第21章 谈判桌上舍与得的心理诡计(1)

抛弃小利益，放长线钓大鱼

有句古话叫舍不得孩子，套不着狼。谈判桌上也是如此，如果不学会抛弃小利，则很难得到长远的利益。在交涉的开始阶段先给对方较好的条件，从而取得对方的承诺，然后再改变自己的...