第6章 男人有眼光，找对门路发大财(3)

时光到了1988年，经过一次次的试验，经过一次次的成功与失败，刘家兄弟试制出来的希望牌新饲料，经过几个试验点的试验，证明有多种优点：第一，省时间。猪仔从断奶到长大膘肥只需3~4个月，比传统的饲料周期缩短5~8个月。第二，省力。这种饲料喂猪很省劲，一边放饲料，一边放清水，比传统的打猪草、切料、煮料这一系列手续省了将近90%的劳力。第三，新饲料不用煮食。第四，按料内比折算，用1斤希望牌饲料喂猪，可比传统饲料节约1斤粮食。如果按亩产粮食千斤折算，那么10万斤饲料节约的粮食，就相当于20万亩良田的产量！

“1号”面市，很快在四川农村引起轰动。它的质量与“正大”相同，价格却比洋饲料低。米易县一个养猪户在来信中写了一段顺口溜：“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精。”刘永好连读两遍，高兴地一拍手说：写得好，就用这句话做广告词吧！从此，“1号”、“2号”等30种希望饲料深入到千千万万养猪户家中，“吃一斤，长一斤”的顺口溜传遍巴山蜀水。

从良种场到经营饲料业，是刘永好的一次大胆搏击，更是他事业上的一次极为重要的转折点。通过这次转折，刘永好走上了一条大规模产业化之路，决定了他在日后将要取得的巨大成功。

“欲穷千里目，更上一层楼”，鹌鹑养殖场使得刘永好及其兄弟拼凑的1000元变成了1000万，而“希望饲料”的问世使得这1000万变成了1亿，从此，刘氏兄弟财源滚滚。可见，挣钱时选择行业的重要性。只有选择合适自己的平台，才能成就大业。这样，会让你在挣钱之路上加速前进。

5.男人挣钱的首要原则

男人挣钱经：男人要挣钱，既要敢于争夺，又要善于开辟。在一个竞争对手集中的地方奋力搏杀，能够获取一席之地，实属不易。如果转换思路，避开激烈的较量，去一个新的地方开辟市场，也许会轻轻松松地把钱赚到手里。

哪里有钱赚，就到哪里去。哪里有市场，就到哪里去。商品流通领域十分辽阔，市场需求差异很大，余缺畅滞各有不同，消费者口味不一致。经营者如能掌握不同商品的需求信息，善于“易地经营”，则有可能获得成功，这是挣钱行之有效的途径。

巴蜀一带的卓氏，不仅是当地著名的巨富，而且在全国都有点名气。卓氏的祖先是战国时期的赵国人。在那一带，老卓家冶炼的铁器远近闻名。

秦灭赵国后，曾经把天下富豪迁到首都咸阳一带，以便加以控制，防止他们闹事。赵国一带的富豪却是被迁到蜀地去的。那时交通极不方便，蜀道难，难于上青天。卓氏夫妇不畏艰险，推着车子，来到了西南的蜀地。

蜀地地域辽阔，土地肥沃，人烟却很稀少。不少外地迁来的人，都希望在离内地近一些的葭萌关一带定居。为达到这个目的，他们还不惜花钱贿赂主管他们的地方官吏。

卓氏来到蜀地之后就想，既然远道而来，就该找个能发挥自己长处的地方。卓氏主动要求到较远的临邛一带去，他说：“葭萌关土地瘠薄，岷山之下才土地肥沃，到死也不会饥饿。那里的百姓善于纺织，做买卖比较方便。”原来，卓氏心里早就有谱了。土地肥沃的地方买铁器工具的人才会多，商品买卖盛行的地方便于挣钱做生意。

卓氏到临邛一带定居下来，找到了丰富的铁矿石资源，便重操旧业，招兵买马。高炉树起来了，风箱响起来了，铁器冶炼锻造越搞越红火。这一带铁器的普及比起内地来要差多了。蜀地是天府之国，西南少数民族聚居的地方铁器缺乏。卓氏找到了天然的巨大市场，他的铁器生产得越来越多，买卖越做越大，生意越来越好。他的工场规模，在当时已不算小，拥有800多名家奴。平时靠冶炼赚足了钱，心情好的时候到风光绮丽的原始森林旅游，到天然牧场射猎。这种生活，王侯也比不上。

古人云：“欲寻山口求宝路，独向无人涉足处。”市场有许多待开垦的“处女地”、“无人涉足处”，只要我们善于寻找“人无我有”的空当，同样也能寻到宝藏的。然而如今有些商家并不是“独向无人涉足处”，而是“钓鱼偏到热闹区”，误把“尾声”当“开头”，跟着别人跑“热门”，结果常常赚不到钱。

清朝有位名叫林之洋的生意人，他在多年的经商活动中，积累了许多挣钱的诀窍，其中一条很有名的经验就是“人弃我取，易地而富”。有一次，位居宰辅的吴氏兄弟把一批土特产赐给林之洋船上的水手们。水手们一尝，有的觉得味道不合胃口，便随手抛入海中。他暗自盘算，既然水手们有人不喜欢吃这些特产，倒不如自己出一点钱把它收购起来，运到别的地方去卖，或许可以从中赚一些钱。果然不出所料，这些特产到了别的地方很受欢迎，一下子便被抢购一空，林之洋从中赚了一大笔钱。这就是有名的“易地而富”，后来很多生意人都把这一良策作为座右铭。

