第4章 超凡脱俗的人都有独特的个性(1)

凡是气场强大的人都有独特的个性。“个性”是什么？美国著名个性心理学家阿尔伯特（G．W．Allport）认为，“个性是决定人的独特行为和思想的个人内部的身心系统的动力组织。”也就是说，自己这种独特的行为和思想，区别于其他人，在平时的交往中，能给人留下深刻的印象。这不仅为我们增添个人魅力，使我们更容易获得成功的机会，而且也能使我们保持情绪的稳定和人际关系的和谐。

成功地塑造我们的气场

我们说失败源于失败的个性，那么成功自然离不开成功的个性。成功的个性有着不可思议的力量，这种力量就是成功者的气场。

有这么一些人，他们总能以自己满腔的热情深深打动别人。很多人，无论在理智上还是情感上，都会被他们吸引，而且这种吸引是心甘情愿的，以至会在不知不觉中去为实现他们的目标而效力。

那么他们的威信是怎样来的？究竟是什么因素构成了这些威信？这些人为什么这样有吸引力？

难道仅仅是因为天花乱坠的说辞吗？还是他们在待人接物方面天生就圆滑？亦或他们在设法引人注目方面有什么秘诀，而正是这些秘诀使得我们围着他们团团转？

确实，以上都是原因，但仅仅是部分原因，更科学的说法是，他们具有独特的个性魅力。所谓魅力就是这么一种能力，它是由你的个性所决定的，通过身体上、情感上及理智上与他人的相互接触，对他人产生积极的影响。

个性魅力包括以下几个要素。

（1）无声语言。无声语言是一种信号，是你在不知不觉中向周围人发出的一个眼神、一个动作，或者是一个笑容，所有这些都会形成我们的“无声语言”，也即你的“形象”。

（2）表达能力。也许你有很不错的想法，但是，如果不把它说出来，又有谁会知道呢？又有谁会赞同呢？

（3）聆听技巧。对那些没有受过很多教育或训练的人来说，多听也是一把交流的钥匙，它同样会使人觉得耳目一新。

（4）说服技能。这是一项鼓励人们接受你的领导或采纳你的意见的技巧。一个无论多么正确的观点，如果不被认同、采纳，也无济于事。

（5）运用时空的能力。同样，这一点也常常被人忽视。事实上，时空的运用，既能促进人际关系，也能破坏关系。

（6）适应他人的能力。不了解他人的风格，却又想与之交往，这是不可能的。所以，为了建立良好的人际关系，要努力提高你的行为的适应性。

（7）重要的见识。也许你是一个强有力的雄辩者，也许你在建立人际关系上有很大能耐，也许你在聆听和利用天时地利方面做得很出色，但如果你没有什么好东西可说，那就始终是一个空架子。

可见，个人的性格魅力并不是由某个单一因素构成的。事实上，一个人之所以有魅力，正是由于他有着这么一系列联成一体的技巧和方法。

培养气场，以个性烘托身份

比起个性张扬的西方人，中国人的性格属于内向型。长期以来，谦虚、稳健、忍耐、退让就是我们最高的处世原则。这种平庸的灰色性格，来自传统和教育，和人们自然的本性其实并不相符。换个简单的说法，就是我们的性格被压抑了。

一个没有自己特色的人，是很容易被埋没的。在现代社会，人们性格中张扬、进取和自信的一面，越来越受到大众的追捧。一个人的学识，来自于长期的积累；一个人的容貌，主要取决于先天的因素。而个性的魅力，却可以通过你的言谈举止来传递，在极短的时间内，给人一种深刻的印象。

杨澜人生的第一个转折点来自于应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。在此之前，她只是北京外国语大学的一名普通大学生，并没有什么突出之处。如果没有这次机遇，杨澜也可能会在生活中表现得很优秀，但其成名却不可能这么早、这么快、这么轰轰烈烈。

