第14章 敌战计(2)

转眼到了给付土地出让费的日期。这天，希尔顿只带了3万美元去见老德米克。他一脸无奈地说：“我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算去，我的钱只够建一个普通的酒店，看来，我只能租你的地了。”老德米克摆摆手，正准备拒绝的时候，希尔顿又诚恳地说道：“我租你的地90年，分期付款，每年租金3万美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店。你看怎么样？”老德米克一听，不由得喜上眉梢：30万美元的土地出让费一下子变成270万美元的租金，土地还是自己的，土地上的饭店也有可能是自己的，这简直是白捡的便宜。于是他爽快地答应了，希尔顿便付给了老德米克第一年的土地租金。

希尔顿用3万美元拿到了30万美元土地的第一年使用权，便把一个实力雄厚的房地产开发商与自己紧紧地捆在了一起。口袋里剩下的27万美元仍然不能建起一座100万美元的酒店，于是，希尔顿再一次找到老德米克，商量用土地作为抵押去贷款建店。为了将270万美元全部拿到手，老德米克答应了。一切如希尔顿所愿，银行依照土地的现值贷给了希尔顿30万美元，希尔顿手头可利用的资金变成了57万美元。

1924年5月，希尔顿旅店终于开工了。酒店建设很快把57万美元用完了，希尔顿于是又找到老德米克，如实说出了资金不足的情况，希望老德米克把已建到一半的建筑接收过去，出资将其顺利完工。他还承诺说：“酒店一完工，你就可以租赁给我来经营，年租金最低10万美元。”被套牢的老德米克想想自己并不吃亏，土地是自己的，土地上的饭店是自己的，每年还有10万美元的纯租金收入，于是立即补足了工程建设的资金缺口。

1925年8月4日，用希尔顿名字命名的希尔顿酒店建成开业。希尔顿仅用3万美元，便在两年时间内完成了自己的致富梦想，这一切，都缘于他拥有无价的商业智慧。

希尔顿的成功道出了商界一条铁的定律：把有实力的利益最大化者与自己捆绑在一起，让彼此成为一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不露痕迹地转嫁给对方，财富就可以滚滚而来。正因为希尔顿深信“无中生有”法则中的玄妙，因此他为合作者规划了许多让对方无法拒绝的美丽前景，将其逐步引入自己的规划，用对方的资金为自己的事业买单，成功地实现了自己追逐财富的梦想。

■ 处世活用 ■

骊姬立太子

“无中生有”之计，常常被一心想夺权篡位的人用在政治斗争中，通过诬陷他人，达到自己的政治目的。

公元前663年（晋献公十五年），晋国打败骊戎（古族名）。骊戎求和，便把爱女骊姬献给了献公。由于骊姬年轻貌美，风韵十足，献公对她非常宠爱，很快便把她封为正室夫人。骊姬逐渐博得了晋献公的信任，开始参与朝政。

后来，骊姬生下一男婴，取名奚齐。骊姬一心想要晋献公把奚齐立为太子，以继承王位，好让自己日后能更加尊贵。可是，当时晋国已立献公已故夫人齐姜所生的申生为太子，骊姬非常苦恼。晋献公有位宠爱的戏子叫小施，和骊姬有私情，骊姬便问小施：“我要立奚齐为太子，但是担心申生、重耳、夷吾诸公子反对，该怎么办呢？”小施说：“把他们早点安排好，让他们知道自己的地位已经到顶点，再爬不上去了，这样就不会垂涎国君的位置了。”

于是，骊姬买通晋大夫梁五和嬖五，指使他们对晋献公进言：“曲沃（今山西省闻喜县东北）这个地方，是晋国祖庙所在，最好派太子申生去镇守，蒲城（今山西省吕梁县）和南北屈（今山西省石楼县东南），是边防要塞，最好派公子重耳、夷吾分别防守。”献公中计，骊姬又半夜三更在献公面前哭诉说：“我听说，申生很会收买人心，恐怕要对您行凶，夺取王位。”献公说：“申生怎么可能爱他的百姓，却不爱他自己的父亲呢？”

