第13章 “借力”创富(1)
没有什么事物不可以利用
荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于借用一切。自己如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚。如果声音的音量不是无限的，如果要想听者听得更明白，不如借风而呼。自己不擅长的或不能靠个人做到的，可以借外在之物办到。无论借局借势借资金还是借天借地借自然，总之，没有什么不可以为我所用。
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在江西老区，有个贫穷的小山村，因为山高路远，一度是全县最贫困的村庄。如今，这个小山村依托自己独特的自然条件和浓郁的民俗风情，借“势”建村，不但打造了集观光、休闲、度假于一体的乡村旅游点，而且一跃成为全县旅游业的一个新亮点。
他们之所以能在短时间内打造出一个旅游新村，进而脱贫致富，首先在于他们借助了大自然赋予这里的独特的风光优势。
小山村虽然地处山旮旯，没有什么工业资源，比不上其他地方繁华和喧闹，但是，其地理环境独特，依山傍水，山水环绕，十分秀丽。它四周重峦叠嶂，竹林遍野，一眼看去，令人心旷神怡。而村西边一条小溪穿过翠绿的竹林，形成了蜿蜒曲折的十里峡谷；村东边一条河流从山上奔腾而下形成三个颇有气势的瀑布群，增添了几分壮美。地势较低的地方，小溪流过之处，清澈见底，大小不一的鹅卵石遍布水中。村西边和村东边的两条水源在村头汇聚成河，两岸杨柳依依??在外人看来，仿佛世外桃源，令人流连忘返。
但是世代生活在这里的人们并没有意识到这是大自然赐给他们的财富，因为他们已经习以为常了，再加上以前的致富观念影响，他们也总想走工业加工的路线，反而抱怨自己这里缺少资源，所以这样独特的资源并没有很好利用。
进入21世纪，村支书的观念也在转变。听到来这里的客人对自己家乡独特的自然风光赞叹不已，听着游人对高寨村风光的赞美，他们萌发了依托独特的自然风光优势发展乡村旅游的想法。这就是大自然给予自己的财富啊！为什么不好好利用呢？于是，他们决定向天向地借用这些独特的自然风光。
在乡党委、政府的引导下，他们把规划建设新农村与开辟旅游景区景点结合起来，积极自筹与引资开发了十里大峡谷、漓源瀑布等著名景点，形成了村中有景、景中有村，村、景相融的新农村。
村庄的面貌变样了，他们又决定借助历史文化的优势，打造有独特民俗风情的旅游新村。
原来，历史上这里是个瑶族村民居住较多的村庄，虽然几经变迁，但至今该村还保留着浓郁的民族风格。例如：这里的房屋都是以木楼为主，幢屋毗连，层次分明；村里上年纪的村民还时常穿上瑶族服装，这些服饰非常鲜艳精美，图案也十分生动艳丽。而且他们在生活上还保留着瑶族的一些风俗，如男女婚礼要唱贺郎歌、陪嫁歌，劳作时喜欢唱山歌等。丰富的民俗风情成为这里的一大特色，也是增添旅游内容、吸引客人的一大亮点。
于是，村民们决定借助历史上流传下来的瑶族民俗风情的优势，再进一步挖掘整理，突出瑶族民俗的观赏性和娱乐性。为此，他们成立了由20多个年轻小伙子和姑娘组成的“民俗表演队”，一有客人从远方来，大伙就凑拢来，或举行瑶族饰服表演，或载歌载舞、吹拉弹唱，让外来的游客大开眼界。同时，还举办篝火晚会，邀请游客一起跳民族舞蹈“竹竿舞”，让游客参与其中，自娱自乐。
最后，他们要借助名山的优势，壮大自己的名气，进而丰富旅游内容。
