第8章 阴影里的光环(7)

我是在路口上的车，车开动了售票员才从最后一排，往前挤着一个个地要乘客买票。或许是车上的人太多太挤，连过道里都挤满了人，或许是不少的人跟她讨价还价，说春节期间不应该提价的，把她给吵糊斗涂了，她竟然把坐在窗边往外看风景的我给漏掉了。其实我早就把买票的钱掏出来在手心里捏着了。

我自然就想起小时的一件事来。那还是五六岁的时候，有一次奶奶叫我到街上去打醋，醋打好了，快走到家门口了，我却发现打醋的两角钱还在于心里紧紧地捏着。便想都没想就转身走回去，把手里捏着的钱，交给那个卖醋的人。得到了别人赞美的我，心里涨满了喜悦的兴奋。回到家我就把这事跟奶奶讲了。“是的，我孙子做得对，人活在世上，任何时候都不能做欺心的事。”奶奶夸奖我说。

一晃二十多年过去了，我庆幸每次遇到这样的事，或者是类似这样的事，都能像小时候那样，“想都不想”地做出不欺心的决定。

车到站点，随着满车的人走到前车门口，我把一直捏在手里的十元钱，递到拿着扫帚准备打扫车厢的售票员面前，微笑着，用一种开玩笑的口气说：“你不想把票卖我，我可是非买不可呢！”

售票员稍稍愣了一下，立刻就在她满含疲惫的脸上露出非常好看的笑容，说：“哎呀，你这人，真是太好了。”

我感到走出好远了，她还在望着我笑。

也许这些已成为中国影视业顶梁柱子的大导大明星演们，今天这个时候谈论年轻时逃票的事，不会有人想到提出“道德”的天秤上来衡量他们的人品，因为他们本人原本就没有把这种损公肥私的事情当回事儿。但我还是要奉劝大家：做事不欺心，才能保持内心的安宁和生命的清澈，这样活着本身就是一种受益，一种愉悦。我深信，做事不欺心的人，更容易保有欣赏世界的好心情，更容易品出生活的好滋味。

感悟

诚实是快乐的源泉，只有诚实的人才能品到生活的真谛。

35.入境随俗

用兵作战和经营的道理一样，同样需要掌握幅员辽阔、习俗各异的销售地域的客观条件和具体情况，善于采风，随风俗，顺应当地人情来对“口”经营。

80年代初期，山东荣城布鞋厂为滨州一家大商店赶做了一种海蓝色涤纶塔跟鞋，不料，这家大商店很快要求退货。原来，滨州当地有这么一种风俗，只有谁家办丧事，妇女们才穿海蓝色布鞋，以示哀悼。结果，布鞋款式虽新，颜色却为当地所忌，成了“冷门货”。吃了这个苦头后，该厂懂得了采风的重要性。一次厂方了解到即墨地区每逢寒食节，所有头年结婚的新媳妇都要给七姑八姨每人送一双鞋，便马上组织力量生产了4000双各种规格的布鞋，抢在清明前几天发到即墨，结果不到一天的时间就销售一空。

感悟

外交、商场如此人与人的交往又何偿不如此呢？只有了解对方的性情亦可能有更好的沟通。

36.改变自己

请求别人帮忙的技巧，是一个七十多岁、容貌优雅的女士在许多年前教我的。她脸上只有两种表情，快乐或是非常快乐。

有一天晚上，在人际关系的课堂上，我正和学生讨论到店员使他们受气的情形。我们举了很多例子，有些店员对顾客根本不理不睬，有的则态度恶劣，没有礼貌。

最后轮到这位女士发言，她说：“我并不责怪这些可怜的店员，有时顾客对他们也很不客气，不尊重他们。我常常享受他们最亲切的服务，他们都对我很好，我有一套方法。”

于是她告诉我们她的方法：“我走到店员前面，向她微笑着说：‘你可以帮我忙吗？’我几乎从来没有被拒绝过。”

