第3章 男人能吃苦，才有挣钱的可能(3)

失败是风险导致的不良结果，我们必须接受失败。挣钱好比演出，当然有演砸了的可能。演砸了，也就演砸了，天也不会因此掉下来，只能以此吸取教训，保证下次登台时能成功。

王永庆的企业在20世纪50年代曾经到了快要破产的边缘，由于技术落后，又无贤才，造出的产品成了一堆堆无用的废物，于是股东纷纷退股。他被逼上了绝路，将所有的家产变卖，做了最后的一搏，但是又失败了。他冷静下来认真地总结了失败的教训，终于深刻地认识到：自己虽然有出色的管理和经营才能，但对技术却是一窍不通。为此，他以重金从国外聘请了工程师，委托他们解决一切技术问题。从此，王永庆的企业摆脱困境，走上了正确的发展道路。

乐观是男人信心的表现。凡事有利就有弊，乐观的男人重视利，忽略弊，这样人生几十年就轻松很多。

一个瓶子中装了半瓶水，乐观的男人会说，太好了，瓶子里有一半水呢；悲观的男人则说，太糟糕了，只有半瓶水。

乐观是一种精神，在处于困境时是对未来的希望和信心。摆脱困境，靠的就是乐观精神，在乐观精神的感召下不断努力拼搏。没有乐观精神，处于困境的人就无法起死回生；没有乐观精神，怀才不遇的才子一生只能抱怨，没有任何施展才华的机会。有些男人被挫折击垮，就是由于缺乏乐观精神。

陈冠圻是广州人，两岁那年，他在一次高烧中留下了终身残疾。父亲早逝，母亲一人工作抚养六个孩子，家庭十分困窘，陈冠圻10岁才读上小学。在这种环境下长大的陈冠圻，从小就比别人懂事。

或许是清楚自己身体的缺陷，因而他比别人更努力地学习，学习成绩在班里总是拔尖，同学们都尊敬他，老师也喜欢他。1982年，陈冠圻高中毕业，尽管成绩非常优秀，但没有一所大学肯要他，他去找工作，人家一看他的腿瘸得这么严重，都摇摇头。

找不到工作，陈冠圻决定自己去挣钱去创业。他先是借来2000元做实验，几个月后终于研究出第一桶洗衣膏。为了推销方便，他又借来700多元，买了台残疾人专用的二手电动三轮车，踏上了推销之路。第一次使用这种三轮车，由于对车的性能不太了解，有时候在半路上蓄电池就没电了，他只好用手摇动轮子，累得满头大汗。

灾难还在后面，一天早上，陈冠圻上班后惊奇地发现办公室空空荡荡，所有员工不知去向，所有的资料全部不见。原来，他一位合作伙伴挖走了所有员工，卷走了全部资料，那人临走前还打烂了车间里所有装着洗衣膏的缸缸罐罐，而那人曾是陈冠圻的中学同学！陈冠圻对他一直都很好，甚至把自己的配方毫无保留地传授给他。这件事对陈冠圻打击非常大，至今想起来仍非常痛心！

生活的磨难只能使强者更坚强。1993年，陈冠圻又建立了属于自己的奇易化工实业有限公司，生产出一系列酒店用的专业洗涤用品，手下员工很快发展到100多人。后来，他又在全国开设了20多个分公司和办事处，销售网络迅速遍及全国。在洗涤行业站稳脚跟后，他开始把经营触角伸向其他领域。2000年底，他斥资数百万元创建根雕艺术品商行。2001年，他再接再厉，击败了几家实力强大的竞争对手，取得了一新型灭蟑螂药的广州总代理权。2002年，他成立奇易汽车美容护理用品公司，然后又办起弛善汽车美容连锁管理公司，同时成立文化传播资讯公司，取得一个又一个的成功。

而今，拥有六七家公司的陈冠圻，已在广州最繁华的天河北路购买了属于自己的豪华写字楼，他的主打产品——“奇易”牌专业洗涤用品成为全国知名品牌，昔日的手摇三轮车也早已换成皇冠小轿车。

作为一个残疾男人，肯定会在创业的起跑线上输给正常人。但陈冠圻不怨天不尤人的人生态度和自尊自立、自强不屈的奋斗精神赢得了所有人的尊敬。

8.男人挣钱开头难

男人挣钱经：有句话说得很有道理：“今天的苦难可能就是明日的辉煌，只要你愿意努力，总会有所成就。”人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。挣钱难免遇到磕磕绊绊，但对于坚毅的男人来说，天下没有翻不过去的山，天下也没有赚不到手的钱。

