第6章 胜战计(6)

福特的“六项”广告行动，铺天盖地、排山倒海。仅用了一周时间，“野马”便轰动了整个美国。据说，“野马”上市的第一天，就有400万人涌到福特代理店购买。“野马”的策划有方和显赫成绩，使得艾柯卡一举成为“野马车之父”。艾柯卡巧用“借刀杀人”一计，向市场发起的强有力的宣传攻势，帮助福特公司化险为夷，而且他也被破格提升为福特集团总经理，被众多美国人誉为传奇式的英雄人物。

■ 处世活用 ■

朱元璋巧除敌将

1357年冬，陈友谅手下的勇将赵普胜将朱元璋的爱将俞廷玉杀害。朱元璋心痛万分，决定借陈友谅的手除掉赵普胜。于是，他派出一名说客，潜入安兴城，故意结交赵普胜的门客赵盟。说客竭尽全力，渐渐与赵盟拉近了关系。一天，说客故意将一封朱元璋写给赵盟的信交给赵普胜，让赵普胜心生疑惑，很快疏远了赵盟。赵盟此后坐卧不安，无奈，只能和说客一起逃到应天归顺了朱元璋。朱元璋格外优待赵盟，赐给他重金，并让他回陈友谅军中散布谣言，将赵普胜的逆反之举大肆宣传。

陈友谅听到传闻后，将信将疑，于是派使臣去赵普胜营中探听虚实。赵普胜是一个武将，自恃战功，素来对使臣傲慢无礼，对陈友谅也不是很尊重。使臣回到营中，把赵普胜的狂妄自大都汇报给了陈友谅，陈友谅气不打一处来，于是亲自率领重兵来到安兴城。赵普胜慌忙前去迎接，却被陈友谅的亲兵一举拿下，赵普胜还没有来得及辩解，就已经身首异处。

朱元璋能够顺利除去赵普胜，得力于他两次妙用“借刀杀人”一计。先是巧妙地借用计谋破坏了赵普胜对门客赵盟的信任，利用赵盟的失意，用谣言中伤赵普胜，成功地破坏了陈友谅和赵普胜的关系，然后借陈友谅之手，杀死了毫无防备的赵普胜。赵普胜在毫不知情的状况下屈死，陈友谅还在为自己及时铲除了叛逆而暗自庆幸！这两个人，一个失去了性命，一个失去了大将，损失惨重，而幕后的策划者朱元璋却在一边坐收渔翁之利，甚是欢喜。

史思明巧脱身

史思明是少数民族突厥人，以作战勇猛、足智多谋而闻名远近。公元736年，史思明因欠官府债款走投无路，逃至北边的奚族地区，被一向谨慎的奚族人捉住。奚族人想杀死这个外地人，聪明的史思明一本正经地说：“我是大唐王朝派来与奚王和亲的使者，你们杀了我，就会惹来灭族之祸。”奚王信以为真，马上用贵宾的礼节接待他。奚王害怕唐朝的势力，决定派100人和史思明一起前往朝拜大唐皇帝。史思明对奚王说：“你派去的人虽然不少，但我看大多没什么用，这样的人怎么能去见大唐皇帝呢？我听人说，你手下有一个才华超群的琐高，怎么不让他去呢？”奚王听从史思明的意见，让琐高和他手下的300人跟随史思明去朝拜大唐皇帝。

一行人快到卢平的时候，史思明秘密派人报告卢平守将裴休子：“奚族人派来的精锐将士马上就要到了，他们声称来朝拜天子，实际是来偷袭卢平，你要做好准备，不等他们动手就先除掉他们。”裴休子信以为真，在奚族人进入卢平后，一举将琐高手下的300人杀了个精光，单单留下了琐高。史思明把琐高押送到幽州节度使张守珪那里。张守珪见奚族人中最勇猛的武将琐高被捉来了，非常高兴，觉得史思明为唐朝立了大功，便立即在给朝廷的奏折中对史思明大加赞赏。此后，史思明被张守珪器重，并在张守珪的保荐下，见到了唐玄宗。唐玄宗赐座给他，称他是世间奇才，并授予他大将军、北平太守的职务。

