第14章 商场投机谋略(4)
现在就放胆去做！也许身边的人不喜欢你依自己的想法去做，而让你想试却不敢动手。那又怎么样呢？你是该为别人着想，可是不该为自己而活吗？每个人都有许许多多的梦想，实现梦想的企图心也很强，可就是一直都在原地踏步。他们总是不停地规划，下个月要去哪里，明年要做什么，但就是停留在计划阶段，一年、两年过去了，也不晓得要到何时才会实现。如果愿意的话，每一天都可以是崭新的开始，你的机会就是现在。
投机市场高手的十一黄金法则
第一条，确实想交易。这是第一原则，具有一票否决权，如果你不“爱”这一行，请你走开。我估计这不仅仅是墨菲的观点，所有超级交易师都对交易爱得疯狂，所有行业的所有的成功人士很少有不爱自己的职业的，成功绝非偶然。
第二条，I、WHY和HOW。I——我确实想交易，WHY——我为什么想交易？HOW——我打算怎样交易？这是三个问题而不是一个，一定想清楚了。再重复一次，为什么想交易？如果不能回答，请你走开。
第三条，你就是你。好了，以上两个问题没有让你走开，祝贺你，现在告诉你怎样交易。怎样进行交易？建立符合你的个性的交易。这不仅仅是墨菲的观点，范·凯谱同样特别强调交易策略务必与交易者的个性一致。在交易的所有因素中，你是第一位的。
第四条，你还是你。即使你有了一个完美无缺的完全合乎你的个性的交易系统和资金管理策略，事实上这是不可能的，你还是必须有所节制，你还是你。
第五条，海有岸，天有涯。确定一种方法，无论什么。基本分析、技术分析、价值理论、增值理论、图表、指标、机械系统、智能系统、波浪、江恩、甘氏，你总要会一点。会一点很重要，因为它教授了原则，更重要的确定它的边界，你应当知道在什么情况下可以用，什么情况下不可以用。
第六条，天分和汗水。现在，假设你“爱”交易，你拥有良好的交易动机，拥有合乎你的个性的系统的交易策略和资金管理，而且还知道节制，掌握了一门完整的分析技术，恭喜恭喜。不过，还是遗憾地告诉你，只有极少数人可以成为超级交易员，其他人只能依靠汗水成为净获利的交易者。成为超级交易员是需要天分的。爱迪生说1%的天分+99%的汗水=什么什么，好像很客气，让我们计算一下这1%的天分等于多少吧。巴菲特是当今无可非议的股王，自1965年算起他的年复利不过26%左右（起止时间不同有所差异），这在中国股市上根本不算什么，算什么的是他能够年复一年。柯迪·艾细高达，自70年代广泛使用计算技术以来最杰出的机械交易大师，18年间财富增加了1000倍，平均每年复利46%。他的这个成绩到了中国股市上也算不了什么，石开在1999年资金翻了几番？可是石开又风光了几年？！所以偶然的成功是机遇或者幸运，长期的成功才是天才。现在，你是否认为自己是天才？你的追求是否高于天才？
第七条，善战者，无智名，无勇功。孙子曰“善战者，无智名，无勇功”。《孙子兵法》十三篇，这一句是精髓。交易的程序越是不费力气，越是自然，成功的机会就越大。墨菲说：“完美的交易是不需要努力的。”
第八条，管理，管理，管理。管理什么？资金！不管你为了什么而交易，总之少不了获利这个因素。资金是交易的起点和终点。有一些经验是可以借鉴的。
（1）在任何交易中的风险不要超过你的资金的1%~2%，强烈反对超过5%。墨菲谈的是期货，至于股市可以适当放宽一点，但是以我的观点，仍然强烈反对超过10%。我通常使用5%止损，通过组合分散风险。
（2）在交易前先决定退出点。
（3）预先设置一个数量（10%~20%），如果损失超过这个数量，退出市场分析原因，或者急剧降低操作规模。
（4）分阶段进出。
（5）正确比天才重要。天才可以低吸高抛，可以买底卖顶，我只求赢。
第九条，规矩，规则，规律。没有规矩不成方圆，这个道理西方人也懂，而且更讲究法的精神。什么是“法”？按照经典的西方政治学，法是人民与政府达成的契约，美国宪法就是典型的案例。很遗憾，国人有相当一部分是不喜欢这些东西的，传统上我们重习惯重感情重脸面重盲从重感觉，唯独不重契约。规矩、规则、规律，没有必要重复叙述它们的涵义和意义。墨菲说，你永远避免不了不好的交易习惯——你能做的最好的努力是让它们潜伏起来。我说，最好的努力是一开始就不要形成这些不好的习惯，在所有的不好的习惯中最坏的习惯是不尊重规则。
第十条，独立精神。你有独立精神么？本杰明·格雷安教授（巴菲特的硕导）的市场先生清晰地说明了独立精神的可贵。以下几点是值得参考的：
（1）敢作敢当。敢作而不敢承担责任，不能称之为独立。
（2）敢于行动。你有一个想法，你能在第一时间实现它么？今天最重要。
（3）敢于放弃。放弃也是美德。
（4）直面现实。不管它是什么，直面，直视，然后才是具体问题具体分析。
（5）自我批评。自我检讨、自我批评务必不能找借口。
（6）敢于胜利。将收益扩大，顺风驰帆，赢要赢到底。
（7）敢于失败。败就败了，失败是成功的一部分。
（8）拒绝舒服。人性倾向于舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。
（9）拒绝希望，拒绝必须。股市有“是什么”“可能是什么”，没有“希望是什么”“必须是什么”。希望会把机会带走，必须赢只能输。
（10）敢于突破，固步自封最可怕。GilBlake是一个共同基金管理人，令人不可思议地在长期内获利。事实上他是偶然进入交易市场的。有一次他试图向他的朋友说明股价是随意的，当他意识到自己错了时他变成了一个交易者。
