第35章 成功交易:临门一脚的快感(3)

所有的问句都是引发成交的,也就是有效选择、别无它法的成交方式。也就是说,你所问的问句不管对方的答案是哪个,对于你来说都是有效的并能达到成交的目的。这种问话技巧,也是你帮客户拿主意,促其下决心购买。

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