第40章 游说（二）
“呵呵呵，我发现李总真是个高人啊！喝了杯酒就猜出我的意图了，看来我有事还真不能瞒你。”关云鹏笑道。
李录石冲他摆了摆手道：“要是简单喝杯酒，我也不觉得有什么，关键是喝了杯好酒，这要是没事，那咱俩才算白认识了。说吧，什么事？”
“那李总，我就开门见山了。不知道最近你听没听说美国仕邦要在蓝海投资建厂的消息？”
“嗯，听说过，而且这事和我们公司多多少少好像还有点瓜葛。”李录石道，“原来和这事有关系。怎么？你准备干化工啊？”
“哪啊，人家可是独资的，而且财大气粗，我是插不上手了。不过，李总就不一样了，机会现在就摆在眼前。”关云鹏微笑道。
“是么？你这消息是哪得来的？是不是市里放出来的？”
“哎呀！神了！就说李总不是凡人！看事就是准！这消息确实是市里传出来的。”
“哦，既然是这样，那对方的要求是什么？开出的条件又是什么？”李录石问道。
李录石的思维向来敏锐，说话办事也一向干净利落，从不拖泥带水。
“呃。。。”
李录石见关云鹏犹豫，便笑道：“呵，你老关有什么可犹豫的？照目前来说，这事成不成主要是我和仕邦之间的事，你有什么可担心的？。。。咱哥俩就别掖着了，有什么你尽管说。”
“主要我是怕李总你对仕邦开出的条件不满意，所以不太好说。”关云鹏道，“既然李总这么说了，那我就没什么顾虑了，仕邦想让你按原价出让‘东海头’那块地皮，开出的条件是：投产后把产品的海上运输交给你的船队负责，以抵偿你的损失。”
李录石听后没有立即做出反应，他只是拿着手里的那杯酒慢慢的一点一点的品着。
过了一会，他面露笑意，放下酒杯：“我觉得其实仕邦的这个想法挺实在的，在自己的工厂处在筹建阶段的时候尽可能的压缩成本，等到产值、效益都出来了，再摆平当初利用过的关系。不愧祖上就是干资本主义的啊！不过，他既然能开出这样的条件，就说明以后工厂的产能和产值都不会小。你知道他们这方面的信息么？”
“嗯，知道一些，但都是他们预计出来的结果，不一定准。”关云鹏道。
“那说说看。”
“据说每年的产值最少不会低于五亿美金。”
“这个预计可真是不少啊，那他们为什么就看上‘东海头’那块地了呢？”
关云鹏的投石问路，李录石当然听得出来，因为以他的实力根本不可能与如此规模的外企合作。而既然这里还有于己有关下文，自己也很有兴趣听下去。
“这个没怎么说，就说是建厂需要，建厂需要可就需要的多了，具体是需要什么？这其实就是一句敷衍的废话。”关云鹏道。
“嗯，他们敷衍，就是不想让我们知道太多，这么做的目的无非两种，一种是回避自己在技术方面的密秘，另一种是防止我们了解后，以此为资本抬高地价，敲他们竹杠。”
“李总分析的有道理，那你觉得这单买卖能不能做呢？”
李录石笑道：“呵呵呵，这个我想问问，如果换作老关你，你是怎么个想法？”
关云鹏当前的角色是陈启江的说客，他自然不会忘记这一点，不过如果李录石的态度不合作，他当然也无计可施，可现在从李录石的表情和言谈上丝毫摸不清他的方向，倒反而被他来了个回马枪，但这也正好给了自己一个不会引起李录石反感的游说机会。
“既然李总问到了，那我就说说我的看法：仕邦要是从你这平价拿到‘东海头’那块地，如果看眼前，你们青山会损失一个待建的楼盘，今年和明年，甚至后年的企业年报上可能都会体现出这部分损失。经商重利，这是天经地义，任何的损失都应该被避免。不过就仕邦这庄生意，我觉得倒是可以看得远一点，他们建厂到投产差不多得用两年，可一旦投产，换回来的可就是钱啊，‘东海头’那片地你建成楼盘能赚多少？多说也就两个亿，而且还是一锤子买卖，可要是青山的船队揽上仕邦这个大客户，那可就是一份活水活源的长期收益啊。李总你肯定比我清楚，现在航运生意有多不好做？养一支船队开销有多大？所以我感觉这个买卖有的做。呵，我的想法基本就这些，不知道李总感觉怎么样？”
听罢，李录石的脸上依旧挂着微笑：“嗯，老关，你说的有点意思，很多地方和我想的是一样的。我们做生意，为的无非就是合法牟利，如果双方感觉合适，就可以合作。既然市里让你来跟我说这件事，那看来上面对这件事确实是足够重视，我当然不能不考虑。不过，‘东海头’的那个项目是青山今年三个主要工程里最大的一个，股东们都还等着从中分红呢，如果要做这笔生意，我要做的动作可是不小，需要的时间也会不少，而且成或不成，现在也不可能给你一个定论。你理解我的意思吗？”
以关云鹏的敏锐，自然一点就透，他马上笑道：“李总的意思我基本清楚了，要是你那面有什么进展或是有什么消息，能不能知会我一声，毕竟我是在李总和市里之间走动的，对你们双方总得有话说。”
“那当然，老关你这点请放心，我办事从不藏着掖着，只要我们有什么决定，一定告诉你。呵呵，主要是我还惦记着你那两瓶好酒呢。”李录石笑道。
翌日，罗九林几圈设计公司刚送来的零号图纸走进李录石的办公室。
“董事长，新鲜出炉的图纸！”
李录石正在琢磨仕邦的事，见罗九林抱着图纸一路碎步的进来，便问道：“是什么图纸？”
“是‘东海头’望海花园项目的。”罗九林应道。
“哦？上回咱们不是提了很多修改意见吗？这么快就改好了？”李录石问道。
“是啊，董事长，现在的设计公司效率都很高，要不哪留得住客户，尤其是像咱们青山这种财神级的大客户，他们更是得重视。”
说着，罗九林把图纸放到了一旁的茶几上。
于是李录石起身绕过办公桌走到茶几旁的沙发坐下，和罗九林一起翻看起图纸。他看的很仔细，不时的与罗九林交换对图纸局部改动形式的意见，丝毫不能从他的神情中看出摆在眼前的这个项目即将面临一场颠覆性的变数。