史思明在与奚族人的斗争中，沉着镇定，急中生智，不仅利用卢平守将裴休子杀死了奚族众士兵，而且精明地献上才智出众的琐高，让节度使张守珪对他刮目相看，从而轻而易举地在朝廷谋得了官位和财富。史思明“借刀杀人”，骗过一行人，不仅了保全性命，还意外获利，可谓深知“借刀杀人”之计的精髓。

张居正借势秉政

明神宗即位时，年仅十岁，因此由太监冯保帮助佐政。当时的大学士张居正一心为国家社稷担忧，但苦于没有大权，便决定私下和冯保密切往来，建立亲密无间的关系，希望有朝一日可以在冯保的帮助下夺得实权。

这时，独揽朝政的是内阁大学士高拱，张居正总想找机会取代高拱的位置。一天，神宗皇帝早朝后走出大殿时，突然一个男子朝自己径直走来。左右随扈急忙上去把他捉住，并在他身上搜出一把利刃。见此人明显想行刺，神宗不禁吓出一身冷汗，急忙命令冯保对其审问。这人供出自己叫王大臣，从南方戚继光营中来。冯保闻言大惊，立即停审，亲自前往张居正的住所，询问该怎么处理此事。张居正眼珠一转，计上心头，对冯保说：“冯公啊，高拱屡次想把你逐出宫门，如今怎么不乘此良机把他除掉呢？你只要这样做……”冯保听后连连称妙，立刻派亲信对王大臣说：“下次审问你时，只要你一口咬定是高拱派你来的，我便赦你无罪，并重重有赏，你要是不从，就重棒把你打死。”王大臣只得答应了下来。审问开始后，冯保一脸严肃地斥问王大臣：“大胆刺客，竟然敢行刺当今圣上，还不赶紧交待是谁指使你来的？”王大臣吃尽了皮肉之苦，稀里糊涂地答道：“是你让我说是受高拱主使来的。”冯保听后顿时五雷轰顶，旁听者一片哗然。冯保连忙宣布退庭。次日再审时，王大臣已中了哑毒，不能说话，冯保不等细问就朱笔一挥，把他推出午门斩首了。

尽管事情最终出乎张居正所料，弄巧成拙，让冯保很是难堪，但张居正顺利地达到了他的目的。高拱看出有人想陷害自己，心里很害怕，于是立刻向神宗请求告老还乡，让出了职位。不久，张居正便如愿拿到了执守朝政的实权。

“借刀杀人”之计，或借敌或借友。张居正借友，其实是利用第三者对自己的信任，帮助自己扶摇直上。

英先生计获双赢

生活中有些事情，往往是当事人不方便当面说明的，但又不能不解决。这时如果巧用、妙用外人的力量助自己一臂之力，不仅可以将问题游刃有余地解决，还不会伤害自家人的和气，是一个实用的好策略。

英先生的妻子最近认识了一位同行，交往越来越频繁，有时候一聊就是一两个小时。英先生也接到过几次这个男人的电话，但每次都是礼貌地把听筒转给妻子，很有男子汉气度。可是一看到妻子和那个男人聊得开心的样子，英先生就心烦意乱，就连玩自己最喜欢的电脑游戏都心不在焉。可是，因为婚前两人有“不干涉彼此私事”的约定，英先生始终找不到合适的理由阻止妻子，每次都只能这么忍着。

有一天，妻子竟因为要请教一些专业问题把这个男人“请”到了家里。英先生对这位客人表现得非常热情，又是让座又是倒水，“经常听妻子提起你，你们慢慢聊，我出去买点东西。”英先生表现得很洒脱，可是一出门，就怎么都觉得别扭，感觉自己突然成了这个家里的外人了。英先生左想右想，跟那个男人直说吧，怕他跟妻子介意，反而伤了自己和妻子的感情；跟妻子说吧，又怕妻子说自己小心眼儿，这么多年在妻子眼里的大度形象就毁于一旦了。

苦思冥想，英先生终于想出一个好办法。回到家，英先生借故和这个男人闲聊，要到了他妻子的联系方式。第二天一上班，他就给那位男士的妻子打了个电话，平心静气地将自己的顾忌说了出来，对方的妻子也很通情达理，两人最终达成了共识：不动声色地拉远他们的距离。