人生在世，做事不容易。万事开头难，开创事业，举步维艰，如果你不能吃苦，恐怕会半途而废。

印度尼西亚富商林绍良在回忆自己从“单车跑街的小贩”开始干起的经历时，总是教导家族成员和企业员工要勤苦耐劳，不要背弃吃苦耐劳原则。他常常骑着单车，跑到六七十公里外的三宝垄市，在那里兜售咖啡粉。

在20世纪30年代里，林绍良还只是一个小伙计或者跑单帮、出卖劳动血汗的人。他每天必须在三更半夜的时候就起身，用手工磨碎咖啡豆，然后用旧报纸分包成一盎司或者半盎司的小包，跑到遥远的三宝垄去辛苦地转售。

吴水阁从十多岁开始谋生，艰苦创业，刻苦耐劳，终于成为新加坡第五大银行的老板，而且还投资到橡胶种植、棕油等行业，现在已拥有马来西亚种植股森美兰公司、印尼维基尼亚橡胶公司等。

不管是银行业，还是种植、加工业，吴水阁都勤于深入第一线。他虽然是老板，但每天上班总是比员工到得早。直到快90岁了，他仍坚持每天上班视察业务。他的这种精神在无形之中对家族成员和企业员工产生了深远的影响。

挣钱之初，往往没有什么资金投入，开创者只得靠自己勤劳的双手，一点一点地积攒，此外难有别的选择。

李嘉诚从当茶馆跑堂开始，王永庆16岁卖米为生，霍英东20岁就有了南沙群岛冒险采摘海草的经历。他们都是用辛劳的汗水奠定了自己的基业。他们艰苦奋斗的经历，早已演绎为一种人生观和价值观，传给了家族成员和企业员工，成为企业奋进的动力。

“苦难是最好的老师。”这是金花集团总裁吴一坚体会最深的一句话。有一回，工厂的170万元货发出以后，对方未能按合同及时结算，又赶上春节，公司职员全都准备拿了钱回家过年，吴一坚为了职员们能过好年，到朋友那里借钱，取出自己所有的存款，及时地发给职员。

腊月二十七，职工们都走完了，他却不能回去，爱人的电报、电话一个接一个：“结完婚6天你就去广州，孩子出生时你又在海南，我们女人一生中最需要男人的两个时刻，你都去忙事业了，这过年又回不来，我们怎么向父母交代？”

再坚强的男儿也会止不住泪水的。吴一坚听完妻子电话中的诉说，强忍着泪水安慰了妻子和孩子，放下电话，从来不知什么叫悲伤的吴一坚才真正感受到了孤独和悲伤。他伤心地哭了，孩子的叫声和妻子的哭声时刻在刺激着他，他真想立即回到他们的身边，享受一下轻松和安逸，或者让他们母子二人到海南来共享天伦之乐。但他不能这样做，他身上只剩下50元钱，这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难他又不能告诉家人，害怕给他们增添不必要的担忧。

为了节省，他买了100个馒头，整整吃了15天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只能笑迎新年。他曾说过：“我是用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理。苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼。人往往在最困难的时候意志最坚强，奋斗的目标也最清晰。”

有很多男人不管所处的环境是多么恶劣，也不管自己的担子有多么重，他们拿出惊人的忍耐力改变了创业过程中的被动局面，最终实现了自己的致富梦想。

9.男人挣钱意志要坚定

男人挣钱经：挣钱时，在顺境中顺流而上，抓牢机会，或许每个男人都能够做到，但面对逆境，若缺乏忍耐和智慧就会一败涂地，在逆流中舟沉人亡。一个男人有没有面对逆境的勇气和头脑，往往决定着挣钱致富的成功与失败，也是判断一个男人才能高低的重要标准。

对一般男人来说，忍耐是一种美德，对男人来说，忍耐却是必须具备的品格。在商界中，无数企业家最后成为行业之王，他们基本上都是凭着积极进取的精神，在各种做事的细节中磨炼自己，尽管两手空空，最终也能成就大业。

对于坚韧的男人来说，执著的追求与坚持就是事业成功的机遇。他们有着顽强的意志力，在困境中这种精神更是他们的优越之处。对于他们来说，身处逆境的情形并不能使他们气馁，此时所需要的是走出困境的办法。

被誉为“经营之王”的王永庆是在逆境中兴办台塑公司发迹的。一个文化知识不多的农民要想在一个自己完全不懂的领域取得成功，除了勇气可嘉外，他那挣钱的艰难历程也让人叹为观止。

1957年6月15日，台湾塑胶有限公司在高雄举行了正式开工典礼。同年12月，竟然连1公斤塑胶粉都没卖出去。没人愿意买导致销售环节不连贯，制约了产量的提高；产量低导致成本提高，更加没有人愿意买，于是形成恶性循环。仓库里，积压的产品堆积如山。