有谁忍心拒绝一位笑脸迎人、可爱的小妇人的请求帮助？

不过这只是秘诀的前半部。

她继续解释后半部：“我很快再补充说，我对我所要买的这项东西不很了解，我需要店员提供意见。不管我只是买一个小小的钮扣或买冰箱，我都运用同样的方法。那些店员总是急切地想帮我忙，而且尽可能拿所有的样式出来给我挑选。”

你可以将这方法运用到机票柜台、百货公司、旅馆、计程车和餐厅，你还可以更广泛的运用到很多地方。

感悟

一味地要求别人的人是不聪明的，适当的改变一下自己，你可能会有意想不到的收获。

37.“大”与“小”的区别

再说一个松下的故事。

日本松下公司的创始人松下幸之助以经营技巧高超，管理方法先进，被誉为“经营之神”。

后腾清一原是三洋电机公司的副董事长，后来投奔松下公司，在担任厂长时，工厂失火烧掉了。后腾清一心中十分惶恐，以为不被革职也要降级。不料松下接到报告后，只对他说了四个字：

“好好干吧！”

松下这样做，并不是姑息部下的过错。以往，即使只是打

电话的方式不当，后腾也会受到松下严厉的斥责。这种作风可以说是松下管人的秘决。由于这次火灾发生后没有受到惩罚，后腾自然会心怀愧疚，对松下也会更加忠心效命，并以加倍的工作来回报。

松下的这种做法，巧妙地抓住了人类的心理。在犯小错误时，本人多半并不在意，因此需要严加斥责，以引起他的注意；相反犯下大错误时，傻子也知道自省，因此就不必要再去给予严厉的批评了。

感悟

其实不管“大”还是“小”的错误，对于已经发生的事应该想的是如何解决而不是过多的指责。

38.迂迥

有一说一，有二说二，将要表达之意寓于其他话语中，而不能做所谓的“直肠子”，快人快语，结果事情搞砸的也快。

陈毅同志当外长时曾主持过一次谈国际形势的记者招待会。会上陈毅谈到了美制U-2型高空侦察机骚扰我领空的事情，并对此表示了极大的愤慨。有个外国记者趁机问道：“外长先生，听说中国打下了这架侦察机，请问是用什么武器打下的？是导弹吗？”只见陈毅用手作了一个用力往上捅的动作，说：“我们是用竹竿子捅下来了。”与会者无不捧腹大笑，那个记者也知趣地不再追问了。

竹竿子能捅下高空侦察机吗？陈毅同志回答的显然是一句错话。但却错得极妙！试想，除此之外，还有什么更好的回答方式呢？如实相告，就会泄露我国的核心机密，当然不行；但按一般方法说“无可奉告”，会使会议气氛过于板滞、凝重，而“是用竹竿子捅的”这句错话，却听起来煞有介事，既维护了国家机密，又造成了幽默轻松的谈话气氛，真是一举两得，一箭双雕，怎能不叫人拍手叫绝！

可见，在特定语言环境中，为了避免不必要的麻烦，将真话变为错话，曲折地说出来，往往能有意想不到的好结果。

生活中常有这样的事，当有人求自己帮忙，但却实在是办不到，此时若直言拒绝，一定会使对方难堪或伤害对方，那么该怎么办呢？

有一次，林肯在某个报纸编辑大会上发言，指出自己不是一个编辑，所以他出席这次会议，是很不相称的。为了说明他最好不出席这次会议的理由，他给大家讲了一个小故事：

“有一次，我在森林中遇到了一个骑马的妇女，我停下来让路，可是她也停了下来，目不转睛地盯着我的面孔看。”

“她说：‘我现在才相信你是我见到过的最丑的人！’”

“我说：‘你大概讲对了，但是我又有什么办法呢？’”

“她说：‘当然你已生就这副丑相是没有办法改变的，但你还是可以呆在家里不要出来嘛！”’