作为男人，为了挣钱养家糊口，到外面四处奔波，本是艰难丛杂，因而必须小心谨慎。既要避免“水土不服”，又要选好经营的旺财宝地，这是挣钱的首要原则。

6.男人挣钱要从熟处下手

男人挣钱经：比尔·盖茨无疑是世界上最会挣钱的男人。他的成功是多方面因素作用的结果。但其中最关键的一点是，他从一开始就选对了挣钱的行业，选择了他最熟悉，也最能发挥他个人特长的“圈子”。

盖茨从小就没有停止过对科技和利益的追逐。盖茨最初的商业行为一直是和保罗·艾伦紧密相连的。在成立日后名震世界的微软公司之前，盖茨和艾伦早先已一起创办了两家公司，第一家公司成立时盖茨才念8年级。

1972年夏天，已进入华盛顿州立大学的艾伦拿来一本《电子学》杂志，告诉盖茨有一家新成立的叫英特尔的软件公司推出一种新的微处理器芯片很有趣。于是两人毫不犹豫地花了376美元买了一颗芯片，不久后就摆弄出一台机器。为了挣钱，他们还成立了一家交通数据公司，并四处寻找业务。他们想出售自己设计的用于分析数据的机器。但是，没有多少人想买他们的机器。后来，美国联邦政府决定向各市县政府免费提供交通数据分析服务，这一来，就更没有人愿意花钱让他们的交通数据公司来解决问题了。

为了解决公司的经营问题，盖茨甚至考虑要从哈佛大学退学。他告诉父母，他和艾伦决心开一家他们自己的电脑公司。在父母的极力劝说下，盖茨才决定将退学的事暂时放一放，答应先找一份工作再说。

大学一年级结束后的暑假，盖茨和跑到波士顿的艾伦一起，在当地一家叫做霍尼韦尔计算机公司找到了工作。

就在他们工作后不久，电脑市场发生了显著变化，已露出了微型化的苗头。盖茨和艾伦都确信，电脑的发展已到了关键时刻，随时会爆发一场惊人的技术革命，电脑将走入千家万户，成为像电视机、汽车一样普及的物品。艾伦比盖茨更清楚地认识到了这一点，因此，艾伦不断地对盖茨说：“我们开家公司吧，我们干吧。”

当时，虽然盖茨很想与艾伦一起干，但他觉得创办公司的时机还没有成熟。于是，他决定继续留在学校，而艾伦仍留在霍尼韦尔公司工作。

最佳时机终于来临了，1975年元旦，艾伦在《大众电子》杂志上，看到第一台上市的微电脑——“牛郎星8800”，由新墨西哥州的MITS公司研制成功，并指出这是“世界上第一部微型计算机，堪与商用型号相匹敌”。

这是一个没有显示器和键盘，只有开关控制板和明灭灯号的“怪家伙”，名称源于《足球大战》。盖茨的潜意识如电光火石般一闪：个人计算机革命开始了，它将改变整个世界。两个年轻人为之兴奋，兴奋之余，也发现了问题：微电脑没有电脑语言，所有电脑语言都是为大电脑写的。两人立即决定编写可以在这种新机器上运行的计算机语言。这个大胆的决定为盖茨和艾伦开辟了PC软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础。

但问题是，他们从来没有见过这台机器，更别提拥有进行程序调试的电脑了。

盖茨和艾伦想法子从英特尔弄到8080微处理器的详细说明书，于是艾伦着手写一段软件程序，它“工作”起来就像微处理器一样。盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，通过使用哈佛计算中心的设备，盖茨把一种简单的编程语言——BASIC的最初版本拼凑在一起。

“那时候，保罗常常把我从垃圾桶上拉回来，而我却继续趴在那里不肯起来，因为在那里我找到了一些上面还沾着咖啡的程序设计师的笔记与字条，然后我们一起对着这些宝贵的资料来研究操作系统。”

1975年2月，艾伦亲赴MITS——开发“牛郎星”的公司演示。当艾伦两指交叉向上天祈求好运保佑他们的阿尔泰BASIC程序成功运行时，“牛郎星”的发明者罗伯茨和他的工程技术人员也暗自希望他们的电脑能借此投入工作。

在小心翼翼的漫长等待后，双方的愿望都实现了，随后生意成交。这一创举不仅点燃了“牛郎星”的星星之火，更造就了计算机历史上一个光辉灿烂的时刻。

这年春天，艾伦进入MITS，担任副总裁一职，负责软件的开发。念完2年级课程后，盖茨也飞往MITS，加入艾伦的行业。

1975年5月，比尔·盖茨再次产生了退学的想法，他希望能和好友艾伦一起创办一个软件公司。但由于父母的极力反对，比尔·盖茨还是没能马上退学。比尔·盖茨的母亲还专门安排当地一位白手起家的千万富翁斯托姆与盖茨交谈，劝说盖茨打消开公司的念头，继续他在哈佛的学业。

