第7章 经营大师谈经营模式(7)

你只能与人发生关系，这必然会产生最大的价值，今天有中国许多的富豪有几万人，一个富士康，有几十万人，所以他不赚钱不可能。中国是一个特定的文化的市场，在中国这个市场，我们就可以创造自己的品牌，那么我们当时就把国外的产品拿进来，包装成我们自己的品牌，虽然我们没有研发，也没有生产，但是依靠香港、台湾和新加坡、韩国包括日本等国家的生产、研发能力，把他们的产品拿进来，国际资本主义的最大的区别就是供过于求，当他供过于求的时候，你只要有能力大力采购就是，然后打上自己的品牌在中国销售。

当时许多的同行说我，你自己一没品牌，二没生产能力，想打自己的品牌简直是笑话，但是经过我的努力，我当年走过的路，他们现在得重新走。

我们掌握了品牌利润之后，我们得到了市场的认同。经过一两年，市场非常认同我们的品牌，我们的主机卡和显示卡还有电脑的核心零件，当时，电脑的组装市场非常的热闹，在这个市场环境下，我们品牌不断得到市场的认可，用各种营销手段，各种策划手段，使这些产品迅速在市场的崛起。

任何产品的销售，必须符合地区文化。

当时我代理日本NEC光驱，这个牌子当时是市场最烂的品牌，NEC这个牌子如果他只是英文在中国永远做不起来，为什么？因为NEC这三个字母就注定他在中国卖不好，因为任何产品的销售，就是必须符合地区文化，NEC在三个字母是最难读，要让中国老百姓记住这个品牌是很困难。我当时代理就发现了这个障碍，我把它叫做“NEC奔驰系列光驱”，加了一个“奔驰”。通过一系列营销手段，要用就用最好的，要买就买NEC奔驰系列光驱，许多消费者都要NEC奔驰系列光驱，过了几年我出了NCE奔驰系列光驱。通过这个策划，把自己的品牌做起来了。

开始电脑核心零件的研发。

到了1999年我们就开始电脑核心零件的研发，电脑的主板，我们开始建自己的生产线、自己的研发中心，电脑的核心零件、主机的显示卡，我们自己在市场上卖得很好，我们奔驰主板、神舟主板、红龙主板这三个品牌是中国市场销量第一的品牌。到2001年我们自主研发生产的品牌，已经就具备了一定的市场份额，而且销量在市场遥遥领先，无论什么品牌都是市场第一的品牌。到了2001年我发现销量做了顶点，我把我的主板卖给联想，卖给方正，他们都买我们的一些产品，但是我跟他们反复的沟通，他们都不肯大量的买我们的产品。

你们的主机板、显示卡不都包在铁壳里面卖吗？我只是包在纸盒里卖，所以我也把它们包在铁壳里卖，这就出了神舟电脑。

神舟飞船升天，第二天去申请神舟商标。

为什么出神舟电脑？在1999年11月，中国神舟飞船升天成功，江泽民总书记提名为“神舟号”。第二天我看到各报纸说“神舟号”飞船是由江泽民总书记提名的。我发现，中国是政治经济联系最紧密的地方，随着中国国防工业的发展，神舟一定成为中国最响的品牌，第二天我立即去把他申请为我的商标，用在我的电脑上，一年之后，国家工商总局批准，神舟可以由我们天下集团用在电脑上，再加上我把主板包进铁壳去了，叫什么牌子，就叫神舟。因为这个牌子太好了，今天谁也不敢否认，神舟是中华民族的第一品牌，因为他代表民族的崛起，代表中国高科技的前沿，神舟电脑现在还不是第一品牌，但神舟电脑捆绑在神舟飞船上的，所以它迅速的崛起。

所以各位自己创业的时候，将来创自己的品牌，一定要思考一个好的品牌。当时我没有的注册电话、电视和手机，结果给顺德一家公司买去。最后找到关系花了一百万买回来。

现在的时代是傍大款的时候，神舟飞船上天了，我自己傍一下，如果用我自己一个人的力量会很累，2001年神舟商标批给我们公司的时候，我们就立即开始启动我们的神舟电脑。

改变人类生存方式的产业叫做新兴产业。

2001年的时候中国的电脑市场，大家都说，NT的冬天到了，因为华为的任正菲写了一篇著名的文章叫做《华为的冬天》，而许多做不好IT的企业就认为《华为的冬天》就是IT的冬天了。

所以那年所有的报纸，都在说是IT的冬天。所以，我说做给你看看，你说是IT的冬天，我在这个冬天燃起一把火，所以神舟电脑在2001年8月26日就正式进入市场。为什么我敢这么说，他们都说是IT的冬天，而我敢进入这个市场，因为我总结，人类社会就两类产业：一类是改变人类生存方式的产业，一类是生产人类生活必需品的产业。而改变人类生存方式的产业叫做新兴产业；生产人类生活必需品的产业是传统产业。