大家为林肯幽默的自嘲而哑然失笑。林肯在这里巧妙地运用了自嘲来表达自己的拒绝意图。既没让人难堪，还在愉快的氛围中领悟到林肯的意图。

有时候为了避免直言相告，还可巧妙地寻找借口来为自己解围或是保全他人的面子。

舞会上别人邀你，你内心实在不想跟他跳，可说：“我累了，想休息一下。”既达到谢绝目的，又不伤别人的自尊心。

别人与你相约同去参加某一活动，但届时你忘记了；或过后生悔，来去赴约。直说出原因，将会影响别人对自己的信任，也是对他人的不尊重。一般情况下，失约的可能原因有身体不适、家中有事、客人来访等，你可挑选较合情理的一种，作为事后的解释。

为了避免直言，运用各种暗示，以含蓄、隐晦的方法向对方发出某种寓着自己真实想法、态度的信息，以此来影响对方的心理，使对方明白自己的心意，这也不失为一个妙招。

一次，某乡党委为了加强机关干部管理，在工作考勤等方面作了一系列规定。决定由曾在乡属企业担任过多年负责人，不久前刚调到机关任传达工作的一位老同志负责考勤登记。这位老同志认为这项工作易得罪人，不愿意干。说自己过去就是因为办事太认真，得罪了不少人，正在吸取“教训”。

听了他的话，乡党委书记委婉地讲了一个故事：某电影导演，为拍部片子四处寻找合适的演员。一天，发现了一个合适的人选，便通知他准备试镜头。这个人十分高兴，理了发换上新衣，对着镜子左照右看，总感到自己的两颗“犬牙”式的牙齿不好看，于是到医院把牙齿拔掉了。后来，当他兴致勃勃地去报到时，导演一见到他就很失望地说：“对不起，你身上最珍贵的东西，被你自己当缺陷给毁掉了，我们的影片已不再需要你了。”

故事讲完后，这位老同志懂得了“坚持原则，办事认真”正是自己最好的品质，于是他愉快地接受了任务。

感悟

在与人交谈中，慷慨激昂，锋芒外露，固然是一种本事，但细语声声，婉言相告，也是必不可缺的一种本事。要学会“绕”，正所谓“曲经通幽”，轮船正是善于“绕”，才能避开险滩暗礁，一帆风顺。

39.争强不一定能胜

每一个人都希望正确把握自己的航标，走出一条属于自己的路，但又有多少人知道其中掺杂着善、恶、美、丑……

我是在布鲁克林长大的，那时我胆小，而且说起话来口吃得厉害，我最怕被老师叫起来当着全班同学的面说话。有时，我知道上课时老师会叫我，我就逃学，每逢躲不开的时候，我就背着全班站着朗读，同学们常常取笑我。

我真正得到解脱是在15岁的时候。那时正赶上经济大萧条，我不得不辍学，在曼哈顿地区帮父亲和叔叔把服装和鞋送到顾客家里去。他们付不起我的工钱，但是干那种跑腿的差事改变了我的生活道路。

起初我对歌剧的爱好不断增加——这主要是受妈妈的影响。我妈妈是一个业余歌手，她的嗓音优美。听到我在家里唱歌，她就带我去拜见一位声乐老师。这位声乐老师的工作室就在大都会歌剧院里。我心里充满了对他的敬畏。我们交不起学费，但是他同意靠奖学金教我唱歌。

我利用午餐的时间，手里抱着一大堆鞋盒和衣物去上课，或是干完了活去上课。那时我已经累得精疲力竭。我和妈妈都没有把上课的事告诉父亲，因为我们知道他是不会理解的。

一天上完课后我回家晚了，父亲不知道我为什么这么晚才回家。我不能再保密了，我忍不住就把上声乐课的事告诉了他。虽然他不知道什么是声乐课，但他没有阻止我。

这以后不久，一天我去第57街送货的时候，看见斯坦韦大厅前围着一群人。原来是艾迪罗恩迪山旅游胜地的斯卡鲁思庄园要招收一名暑假帮工，正在这里进行面试。

我唱了一首歌，压倒了40多名对手，得到了这份工作。那时候我18岁，因为缺乏实际经验，我感到非常紧张。但是在工作中我什么活都得干，所以这种紧张感很快就消失了。女声合唱队唱歌的时候，我给他们伴唱。我同时还为一个名叫雷德·斯克尔顿的青年喜剧演员当助手。第一次听到观众的掌声时，我就知道我这条路是走对了。