交谈中，盖茨向斯托姆解释，他认为个人电脑时代已经到来，这正是他大展身手的好机会。他还用极富激情的语言描绘了未来远景。斯托姆被打动了，衷心地说：“任何一个对电子学略有所知的人，都应该明白这确实存在，并且新纪元确已开启。”有了斯托姆的鼓励和指点，盖茨退学的念头更坚定了。虽然他直到1977年初才真正办理退学手续，但当时他的心早已飞走了。对他来说，这所名牌大学已经只是一个负担，而不是助跑器。两个月后，盖茨与艾伦合作创建他们的第3家公司。为了这个公司，艾伦提前6个月从华盛顿大学辍学。“我们现在不行动的话，就太晚了。”艾伦说希望在计算机语言行业里一试身手开始他们心中的梦想。

公司的名称来源于在与密特斯公司签约准备合同文本时，无意识写下的这样一句话：“保罗·艾伦和比尔·盖茨为做微型软件（Microsoft）而工作”。这个微软的公司名号让比尔·盖茨很是得意了一把。微软公司成立时，比尔·盖茨正好20岁。

为了公平，两位创始人靠比拼各自编写的BASIC编译器代码数量来划分股份。最后年长的艾伦心甘情愿地得到比自己年纪轻的盖茨稍少的股份，占了40%。艾伦是一个喜欢技术的人，所以他专注于微软新技术和新理念。盖茨则以商业为主，销售员、技术负责人、律师、商务谈判员及总裁一人全揽了，两位创始人配合默契。

借助“牛郎星”的风行，BASIC语言也推广开来；同时微软又赢得了GE和NCE这两个大客户。他们从MITS拿到的版权费总共为18万美元。受到初战告捷的鼓舞，盖茨打算中断他和艾伦与MITS签订的合同，理由是MITS的领导爱德华·罗伯茨没有尽最大努力将BASIC许可证颁发给其他计算机制造商。最终，争议被交付裁决，盖茨赢了，这以后几乎成了定势。因此，Microsoft向所有申请人颁发其语言的许可证，并开始建立自己的事业。

1976年末，艾伦最终决定离开罗伯茨的公司自己去闯天下。两个月后，4年级已念了一半的盖茨也永远离开了坎布里奇。当被问及当年创办微软是否担心会失败时，比尔·盖茨表示，他是一个非常走运的人，“在适当的时候出现在了一个正确的位置上”。

“那个时候计算机技术刚刚起步，我想即便不从哈佛退学创办微软，那个位置上也同样会有别人出现。”比尔·盖茨说。应该说比尔·盖茨果断退学这件事，并非一时的心血来潮，而是经过反复思考才决定的。盖茨敏感地意识到，计算机的发展太快了，等大学毕业之后，他可能就失去了一个千载难逢的好机会。他热爱的只有他的电脑，只有在电脑前，他才觉得自己是伟大的，只有在电脑前，他才感觉得到自己的价值。对于这个还有点孩子气的年轻人，电脑意味着他的全部。他果敢地把握住了机遇，拉开了开创软件王国霸业的序幕。事实胜于雄辩，盖茨创业成功了，他创造了人间奇迹，他用自己的行动为这世界增添了一个千古流传的神话。那么，是什么让他创造了人间奇迹呢？可以肯定地说，是盖茨选择了最熟悉、最热衷、最能发挥他才能的微电脑行业。他从开始就入对了行。这一点，对人们来说，具有广泛的借鉴意义。

7.男人挣钱要赚别人想不到的钱

男人挣钱经：独门生意，利润再低也要做，这是不少人奉行的挣钱准则。因为独门生意发展潜力巨大，并且有惊人的竞争优势，男人挣钱一定要懂得这条市场潜规则，人无我有，人有我专，人缺我补，是很多成功者的经验，值得你去借鉴。

长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为“填空当”的专家，他的成功经验是12个字：人无我有、人有我专、人缺我补。这套经验是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈子龙只是一个小商人，开着一家小副食店，由于实力弱，时时面临着对手的挤压，几番风雨之后，陈子龙终于想出了“填空当”的妙招。

陈子龙的口号是：“独门生意不嫌利润低。”对于独门产品，不论挣钱多少，陈子龙都乐于经营。他不仅注意从市场中搜寻潜在的独特产品，还密切关注消费者的需求变化。对那些大众急需而商场里暂时缺货的产品，他总是早有准备，从外地的商业网点急速调进以满足顾客的需求，例如，1989年初冬，长沙低温气候逼人，长沙阿波罗等各大商场的软帽子都已卖完，而人们的户外活动非常需要这种帽子。对此，陈子龙早留了一手，将积存在外地的软帽迅速调运进长沙，成了冬季商场中的独门生意，很快销售一空。尽管这种帽子的利润很低，但犹如给顾客雪中送炭，商店的声誉也因此大增。