第33章 介绍产品激发客户购买欲望的47种方法(4)

精明的销售员不会像第一个那么悲观，也不会像第二个那样乐观。而是静下来，先了解岛上人的消费习惯与消费经验。只有通过调查才能了解岛屿上的居民为什么不穿鞋。通常销售员会向当地居民问以下几个问题：

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