骊姬看出献公仍然信任太子，便使出“无中生有”，搬弄是非的计策。

一日骊姬劝晋献公召回太子，太子见过晋献公后去拜见骊姬。骊姬故意请太子吃饭，言谈甚欢。第二天，太子入宫谢恩，骊姬又请他吃饭。当晚骊姬向晋献公哭诉，说太子调戏她，还狂言“我父亲现在已经老了”这样的话。晋献公不信，骊姬便借与太子一起去皇家动物园交游的机会，让献公在台上观察。

第二天，骊姬先在头发上涂了蜂蜜，让蜜蜂都聚集在她的头发旁边。然后对太子说：“太子您可不可以帮我赶走它们呢？”太子于是便忙着在她的身后用袖子赶着蜜蜂，晋献公看见后，以为调戏的事情是真的，心里非常生气，马上就想把太子给杀了。骊姬跪下来恳求说：“我叫太子回来，他却被杀，是我害了他。而且皇宫里的这些事，外人会说三道四的，忍忍吧。”晋献公便怒气冲冲地把太子赶回了曲沃，并命令手下暗中收集太子的罪证，伺机废掉他。

有了这些铺垫，骊姬的计划变得如鱼得水。一日，趁着太子申生从曲沃送来一块祭肉给晋献公的机会，骊姬暗中在祭肉中放入鸩毒，然后用谋杀献公之名加罪于太子，又诬陷重耳、夷吾也参与了申生的阴谋。结果，重耳、夷吾被逼到了狄国和梁国，申生身背恶名，无法洗雪，自缢而死。骊姬见时机成熟，便逼着献公立奚齐为太子。

奸诈狡猾、献媚取怜的骊姬，接连用了几个“无中生有”、搬弄是非的伎俩便将晋献公宠爱的公子陷害，顺利达到了立太子的目的。让我们在感叹晋献公如此偏听偏信的同时，也为公子的出走、太子的冤屈深感惋惜！“无中生有”之计，为恶人所用，着实害人！

张仪渡难关

“无中生有”之计，曾经帮助战国时期著名的谋略家张仪，渡过了穷困潦倒的难关。

张仪早年在楚国逗留期间，没有受到楚怀王重用。因此，长期的闲居让他的日常开销都成了问题，随从们更是对他埋怨不已。张仪却不紧不慢地告诉大家，很快就可以摆脱窘境。

几天后，张仪向楚怀王辞行，到郑国去寻求发展。楚怀王原本就不喜欢他，便很痛快地答应了。张仪对楚怀王说：“这些日子，大王待我很好。下次我再来楚国，一定要给您带点郑国的土特产。”楚怀王大笑：“楚国应有尽有，郑国能有什么稀奇东西，你用不着给我带什么。”张仪说：“是呀，郑国是没什么稀奇东西，但郑国的美女却是闻名天下。听说那儿的美人个个都像仙女下凡，大王您对这样的土特产也不感兴趣吗？”生性好色的楚怀王听了心花怒放，立刻就赏赐了张仪许多金银珠宝，让他到郑国去多置办些“土特产”回来。

张仪回到住处，马上就让随从们到处大肆宣扬他要到郑国帮楚怀王选美女的消息。很快，这件事就如张仪所料，传到了南后和宠妃郑袖的耳朵里。她们怕失宠，赶紧找来张仪，求他不要去郑国给楚怀王选女。张仪却借口答应了楚怀王，不好失言。南后和郑袖见状，立即送给张仪一大堆金银财宝，张仪想了想便对她们说：“这样吧，等我离开楚国，向大王辞行时，两位如果亲自来送我，我就有计策让大王打消寻找郑国美女的念头。”南后和郑袖纷纷点头。

过了两天，楚怀王为给张仪饯行而大摆酒宴，南后和郑袖也主动要求陪同。当南后和郑袖给张仪敬酒时，张仪马上跪倒在楚怀王面前，拼命磕头求饶：“我罪该万死。请大王治罪！”楚怀王一头雾水，于是问道：“你犯了什么罪？”张仪说：“我犯了欺君之罪啊。大王，我原本以为郑国的美女无人能比，可今天见到您的两位爱姬，才知道，原来天下最美的女人就在大王您的身边。所以我说犯了欺君之罪，请大王治我的罪吧！”