回到家里，英先生的妻子像往常一样等电话，等了半天没等到，于是主动打了过去。没说多久，妻子便挂掉电话，变得失落起来。英先生问她：“怎么了？没在家吗？”妻子说：“在呢，说今晚妻子请了客人，没时间。”英先生一听，暗暗感叹自己和对方妻子想出来的招儿还挺管用！于是对妻子说：“每个人都有自己的事，谁能总和你这么聊呀？”以后的几天，一到两人的通话时间，不是那位男士家“有事”就是英先生为妻子安排了“节目”，两个人再也没有过长聊的机会。很快，英先生的生活恢复了正常，他的心态也平和了许多。

“借刀杀人”，即借人之力攻击我方之敌，可稳操胜券，大大得利，将我方损失降到最低。每个人都渴望拥有平静幸福的家庭生活，英先生巧妙地利用了对方妻子的类似心态，攻击了他自己的“敌人”，在维护自己感情利益的同时，也保全了对方的感情，实现了双赢。

■ 职场活用 ■

小心做了别人的“刀”

此计原来是腐朽的封建官僚之间相互利用、尔虞我诈的政治权术，强调要善于利用第三者的力量，在对手内部制造矛盾，将其击败。在今天，人们作为职场中的个体，同样要学会识破别人“借刀杀己”的企图，以防被人利用，做了杀人的刀子。

莫先生原来是一家国有企业的办公室主任，对厂长忠心耿耿，因此被列为了副厂长候选人。一次，莫先生和厂长、副厂长一起，陪同一位客户到某饭店吃饭。饭局还没有结束，副厂长便把莫先生叫了出来，说为了稳稳拉住客户，做好生意，要给客人找个小姐服务服务。

既然领导都发话了，莫先生也就没说什么，照副厂长的意思做了安排。吃完饭，莫先生便把客户带到包间休息，哪知客户顺便把厂长也拉了进去。没多久，两位花枝招展的小姐便翩翩而进。

可是没过一会儿，警察突然来查，把厂长、客人和两位小姐都带走了。事情虽然还算是清白，厂长也并没有什么过错，但他嫖娼被捉的消息还是不胫而走。事后，厂长暴跳如雷，免去了莫先生的办公室主任职务，把他下放到了车间。

莫先生现在虽然已经成为个体老板，拥有了不少资产，但那次事件一直都是他心里的痛。直到后来他才知道，原来是副厂长对厂长有意见，想把厂长的名声弄臭，而他一不小心成了副厂长手里的“刀子”。

副厂长借他这把“刀”和小姐那把“刀”毁了厂长的名誉，又借厂长这把“刀”免了莫先生的职务，铲除了“异己”，可谓狡猾之极。

现实职场中，“借刀杀人”的事不在少数，莫先生的教训是深刻而惨痛的。大家一定要擦亮眼睛，远离别人的矛盾旋涡。否则，就会让自己的事业走了弯路。

第四计 以逸待劳

原典

困敌①之势②，不以战；损刚益柔③。

注释

①困敌：迫使敌人处于困顿。

②势：即兵势。

③损刚益柔：在敌我总的力量不变时，敌人由优势变劣势，由主动变被动，我方自然也就由劣势变优势，由被动变主动了。

译文

对敌人造成围困的形势，不一定要用直接进攻的方式，完全可以采用静守不战的战略，积极防御，因势利导，逐渐消耗敌人的再生力量，最后用敌方力量发展的命脉来扼杀它，可使“强敌”受损失而使“弱己”有所增益，使自己变被动为主动。这就是“损刚益柔”原理的演用。

■ 解读 ■

“以逸待劳”，是指当敌方气焰高涨时，为了避开敌人的锋芒，有力地增强自己的兵力，首先应该主动采取守势，进行积极防御的同时，养精蓄锐，有效地控制敌人，巧妙周旋，调动其在预设的战场上四处奔命，待敌人疲劳混乱、锐气减退、敌我态势发生变化时，迅速转守为攻，乘机出击取胜。此计强调：要想让敌方处于困难的境地，不一定只有进攻之法。关键在于适时地掌握主动权，伺机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，努力牵着敌人的鼻子走，创造决胜机会。所以，此计中的“待”切不可理解为消极被动的等待，相反，它是积极主动的反击准备。