连我自己都不敢相信，我一上台演唱，口吃就消失了。每次站到一批新的观众面前，我的自信心就得到进一步加强，胆怯也随之消失。我学到的最重要的东西是：使人变软弱的不利条件是有可能克服掉的。

那天我没去送货，我就永远不会遇上那次面试，我就不会有那第一次转机。这段经历告诉我，只有投身到社会生活中去。在生活中摔摔打打，你才会知道你能遇到的机会是无穷无尽的。

合理给自己制定奋斗目标，更有助于一个人到达成功的彼岸，贪婪、不合情理的期望等于失望。

据说，从前猫和虎是师徒，猫是师傅，虎是徒弟。虎长相很像猫，可它没有猫那么灵巧，不会纵跳，也不会抓扑。而猫呢，十八般武艺，样样都精通。这样，虎恭恭敬敬地拜猫为师，跟它学武艺。师徒相处，非常亲热。

每天，猫早早起来把虎带到田野上，教它捉野鼠、抓野兔、传授猛扑、抓捕飞跳、奔跑等武艺。

日久天长，猫把自己的武艺一件一件地教给了虎徒弟。虎学着学着，以为把猫的武艺样样都学会了，暗暗起了歹心。

一天，猫正教着，虎突然大吼一声，张开血盆大口，猛地向猫扑了过来，恶恨恨地吼道：“现在不需要你了，我要把你吃掉！”

猫吓了一大跳，“咪喵”地惊叫了一声，转身就逃。虎紧紧地跟在后面，一步不让，眼看就要追上了。猫正着急的时候，看到前面有一棵树，便纵身一跳，抓住树于，“喇”的一下，从树根爬到树尖上去了。

虎追到树下，也想爬上树去，但它怎么也爬不上去。因为猫还没有教它爬树的武艺，只好干瞪着两只凶狠的眼睛，在树脚下转来转去：“真糟糕！爬树这套武艺还没有学到手呢！”虎心里十分懊悔。这时，猫蹲在树枝上，对着虎大声骂道：

“老虎，你这畜牲！可要想着点我的好处。”

虎听了这话，不好意思再见到猫，就一溜烟躲进山林里去了。

有人说：“教会了徒弟，饿死了师傅。”至于教徒弟时，是否留一手，大概也需因人而异吧！

感悟

如果有坚强的自信，往往能使平凡的男男女女，做出惊人的事业来。胆怯和意志不坚定的人即便有出众的才干，优良的天赋，高尚的性格，只争强，不争胜也终难成就伟大的事业。

40.浮躁的漩涡

你满足了，就意味着你的心变小了，倒退了。

世间没有什么能比困扰与自以为是更愚蠢的了。适当的固执可能对事业有好处，一旦固执过了头，就变得心胸狭窄，敏感多疑了。

那两个现已去世的兄弟，一个是画家，另一个是医生。那位画家自以为是个天才，他骄傲而且暴躁，浮夸自负。他瞧不起自己的哥哥，认为他是个市侩和感情用事的人。不过他自己却一点钱也赚不到，要是没有哥哥周济他，他早饿死了。

奇怪的是：尽管他外表笨拙粗野，却画了很多的画，举行个人画展，每次都只能卖掉两幅，从未超过此数。

最后医生终于明白他弟弟根本不是个天才，只不过是个二流画匠罢了。在他为弟弟作出种种牺牲之后，才发现这对他来说是难受的，但他把这一切藏在心里，秘而不宣。后来，医生去世了，他把自己的一切留下来给他弟弟。那画家在医生的家里发现了25年来被无名主顾买去的全部油画，最初他无法理解，经过一番考虑之后，他作出了如此解释：那狡猾的家伙想作一本万利的投资呢？

在老家的县城，有一位年轻英俊的清洁工，他每天早晨拉着垃圾车经过我家楼下时，都会晃动他手上的摇铃。当我提着垃圾袋走向他时，他总是微笑着，在垃圾车旁，优雅地做个“请”的姿势，就像在说“欢迎光临”。