听了这话，楚怀王才明白自己被张仪骗了，但因为两个爱姬在场，又不能辩解，只好顺势给自己找台阶：“寡人早就说过两个爱姬才是天下最美的美人，郑国的土特产不过是寡人和你开个玩笑罢了，念你平日一片忠心，就饶你无罪吧。”

落魄的张仪利用楚怀王好色和宠妃嫉妒的弱点，以“无中生有”之计，一箭三雕。一方面通过让楚怀王向往郑国的美女，从其身上骗得了大量的财物；另一方面又通过散布消息激起了宠妃的嫉妒之心，让她们心甘情愿地送上钱财，解决了自己的生活困难；最后还巧妙地促成宠妃参加酒宴，让楚怀王碍于形势，无法责怪自己，最终逃过杀头之祸。

书生睿智报恩

俗话说：人为财死，鸟为食亡。爱财是大多数人的心理特征。利用这一点，倒是可以为商家赢得不少发财的机会。

山城南大街新开了家小吃店，店主是一对从农村来的小夫妻。小俩口的店干干净净，包子馒头做得实实在在，开张仪式也像模像样。可不知是新来乍到，还是什么别的原因，两人连夜赶做出来的香喷喷的包子馒头，一个时辰都没有卖出去一个，这可急坏了店老板和老板娘。开业第一天，热心肠遇了个冷面孔，两人泄气了。做生意都讲究开业大吉，以后才能生意兴隆，财源滚滚，可今天却一个顾客也没有。

就在两人焦虑不安的时候，远远走来一个小伙子。只见他一只手拿着几张毛票，一只手端着一本书，边走边看，径直朝着他们的小吃店走过来。小俩口见来了客人，顿时觉得喜从天降，不约而同地起身相迎，热情地招呼道：“小兄弟，你是我们店开张以来的第一个顾客。图个吉利，我们免费给你供应小吃，你敞开了使劲吃吧。”老板娘说着又赶紧泡了一杯热茶递了过来。

这小伙子也奇怪，一句话不说，边吃边喝。吃饱喝足了之后，起身付钱要走，小俩口说什么都不肯收。推推搡搡几个来回，小伙子没办法，只好收起钱：“老板和老板娘这么大方，那我就不客气了。不过常言道：无功不受禄。你们看，我能帮你们做点什么呢？”小俩口一听，不禁觉得好笑：你一个瘦弱的白面书生，能帮我们做什么呢？但转念一想，俗话说，人不可貌相，海水不可斗量，不能小看人家，兴许他还真能助我们一臂之力呢！

老板瞅瞅桌上成堆的包子馒头，对老板娘使了个眼色，老板娘立刻心领神会，便对小伙子说：“小兄弟，你心肠这么好……”没等老板娘说完，老板马上接过话头：“我们店虽小，但货真价实，薄利多销。可是你看，从开张到现在这么久，你是我们第一个顾客。你是城里人，认识的人多，能不能帮我们介绍几位顾客，撑撑门面？只要来吃过我们的东西，我们就能保证他下次准还来。

小伙子一听：“大哥，这事好办。你给我拿笔纸来，我给你们写个通知贴上就行了。”小夫妻心顿时凉了半截，以为这小伙子能有什么好办法呢，结果是写个通知。开张大吉的告示早就贴出去了，还不是一样没客人光顾。也罢，既然他要写，就让他写好了，别辜负了人家一片好心。于是小俩口把笔和纸递给小伙子，便忙自己的事去了。

小伙子也不介意小两口的冷落，写好告示，踩了条长凳，把通知贴在店门旁边，便离去了。出乎小两口的意料，小伙子走后不久，顾客便一个接一个地来了。起初，还是三三两两，后来就陆陆续续、成群结队了。小俩口忙得不亦乐乎，两个时辰不到，店里准备的包子馒头就所剩无几了。送走最后一位客人，两人闲着无事，便好奇地来到门口，想看看小伙子的通知上到底写了什么。一读完，两人便同时扑哧笑出声来。