王永庆当时已把全部家当都压在了台塑上，他认为台塑已到了生死攸关的地步，只有置之死地而后生，才有希望彻底解决问题。王永庆经过深思熟虑，认为目前的困境都是因为成本高、价钱贵导致的！如果成本降不下来，那么只有死路一条。只能扩大生产增加产量，实行薄利多销，才能杀出一条血路，在市场上站稳脚跟。

他当时讲：“扩产是台塑的必由之路，台塑的生死存亡，就全在这一次扩建上，我们只有把成本降低到足以和同行竞争的地步，我们才有希望。至于市场，得靠我们用实力去争取，去开拓。我相信，有了价格优势，就等于拥有了开启市场大门的钥匙！”王永庆的一番话，句句在理，至情至性，直把大家说得热血沸腾，斗志昂扬，连外国顾问都不禁为之折服，钦佩他胆识过人。

1960年，台塑的第二期扩建顺利完成，每月产量激增至1200吨，成本果然大幅度降低，从而具备了到海外市场竞争的条件。凭着这种独特的充满神奇色彩的经营作风，经过几年的奋斗，台塑公司终于控制了局面，在台湾及国际市场上站稳了脚跟，并占有了一席之地，王永庆也因此而获得“台湾塑料大王”、“经营之王”的美誉。

坚强的男人没有长久的困境。那些事业上获得成就的男人，他们的秘诀就在于直面人生的困难。他们在事业上竭尽全力，毫不畏惧挫折和失败，一心要得胜，不肯服输，以比从前更坚韧的决心努力向前，直至成功。

在20世纪80年代初，包玉刚的航运业虽然已立于不败之地，但1973年石油危机导致航运业大大衰退，令他不得不考虑改变经营策略。为了弥补在航运业所负担的风险，包玉刚觉得有“分散投资”的必要，于是萌生起了“舍舟登陆”的念头。

第一场登陆战于1980年6月20日爆发。这一场“九龙仓争夺战”，令包玉刚成为了好长一段时期的新闻人物。原来包玉刚看中了九龙仓作为“登陆”的“滩头”。然而怡和系乘包玉刚不在香港，由置地发难，抢攻突袭。包玉刚接到消息，取消了与墨西哥总统的约会，赶返香港，于22日晚7时半宣布用现金收购九龙仓的股权！以每股10.5元计算，包玉刚需要动用21亿港元，而他凭着数十年的信誉与雄厚的实力，竟然在短短两天便史无前例地筹集了这一大笔资金，成功地收购了九龙仓，令怡和及置地输得心悦诚服。

第二场登陆战是1985年8月8日大战过江龙邱德拔。原来新加坡非常有势力的华侨邱德拔欲购得传统英系之一的会德丰。包玉刚为了不让控制权落在邱氏手里，与之展开了一场激烈的收购战。结果包玉刚以3.2亿美元取得会德丰的支配权。从此包氏集团逐渐将其事业领域扩大到不动产、保险、证券，及至于行销、机械、电子零件等制造业，积极展开自己的事业。香港的高级百货之一的连卡佛也被包氏收购，成为其集团下的一个企业。

毫无疑问，包玉刚的“王者之剑”就是那无坚不摧、无强不破的决心。包玉刚说过：“困难当然遇到过，船也翻过嘛。成功并不是最美的，最美的是在逆境中继续奋斗的精神，成功只是那些努力的一个成果。很多人有事发生时会沮丧，光沮丧有什么用？不能解决任何问题嘛！”

在绝境中发展自己的事业更需要胆量和气魄，正所谓“置之死地而后生”。绝境中蕴含的机遇和财运是巨大的，所以任何时候，对于绝境都应该抱着一种乐观和积极的心态，让绝境把自己推向更高的起点。

万事开头难。对于挣钱的男人来说，为自己的事业开创一片新的天地，可能会遇到普通人难以想象的困难和挫折，这不仅需要男人有坚强的意志，更需要有经得起失败的勇气，在艰难与险阻中不断开拓进取，从而成就自己的辉煌事业。

滴水穿石并非力量大，而是功夫深，坚韧执著。身处逆境时所需要的是走出困境的勇气和方法。

对想挣钱的男人来说，面对从肉体到精神上的全面折磨，必须要有一种宠辱不惊的“精神力”。苦难能磨炼意志，让人学会坚持和变通。忍耐和坚持是最终的法宝，只要不放弃，坚持到底，终能克服许多困难，甚至做成原本无望的事情。