由于这个小山村的名气不大，前来旅游的人在地图上很难找到它。于是，村支书和一帮足智多谋的村民商量，决定借名山扬自己的名。这个山村位于著名的“华南第一峰”猫儿山的山脚下。猫儿山是漓江、资江、浔江的发源地，海拔2?124米。四季旅游，各有特色。20世纪90年代初，各地游客就纷纷前来饱览“华南第一峰”猫儿山胜景。随着猫儿山的旅游日渐红火起来，小山村的人们看准了这个可以借助的现有优势，打出了“猫儿山下第一村”的招牌。经过大力宣传，小山村的知名度越来越高。
通过借天借地借自然，小山村大变样，旅游的人们越来越多，村民的钱包也鼓起来了。
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外在的力量，包括有形的、无形的，社会的、自然的等，凡是独立于自己之外而存在的，都可以为我所借。
人类生活的大环境、大气候等，本身就是一个巨大的场，影响和左右着人们及其身边的一切，没有什么比这种力量更神奇和强大。能够借助这种神奇而独特的力量，胜过自己奋斗几十年。在借天、借地、借自然的同时也强大了自己。
自己动手并不划算
在中国人的观念中，一向强调独立自主、自力更生。所以，许多创业者的头脑中也奉行这种观念。殊不知，这种观念的提出是有历史背景的，它在当初新中国成立后的建设时期的确有过积极的推动作用。但是，在凡事都要讲究成本和利润的情况下，就要核算一下什么都要自己去做是否划算。否则，一味强调自力更生无异于刻舟求剑。许多人都听说过农妇剪羊毛的故事，这个故事就很能说明道理。
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有一个农妇，生活非常节俭。到了剪羊毛的季节，农妇舍不得雇人。她想，剪羊毛又不需要什么高新技术，如果雇人，1小时按钟点工的价格也得7?10元钱,还不如自己剪，省下这笔钱。
虽然她以前没有剪过羊毛，根本不知道该怎么去剪，但她根本不在意这些，拿起剪刀，“咔嚓咔嚓”开始剪。
谁知，羊痛得一边大叫一边挣扎着说：“主人，你怎么能这样伤害我呢？”农妇吃了一惊，这才看到，自己竟然连皮带肉都剪下来了。
这下可麻烦了，给羊看病要花不少的费用，比雇人剪羊毛花费还要多，丈夫知道了肯定会训斥她。就在农妇惊慌失措时，绵羊还在苦苦哀求着：“主人，我的血和肉并不能增加羊毛的重量呀？如果你要我的肉的话，可以让屠夫来杀死我；如果想要我的毛，剪毛匠会很熟练地剪下我的毛。我也不至于这么痛苦，你也合算啊！”
听到羊这番话，农妇扔下剪刀，后悔地想：我这是何苦呢？
几乎每个人都知道这个经典的寓言，可以说直到今天对我们仍有启发意义。因为许多人都像那位农妇一样奉行一切都自己动手，并没有计算得到和付出是否成正比。农妇害怕别人赚走她的钱，却没有意识到雇佣别人她能够得到什么，她不明白雇佣别人剪羊毛要比自己剪划算得多。
勤俭持家并没有错，但是如果借助外力做比自己做成本低，为什么还非要自己动手呢？试想一下，如果亨利·福特一个人造汽车，那么，他每年最多只能造一辆车，但是福特没有这样做，所以才有了福特公司，才有了遍布全世界的福特汽车。
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保罗·盖蒂曾经说过：“我宁愿赚100个人的1%，而不赚自己的100%。”善于借助合算的外力，才是创富最有效的途径之一，才是财富快速增长的模式。
是否善借是天才与蠢才的区别
人的高下之分不是先天的，而是在于人会不会借用外在的一切。虽然人人都需要借物，但对于借者来说更需要巧妙地借，只有在借外在力量合乎事物之道而又不被对方识破时，才能取得借的理想效果。
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在我国古代唐朝的历史上，发生过著名的“安史之乱”。唐肃宗在位时，命令李光弼平定叛军。