正如杨澜在自传里所说的那样：“如果没有一个意外的机遇，今天的我恐怕已做了什么大饭店的什么经理，带着职业的微笑，坐在一张办公桌后面了。”而对这个意外机遇的掌握，正是靠她个性的表现。

那个机遇是泰国正大集团与中央电视台共同制作《正大综艺》，双方决定要挑选一位女大学生做主持人，杨澜被推荐参加试镜。

说实话，刚开始杨澜并不被人看好，只是因为她的气质较佳，才能一路过关斩将杀入总决赛。据一位导演透露，虽然杨澜也被视为最佳人选之一，但是有的人认为她还不够漂亮，所以是否用她并不能确定。

最后确定人选的时候，电视台主管节目的领导也到场了，他们要在杨澜和另外一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩子中间选择一人。这将是最后的选择。杨澜的好胜心一下子被激起，她想：“即使你们今天不选我，我也要证明我的素质。”

这次考查的题目是：一、你将如何做这个节目的主持人；二、介绍一下你自己。

杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我喜欢旅游，人与大自然相亲相近的快感是无与伦比的，我要把自己的这些感受讲给观众听。”

在介绍自己时，杨澜是这样说的：“父母给我取‘澜’为名，就是希望我有像大海一样的胸襟，自强、自立，我相信自己能做到这一点……”

杨澜一口气讲了半个小时，没有一点文字参考，她的语言流畅，思维严密，富有思想性，很快赢得了诸位领导的赏识。人们不再关注她是否长得足够漂亮，而被她的表现深深吸引了。据杨澜后来回忆说：“说完后，我感到屋子里非常安静。看来，用气功的说法，是我的气场把他们罩住了。”

当杨澜再次回到那个房间，中央电视台已经决定正式录用她了，这次面试改变了她的一生。

如果用大众的标准衡量，杨澜绝不是那种天生丽质的大美女，我们今天会以为杨澜漂亮，其实那是她的风度、气质、才识和个性给人的综合感受。如果你有实力有内容，再加上那么一点点出彩的个性，从人群中脱颖而出的概率无疑会增大许多。从这个意义上说，个性就是提高身价的一个重要加分因素。但是值得注意的是，那种带着强烈个人色彩的言谈举止，只能是个人实力的点缀。人在社会中立足，不能光靠那种与众不同的作风引人注目。

台湾的李敖，才华、学问本是不错的，加上他时有惊人之语，一度是大众的偶像。因与台湾当局的政见之争，他曾两度入狱，这不但无损于李敖的形象，反而增加了人们对他的敬意。可惜的是，李敖的风头出得太足，个性的表达也太频繁了，八九分的才气，十分的展示，本末倒置，终没能成就大师风范。

据说，现在说一个人“谦虚、老实”，其实就是骂他没本事。这种平庸的人，在社会上一抓一大把。是的，没事躲在角落里，连句囫囵话都说不出来的人，在今天当然不会有市场。想让人家承认，把自己身上的好东西摆出来让大家看看是必要的，但这不意味着为了一场个性的表演，就可以不分场合地大放厥词。要知道即使你是一颗光芒四射的钻石，还要防止人家“审美疲劳”呢。

坚持原则会让我们的气场强大

我们在日常休闲和消费的过程中，讲究品位和个性，其目的就是让自己满足，让他人认同，以此映衬出自己身份的高贵来。一切事物，凡昂贵的、高雅的或者另类的，总是人们追捧的对象。其实，除此之外，对自己“原则”的坚守也可提高我们的身价，只是我们平时不太注意。

在宗教圣地耶路撒冷，有一个名叫“芬克斯”的酒吧。它连续三年被美国《新闻周刊》杂志选入世界最佳酒吧的前15名。

这个酒吧是65年前由英国人开办的，至今，包括桌子和椅子，它的内部摆设都保持着原来的样子。虽然它的面积只有30平方米左右，里面也只有1个柜台和5张桌子，是一个极为普通的酒吧，但由于经营有方，成了来耶路撒冷的各国记者喜欢停留的地方。它现在的老板是一个名叫罗斯·恰尔斯的德国犹太人。他在1948年买下了“芬克斯”，一直经营至今。

