开发商与代理商的双向选择

9.5 房地产营销渠道管理

第10章 房地产促销策略

10.1 房地产促销概述

10.2 广告促销

10.3 营业推广

10.4 公共关系

10.5 房地产网络营销

第11章 房地产人员销售

11.1 房地产人员销售概述

11.2 销售团队的组建与管理

11.3 房地产人员销售的流程

第12章 房地产营销策划

12.1 房地产营销策划的原理与类型

12.2 房地产营销策划的流程与内容

12.3 房地产营销策划的组织与管理

12.4 房地产营销策划的创意与方法

12.5 房地产营销策划书的制定

12.6 房地产营销策划的实施