以上十条实际上可以分为两类，敢作敢当、敢于行动、直面现实、敢于胜利、拒绝舒服是主动的一面，敢于放弃、敢于失败、拒绝希望和必须、自我批评、敢于突破是另一面。
第十一条，生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。关于市场高手的规则有以上十条已经足够了，墨菲将“交易长易放眼量，生活中不止是交易”作为最后一章的最后一条是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未济”。生活，它可以告诉你为什么要“确实想交易”或者“确实不想交易”。
善假于物，投机有道
借别人的势、力、资金，能成就自己的事业。
◎借助名人，生财有道
名人就是名人，名人能带来从众心理引发的名人效应。名人效应能被企业商利用后制造轰动的社会宣传效果。于是，商机出现了，利润产生了。综观商海，商战技巧莫不以借助名人之力为首。
美国著名的心理学家卡尔·霍夫兰和沃尔特·韦斯对权威人物的作用曾进行过心理实验。1951年，世界上还没有制造出核潜艇，当时绝大多数美国人都认为核潜艇不可能问世。霍夫兰和韦斯在实验中首先向被测试的A、B两组展示同一种观点：可以建造核潜艇。然后他们告诉被测试的A组：这一观点是美国著名原子能专家奥本海默提出的；而对被测试的B组则说：这种观点是苏联《真理报》提出的。测试的结果是：A组大多数人改变了原先“认为核潜艇不可能问世”的观点，认为制造核潜艇是可行的；而B组则很少有人改变原观点。A组改变观点的人数是B组的4倍。
研究者认为，当代社会科学技术迅猛发展，科学知识的领域已十分广阔，依靠个人的智力已不可能独立地通晓一切知识领域，而人们的求知欲又十分强烈，这就必然形成对各领域专家、权威的崇拜心理。这些权威人物的发言自然比一般人有力得多，更容易使人们信服。B组之所以很少有人改变原观点，这主要是由于前苏联《真理报》在美国没有权威的缘故。
从这个心理实验可以看出，名人效应有着深厚的社会基础。
除了借助名人之外，商界最常见的还有借用著名企业的名号和名牌商标。因为这些名企业长期辛辛苦苦蓄积起来的信用、稳固的事业基础，已牢牢地植根于广大消费者的心中，因而所显示的威力是初创企业无法相比的。据美国《工商时报》报道：还未在商业界立足的人们，白手起家，自己贸然独立开业时，失败率高达开业总数的60％，然而借用“有名企业”的名字来开业时，失败率则只有4％。因此，在美国普遍流行租用商号使用权的做法。
这种做法就是，有名的公司或商号把自己有信誉的名号出租给愿意加入联盟的公司或商号，使他们成为自己连锁系统的商店或子公司，并运用自己的成功经验或经营方法对其进行指导。出租名号，形成联盟，既增强了企业的实例，又让那些白手起家的企业得到迅速发展。
◎让名人评价你的产品
让名人的“金口玉言”对你的企业或产品给予评价，这种评价（只指正面的，好的评价）有很高的“含金量”，是最有说服力、最能征服消费者的“广告词”。
若干年前，美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，出版商经谋划后给总统送去了一本，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便说一句“这本书不错”而打发了他。出版商借机大做广告：“总统说‘这本书不错！’请看总统喜爱的书！”于是这批滞销书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上过一次当，就说“这本书糟透了”。出版商又大做广告：“总统说‘这本书糟透了！’请看总统讨厌的书！”人们出于好奇，又将书抢购一空。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便让将书放下，但不作任何答复，出版商谋划后如法炮制，又大做广告：“这本书令总统难以下结论，请你读后评价！”居然又被好奇者一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
美国人喜爱喝咖啡，罗斯福总统也不例外。一次，罗斯福总统和同僚喝咖啡聊天时赞美咖啡说：“滴滴香浓，意犹未尽。”广告策划大师大卫·欧格威闻听后，巧妙地将这句话用作他为麦氏咖啡设计的广告中的主题广告词，使麦氏公司收益甚大。
◎用名人的相关信息扬名
信息是财富，与名人相关的信息更是大财富。企划人和经营者如能张开信息之网，关注名人信息，捕而获之，为我所用，岂不是不花钱的广告，岂不是财富滚滚而来。
当年，英国王子查尔斯和黛安娜在伦敦举行婚礼，耗资10亿英镑，轰动全世界。消息传出，英国各地厂商纷纷绞尽脑汁，各显神通，利用这一名人婚礼发财。糖果厂商在包装盒上印上王子、王妃的照片；纺织印染厂家设计印上婚礼纪念图案；而一家专营潜望镜的厂商更是出手不凡策划有招。盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万观众，都想一睹这壮观场景和王子王妃的风采，而潜望镜厂商则早已沿途布了若干个销售点“守株待兔”，当挤在后边的人们因看不见而着急之时，便纷纷花钱买潜望镜一睹为快。厂商借名人的光大大发了一笔财。
名人之所以是名人，重要的一点就是他们拥有含金量极高的大名一个。用名人的含金量之高来弥补自己的不足，此法对许多商家来说百试不爽，正可谓“假舟楫者，虽不能水，而绝江河”之精髓也！