第1章 前言

在市场经济澎湃发展的今天，各类促销活动如雨后春笋不断涌现。如何组织促销活动，使促销达到最佳效益？《促销管理》将给出翔实的答案。

促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业，尤其是企业营销的重要管理职能。

有关促销的方式与技巧、组织与管理等问题，已成为营销经理们经常探讨的话题。企业在不断的学习中逐渐了解和掌握促销管理的基本理念和方法，从目标设定到工作计划，从组织实施到效果评估，以及方案改进、整体控制等多个环节，促销管理在企业市场运作过程中发挥着越来越重要的作用。

本书共十一章。具体为：第一章，销售促进概论；第二章，销售计划与进度控制；第三章，促销预算与费用控制；第四章，促销的绩效考评；第五章，竞争环境下的促销；第六章，对经销商的促销；第七章，工业品市场的促销；第八章，销售促进的决策与规划；第九章，销售促进策略；第十章，广告促销的决策与规划；第十一章，公共宣传的决策与规划。

本书是广大销售经理提高自身素质和业务水平的必修教材；是销售经理们赢得商机、铸就辉煌的不可或缺的经典手册。它通俗易懂，材料新颖，可读性强，有针对性地阐述了促销管理的方方面面，是一本理论明晰、实践性强的管理著作。