原来纸上写着：各位顾客，由于本店今日匆忙开业，昨夜紧张忙乱，老板娘不慎将一枚24K金戒指揉进了面粉。因此，敬请各位顾客食用本店包子馒头时务必小心谨慎。一旦吃进肚子造成事故，本店负责承担一切治疗费用；如果哪位顾客找到了戒指，我们将把它当做礼物相送，不必归还。特此告示。

从这个故事，我们不难看出，小伙了深知人们爱财的心理：既能吃馒头，没准还可以捡个金戒指回来，这么大的便宜不能让别人抢了去。于是他编出一个“无中生有”的故事，招来了不少爱占小便宜的人。帮助小两口揽来了生意，打出了名声。当然，真正的便宜，还是让商家捡了去。

■ 职场活用 ■

有趣的面试

面对众多才华横溢、优秀出色的求职者，企业想要遴选出与自己文化及价值观相匹配的人，不妨借鉴下面这家企业所采用的“无中生有”计。

上海一家很有名气的外资企业招聘部门主管时，开出的待遇非常优厚，因此竞争也异常激烈。凭着良好的资历和优秀的考试成绩，李岩有幸成为十名复试者中的一员。

复试由总裁亲自面试。很快，轮到李岩了。他紧张地走进考场，还没等坐定，一位四十多岁的男子便一脸惊喜地跑过来拥抱他：“我总算找到你了！”李岩茫然地看看周围的人，大家的反应告诉他，这位就是公司总裁了。只见总裁欣喜地转身对他人说：“就是这位年轻人！多亏他上周在东湖里救了我女儿！当时他不留名就走了，没想，居然在这儿碰到了！”

李岩顿时浑身发热，仿佛看到幸运女神在向他微笑。但很快，心底又有另一个理智的声音在不断地提醒他。于是，他平静下来，告诉自己：比起进入这家梦寐以求的企业，诚实对他来说更为重要。

“不好意思，先生，您认错人了。”他冷静地对总裁说。

“认错人？不，不可能。上周二，四月三日，东湖公园的东湖，我还记得那年轻人脸上有一颗痣的。”

李岩更加坦然起来：“您确实认错人了，先生。上周我没去过东湖公园。”

两天后，李岩便接到了人力资源部打来的录用电话。当初和他一起参加面试的十个人中，被录用的只有三人。入职后，李岩在和秘书小姐闲聊时，顺便打听道：“总裁女儿的救命恩人找到了吗？”

“总裁的女儿？”秘书小姐一时没有反应过来，接着她大笑起来：“什么呀，总裁根本没有女儿。当初面试时，有七个人是因为他的女儿而被淘汰的。”

企业选拔人才时，往往会辨识应聘者的才能及综合素质。而一个人的素质、才能，又常常是在一些极其重要，又非常偶然的时刻才能显现出来。因此，越来越多的企业会刻意设定一些特定情境，以更好地辨别应聘者是否是自己企业需要的最佳人选。此公司总裁为了选拔合适人选，可谓用心良苦，采用“无中生有”之计，考验了每个应聘者的良知和人性，淘汰掉那些在运气面前不够诚实的应聘者，最终，招到了令自己满意的员工。

第八计 暗度陈仓

原典

示之以动①，利其静而有主②，益动而巽③。

注释

①动：行动，动作。示之以动：故意把佯攻的行动暴露在敌人面前。

②静：平静。主：主张。利其静而有主：利用敌人已经决定固守的时机。

③益：增长。巽：八卦之一。象征风，无孔不入、有隙即钻。益动而巽：暗地里主动迂回进攻敌人，必能有所增益。

译文

故意暴露自己的行动吸引敌人，让敌人因不明就里被牵制在某地集结固守，然后我方则利用这个时机，偷偷迂回到敌人的背后发动突袭，攻敌不备，出奇制胜。事物的增益，因为变动而顺达。

■ 解读 ■