这个“芬克斯”一跃而成为世界著名的酒吧，完全是因为美国前国务卿基辛格的缘故。

在20世纪70年代，为了中东和平而穿梭奔走的基辛格，来到耶路撒冷时，想去造访名声挺好的“芬克斯”。他亲自打电话到“芬克斯”预约，接电话的恰好是店主罗斯恰尔斯。

那时在约旦和巴勒斯坦，可以说无人不知基辛格的大名，因为他的名字被人传扬着，而且他还掌握着约旦和中东的命运。罗斯恰尔斯起先非常客气地接受了基辛格的预约，然而，基辛格提出的要求却深深刺痛了罗斯恰尔斯那根职业道德的敏感神经。

基辛格这样说：“我有十个随从，他们也将和我前往贵店，到时希望谢绝其他顾客。”基辛格认为这个要求绝对能够被接受，因为自己是伟大的基辛格，而对方只不过是一个酒吧的小老板，而且自己光顾那爿小店，无形中也会提升它的形象。不料，罗斯恰尔斯却给了基辛格一个意想不到的回答。他非常客气地说：“您能光顾本店，我感到莫大的荣幸。但是，因此而谢绝其他客人，是我所不能做的。他们都是老熟客，也就是支撑着这个店的人，而现在因为您的缘故把他们拒之门外，我是无论如何不能那样做的。”

听到这个意外的回答，基辛格被噎住了，他挂断了电话。

第二天傍晚，基辛格又一次打电话。他真不愧是一个伟大的人物，首先对自己昨天的不礼貌表示道歉，说这一次只有三个随从，只订一桌，而且不必谢绝其他客人。这对基辛格来说可算是最大的让步。但是，结果又令基辛格大感失望。

“非常感谢您的诚意，但是我还是不能接受您明天的预约。”罗斯恰尔斯这样回答。

“为什么？”基辛格大惑不解。

“因为明天是星期六，本店的例休日。”

“但是，我后天就要离开此地，你不能为我破一次例吗？”

“那不行。作为犹太后裔的您也应该知道，对我们犹太人来说，星期六是一个神圣的日子，在星期六营业，是对神的亵渎。”

基辛格听后，什么也没说就挂断了电话。

这件事被美国记者知道后，写成《基辛格和芬克斯》的报道，在美国报纸上大事渲染，这恰恰提高了“芬克斯”的知名度。

罗斯恰尔斯是个有原则、有底线的人，他所经营的芬克斯酒吧也是个忠实的、高贵的酒吧。这种“任尔东西南北风，我自岿然不动”的气场，让旧相识舒心，让新朋友感叹。

而那些无足轻重的小人物，气场似有似无，因此才会被人呼来唤去，想怎么摆布就怎样摆布。如果相信自己的分量，就不会随便放弃一贯的原则去迁就对方。乍一看来，这种做派有故作清高之嫌，不利于聚拢人气。事实上，你越是满不在乎，偏偏越有一大堆的崇拜者。

2004年6月，由成龙和唐季礼投资拍摄的电影《神话》在上海举行开机仪式。让记者们感到意外的是，在片中扮演朝鲜公主的女主角金喜善却压根儿没有露面。面对记者的追问，成龙气呼呼地说：“没有金喜善，女主角人选还未公布！”

成龙身为亚洲演艺界的大腕，在圈内可谓呼风唤雨，居然也有人不给他面子。更特别的是，金喜善所属的经纪公司双手娱乐公司老早就已经与制片方签下了合作协议，如果不履行拍摄合同，金喜善就要承担大笔的违约金。在这种情况下，金喜善仍然给成龙来了个下马威，原因何在？