把这两个概念定义之后，你就会发现，因为电脑正在春夏之交，电脑在2001年之前，电脑就是阳春白雪，三月里阳光明媚的日子逐渐会过去，到四、五月狂风暴雨袭来就开始绿肥红瘦，有些在春天里没能茁壮成长的，就开始风吹雨打了，而留下的才能经过夏天到秋天结下果实。

我认为电脑最热闹的时光还没有完全到来。

如果说IT和电脑都便成了冬天，那彩电、冰箱、洗衣机是什么？那都变成春天了？所以我发现电脑不仅不是冬天，而且他还有更热烈的春天、夏天、秋天会到来，就包括在今天我认为电脑最热闹的时光还没有完全到来，未来三、到五年，电脑才会有爆炸性的成长。

因为电脑正在改变中国人的生存方式，中国的网民已有几亿人。为什么在八、九十年代，许多家电企业迅速崛起，就是家用电器极大的改变人们的生活方式，人们以前是日出而出，日落而归，以前没有电视看，但是在八十年代末九十年代初，到晚上回来可以看电视，极大丰富了人民的生活方式，比如当时的小夫妻结婚，都会提出三大件，一个彩电、洗衣机、冰箱。现在这个冰箱、洗衣机、彩电正在改变农民的生产方式，但不改变城市人的生活方式，你哪天发现家里的洗衣机坏了，你会气得要命，今天要用手洗了，就会很不习惯，当一个产业发展成决定的生产方式之后，这个产业就会衰退。最初的时候，拿手机的时候，就会觉得很自豪，而现在，谁好意思把大哥大拿出来，现在每个人揣着手机的时候，所以成为生活的必需品，成为生活不可缺少的时候，手机就不是改变人民生产方式，成为人类的必需品。到这个时候手机已经不再改变人类的生活方式，而是成为人类生活的必需品了，所有这些企业就由原来的朝阳企业或者是新型企业，变成了传统企业。而电脑还是新兴产业，电脑正在改变人们的生产方式，可以不去看电视，但手机不能少，电脑更不能少，所以电脑正在改变年轻人的生活方式。你要成为一个白领，要做一个很好的生存方式，你最起码要会电脑，除非你爸爸是当什么的官的，你可以坐在那里装模装样。

如果价格到了1000块，电脑就是传统产业了。

所以电脑正在改变中国人的生存方式，去年电脑才1000多万台，今年预计可以到2000千万台，未来会到三到五千万台，中国的销售电子产品，我做了一个总结，如果它的价格在一万块元以上，整个中国市场规模就在50万台，不会超过100万台；如果它的价格到了八千块，他的销售一定超过1百万台，如果价格在5千块，就有300万台，如果价格到了4000块的其他，就可以往500万台冲，如果价格倒3000千块，就可以往1千万台，如果价格到了2000块钱左右，它的销量就在2千万台了，如果价格到了1000块，这个市场就开始衰退了，那么电脑就成了人类生活的必需品了，就是传统产业了。

神舟的笔记本电脑，加1G内存，加100G硬盘，加14寸屏幕才3999块。所以，电脑披上了所有高科技的面纱，你从来没有看到小学生装电视，但是你看到了小学生装电脑。神舟就捅破了这一层面纱，指破了皇帝的新衣。

如果你想创业，如果想自己做老板，你就分析一下，你这个的产业，如果你这个产业不断改变人们的生活方式，人们因为用你的产品而感到自豪，你就发现你的市场一片繁荣。如果大家都有了，你就得小心了。如果你干不过别人，你就该转行了。所以，你进入的产业，你自己做分析，因为新兴产业和传统产业都是这样，改变人类生存方式的，就是新兴产业，如果让每个人手上都有了，成为人们生活的必需品，就变成了传统产业，传统产业就规模靠竞争力，靠你的核心成本，靠你的竞争优势。

中国未来的电脑市场就只剩下联想和神舟。

神舟电脑短短的六年时间，我们的迅速的崛起。到今年，我们的销售超过1百万台，目前在国外56个国家，已经有149个海外代理，我们今天还中联合国的大标单，一个是联合国支持尼日尼亚政府采购的项目，最近联合国支持孟加拉国进行的选举的订单都是我们神舟的。我们的联想老大哥，通过收购，进入了国际市场，他们以前有十几亿的盈利，现在只有每年几千万甚至不到亿的的盈利，我们进行管理创新的时候，就是认为他们养了一群外国佬。

目前，公司在突飞猛进，中国未来的电脑市场就只剩下联想和神舟，其他公司会存在，但只是作为一个补充。但是，神舟电脑这个市场越来越重要，尤其是经过今天市场激烈的竞争之后。

你不能怕市场激烈，烧不死的就是凤凰，而神舟经历了多少风雨没被烧死，我们成为凤凰。今年我们的目标将100万台，我们会做得更好。明年我们会有爆炸性突破，因为那些小公司，他们只能关起门来说，存在已经没有价值了，任何一个公司，都要对社会创造价值，对社会创造价值的时候，才能获取你的利益，否则，你跟骗子就没有什么差别。