战争是一种“力”的较量，要运用智慧，削弱、限制敌方的力量，增强己方力量的发挥，才有取胜的把握。“以逸待劳”之计，就是实现“力”转化的有效方法。以我方的严整来对待敌人的混乱，以我方的冷静来对待敌人的惶恐。总之，想方设法让敌人长途跋涉，疲于奔命！以自己的从容休整，来对待敌人的筋疲力尽；以自己的物资丰盈来对待敌人的弹尽粮绝。这样，才能战胜敌人。

而在现代商战中，“以逸待劳”是一种以不变应万变，以小变赢大变的策略。此计有以下几种含义：首先为积蓄力量、等待时机。要战胜对手，自己首先要有充足的力量储备，而当自己的力量还不足以击败对手时，一定不要过早地和对手直接交锋，而应该积极退守，有效利用时机，扩充力量，使自己由弱变强。总之，时机不成熟时要善于等待时机，可以采取虚于应付、故意拖延等办法与对手周旋，时机一到，一鼓作气消灭对手。其次，与对手周旋时要以守为攻。在对手气势凶猛时，为了减少自己不必要的栖牲，想方设法让对手“活蹦乱跳”，以至于体力疲惫，士气低落，达到削弱其力量的目的。有时候，防守是为了准备更大的进攻，防守本身就是一种特殊的进攻方式，这时的“不战”好过于战。积极主动自守的不战策略，比打斗更能消耗对手的力量，消磨对手的士气。

当对手运用此计时，我们也应该积极采取一些防范措施来应对：首先，先行进入战场，争得有利地位。先于敌人进入战场，才有充分的时间进行调整，做战前准备，并全面熟悉环境，控制战争的主动权，紧紧抓住战争取胜的关键要素。其次，灵活多变，以简胜繁。在战争中要舍弃不必要的行动，集中力量完成关键步骤，避免多余消耗。此外还要机动灵活，以不变应万变、以小变应大变，用较少的代价引发敌人的巨大代价。最后，养精蓄锐，削弱敌力。利用疲劳战术，削弱敌人的力量，并暗中积聚自身力量，占据绝对优势。

如果此计运用得当，在军事上便可以寡敌众、以弱胜强。在商战及政治生活中，凡事先做好充分准备，便可从容应对外界的变化。而为人处世中，遇到问题时，要避开矛盾，稍事拖延，待各方面都冷静下来，时机成熟后再做处理，则更为稳妥。此时的“拖”，并不是懈怠，也不是逃避，而是一种积极主动的解决方式，静观事物发展变化，抓住有利时机，将难题彻底解决。

■ 兵家活用 ■

重耳“退”灭楚军

公元前655年，晋国发生王位继承权争夺内乱，太子申生被逼死，他的弟弟重耳被迫逃亡国外。公元前637年，重耳流亡到了楚国。楚王觉得重耳以后有可能重回晋国夺取王位，因此对重耳非常热情。

一天，楚成王举行宴会招待重耳，气氛十分热烈。席间，成王见重耳有些醉意，便乘机试探：“公子，如果将来能返回晋国执政，您将怎么报答我呢？”重耳没想到楚成王会在这种场合提出这样的问题，一时不知道该怎么回答。但凭他的政治经验，他还是很快回答道：“大王，楚国美女如云，金玉珠宝成山，美丽鲜艳的羽毛、洁白细润的象牙、坚固耐用的皮革应有尽有。倾晋国所有，都比不上贵国一个零头。”重耳面带惭愧，稍事停歇又说：“托您的福，重耳如能返回晋国夺得王位，一定不忘您的大恩大德。将来如晋、楚发生战争，我一定下令晋军后撤九十里，以期大王谅解。”楚成王听了，虽然心里不怎么满意，也不好说什么。大将成子玉有点气不过，悄悄对楚成王说：“重耳说话如此嚣张，日后一定忘恩负义，大王应该及早铲除他，不留后患。”楚成王并没有采纳他的意见。