原来，金喜善是一家韩国本土汽车品牌的代言人，为了激励韩国国民的爱国热情，她曾经向公众表态不再驾乘日本的汽车。但《神话》中将有一些场景出现日本三菱公司的汽车。由于当初签订的协议没有考虑到这方面的细节，金喜善提出重新修改协议。但这是赞助方三菱公司不可能接受的。成龙几度斡旋，金喜善毫不让步。

就在《神话》开机仪式的前几天，“成龙慈善杯明星赛”在上海声势浩大地展开，各路美女积极捧场，唯独金喜善临时爽约。有媒体就指出，这两次缺席其实是金喜善有意向制片方示威，表示自己并不害怕违约辞演之后的经济赔偿。

一度有消息传出，该影片要用香港的阿娇替代金喜善。不过，鉴于金喜善在韩日市场的影响力，由她担纲主演无疑最保险。碰上了这种强硬派，夹在中间的导演唐季礼不得不与韩国方面紧急联络。在已经有合约在身的情况下，韩国双手娱乐公司使出了另外一套“法宝”——金喜善的个人附加条款除了片酬、工时、生活起居等方面有要求外，金喜善还提出，当电影切换回现代社会时，因为有三菱汽车，自己决不出场。

最后的结果，是制片方委曲求全，在剧情安排上作了许多修改。这样，金喜善终于在开机一周后出现在片场。成龙和唐季礼均大赞金喜善扮相漂亮、演技精湛，各方和好如初。

金喜善是“韩国第一美女”，自然有着非同一般的气场，而此事一出，她又成了一位爱国的美女、有原则的美女，这无疑会让她的气场更为强大。那么对于制片方呢？他们的一贯作风是挑选别人，但这次碰到的是决不妥协的金喜善，最初他们很恼火，但是慑于对方强大的气场，不想拆伙，只能退步。

“坚持的”，总会给旁观者留下深刻的印象。西方的一些世家贵族，对自己家族的姓氏、徽号、历史和荣誉都珍视到固执的程度，礼貌的谈吐、冷漠的腔调，也是他们固有的特征。正是这种决不与人同流的作风，使他们在失去了庄园和城堡的情势下，依然保持着贵族的身份。如果人们在一个人身上感受到一种与众不同的东西，通常会觉得他是个有来头的人，是个值得尊重的人，自然地，他就比那些普通人有分量。这种摆谱的方式，在生活中也很常见，比如有人宣称只穿天然纤维织物做的衣服，只喝不加糖的咖啡，不参加人太杂的聚会，不涉足不正规的生意，等等。其画外音都是：注意，我不是个随随便便的人，你必须拿出相应的规格来对待我。

气场强的人对自己的要求很高

哪个气场强的人是随随便便的人？哪个随随便便的人气场很强？

那些已经功成名就的人和庸庸碌碌的小人物，在二十几岁初入社会时，差别并不是很大。这些意气风发的年轻人，都眼睛闪亮，干劲十足，渴望有一个美好的未来。但是几年的拼搏过后，其中一些人感觉到了个人力量的渺小，于是他们失望了、退缩了，忘却了当年发财致富、出人头地的梦想，沉溺于休几天假、拿点儿奖金、偶尔和两三个好友吃次饭的小满足。长此以往，他们就会人生目标模糊，头脑迟钝，能力退化。

这些人还有一个通病，那就是不容易集中注意力。要他们全神贯注地去做一件事情，哪怕只有一个小时，对他们来说，都是痛苦的。碰到任何一件事情，他们都是依照最初所接收到的消极信息来解释，而不去换一种方式思考。时间一长，他们对事情的认知就永远停留在原始水平上。

在你为确定不了自己的人生方向而感到迷茫的时候，应该仔细地思考一下这些问题：自己想做什么？想过怎样的生活？自己和别人、社会想保持怎样的一种关系？在哪种状态中自己会感到最满意？