当时，史思明的叛军有1?000多匹马，个个膘肥体壮。他为了炫耀自己战马多、实力强，每天都把这些马赶到河边的沙洲上去洗澡，并且故意让这些马频繁地出入，以造成数量多的假象，给李光弼的部队一个下马威。
果然，士兵们看到史思明有这么多膘肥体壮的战马，有点担心。将领们虽然嘴上不说，心里却很胆怯。李光弼看出大伙儿的心情，镇静地说：“别怕，他们的马虽然多，但是并不整齐，看得出他们的士兵有点骄傲。你们放心，不到中午，保险能击败他们！”
李光弼是个久经沙场的老将，他知道眼前的兵力不如叛军，只能智取，不好力攻。但是，马在对岸，有什么办法弄到手呢? 他开始挖空心思地琢磨怎样把这些马弄到手。
俗话说：“母马上不了阵。”母马胆子小，不能上阵打仗，史思明在战场上打仗用的当然都是公马。李光弼想到了一个办法，借用母马把史思明的公马吸引过来。但是，两性的马是互相吸引的，自己的母马也会被对岸的公马引诱过去。如果这样，就会弄巧成拙，不仅白送了母马，还会在两军将士面前丢脸。
怎样才能既得到史思明的好马，削弱敌人的力量，又不会丢失自己的马，一举两得呢?
经过反复思考，李光弼终于想出了解决的办法：借用那些正在哺育小马驹的母马的力量。这些母马因为牵挂着马驹，一心想跑回军营，就不会被对岸的公马引诱过去。于是，他让士兵找来500匹这样的母马，把它们赶到河边，而把它们的小马驹留在军营里。
李光弼把一切准备工作完成后，当史思明又把战马赶到河边洗浴时，他就让士兵把500匹母马也全部赶到河边。这些母马因为惦念马驹，嘶叫不止。当河对岸的战马嗅到这边母马的气味，又听到这边母马的鸣叫声，像是听到了伙伴的呼唤，就应声成群地争相游过河来，拦都拦不住。不一会儿，对岸的战马全部来到这边的母马群里。就这样，李光弼借用母马的力量把史思明的战马赚到了手里，大大增加了自己的力量。将士们见状都欢呼起来。
史思明平白无故地丢失了上千匹战马，气得暴跳如雷。在这次对阵中，史思明不战而败。
李光弼运用此计，确实是借物达到目的的高明策略。
可见，借也有学问，巧妙的借可以利用对手之力壮大自身的力量，达到四两拨千斤、以夷制夷的目的。而不善借的人往往会因小失大，偷鸡不成蚀把米。历史上孙权把荆州借给刘备，就落了个赔了夫人又折兵的下场。
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这种借的智慧不只限于政治斗争和浴血奋战的战场上，其他领域也同样需要借的智慧。特别是从事经济活动，在个人创业或者企业发展时，也会面临许多借的情形，要善于运用借的智慧，借力击败对方。
不怕钱少，就怕手段少
在实业家中，赤手空拳闯天下获得成功的大有人在。空空的口袋并不能阻止他们对财富的向往。这些人之所以成功往往是靠智慧和辛勤，采取了不同常人的做法，其中重要的一点就是善于借助外在的力量，因而在事业上取得了良好的开端。日本角田建筑公司的董事长角田式美就是其中的代表之一。
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角田式美在创业时两手空空，但是他一心要在不动产行业中干出一番事业。怎样才能快速地挖到第一桶金，为事业的起步积累起原始的资金呢？他一直在苦苦思索着，平时还注意收集那些能实现他计划的有关情报资料。
最后，他想出了一套“预约销售”的办法，经过实施效果甚佳，从此走上发迹之路。他的“预约销售”就是从下面这单生意开始的。
当他从社会上得知有人要以80万日元卖掉一所楼房时，他感到机会来了。尽管他手中没有现金，但是他马上想到了一个好主意。于是，他从平时搜集的资料中设法找到那些有可能购买这栋楼房的买主，向他们说：我手里正好有一栋楼要卖，不知你们想多少钱买下？于是，他简单把那栋楼的信息透露了一下。买主们表示要买类似这样一栋楼的价格倾向在170万日元左右。
摸清了买主的意图，角田式美就同他们中的一位签订了售楼合同，约定了不超过两个月内办完手续，这时他已胸有成竹了。之后，他就到卖主那里进行洽谈，最后敲定以70万日元的价格成交，并立即办理手续，3日内付清款项，过户到自己名下。
可是，角田式美哪里有钱买楼，以上只不过是他的缓兵之计。此时关键是要找到一个代理人帮他买下这座楼房，然后由他出售，保证买主能在两个月内赚到一成利润，超过的部分归角田式美。
虽然对代理人来说，两个月赚一成利润要比存银行一年利息高许多，但是如果没有人给角田式美担保，谁又敢相信他的楼能卖出去，即便能卖出去，自己应得的部分真能得到吗？
为了打消代理人的疑虑，角田式美想到了借助朋友的力量，让一位代理人也信得过的自己的朋友为自己做担保。
当他拿出购房和买房双方的协议，向朋友说明情况时，本来也没有什么资金的朋友同意为他做担保。
最后，在朋友的担保下，他很快办妥了和代理买主之间的合同。在3天之内，代理人把楼房买了下来。然后，他马上去找预约好的买主，通过洽谈以170万日元的价钱将楼房出手，完成了原先预定的销售。
这样前后不到一个月，他就净赚了100万日元。
当时，曾有人问他为什么不借钱做这笔生意，他解释说:“如果去借钱，这生意是根本做不成的。因为我是穷光蛋，别人不会一下子借给我这么多钱，如果靠穷朋友凑钱，时间早就过去了。但是我可以借助朋友的名气，给生意做担保，那么就容易得多。因为不是借他的钱，没有太大的心理负担，我们也没有利益相争。”
在以上这个案例中，角田式美借的手段很高超。不但向卖家借、向买家借，而且还向代理人借，这些都是借物，是暗借，而他向朋友借，是明借。没有朋友的名气之借，他是做不成这个生意的。所以，他借的范围很广，借的手段也很高超。
角田式美靠这种借名气的方法快速积累了创业的资本。后来，等他事业发展起来、资金雄厚以后，也常使用这种办法，虽然方式不一。这种借的办法使得他从一个一无所有的穷小子，经过10年的努力，成为日本建筑业有名的大亨。
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无论创业还是发展阶段，都需要借助一些外在力量以壮大自身的实力和知名度。只要借的手段高超，办法多，就可以照亮生命的每一个角落。古今中外的成功者，有为数不少都是靠借用方方面面的外在力量来成就自己的伟业的。
用别人的钱创自己的业
任何事情，都是在一定的局势之下开始的，认清面临的局和势，恰当地利用它们，是成功的前提。有了这样的智慧，借者可以将现实中各种错综复杂的关系看得清清楚楚，对自身的处境、优缺点一目了然，在借的过程中少走弯路。
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亚都人工环境科技公司是我国一家著名的加湿器生产厂家。亚都加湿器自上市以来，一直在市场上独领风骚。但是，该公司在推出自己产品的过程中，并非像其他厂家那样高成本地在知名媒体大把花钱去做广告，而是经常巧妙地借别的厂家已经造好的现成局势，借对方的“力”为自己服务。这样亚都不费吹灰之力，轻而易举地就把市场争取到了自己手中。
早在20世纪90年代，他们推出自己的产品时曾发生过这样一件事情。一次，亚都得知北京某加湿器厂将于8日起在各大、中型商场同时开始展销。当时的亚都没有多少名气，但是他们分析那个公司展销期间一定会大做广告宣传，肯定会招徕不少顾客。