第66章 投桃报李
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阳春三月,柳树吐新芽,紫燕盘桓声声呢喃,春回大地,欣欣向荣。
辛有财家在众人不解的目光之中,抓紧时间,在地里插种了棉花。
辛家庄祖祖辈辈都是种地的,夏天收麦秋天收大豆,种了棉花就等收棉花,从来不用变通,跟着大家一起干活就行了。
要说辛家这一出戏,还真唱的大家莫名其妙。
不过乡里乡亲也有通透人,他们细细一想,好像地里种棉花跟麦子还真没什么冲突。只是大家习惯密集种植,地里根本掏不出空来撒棉花。
卖出三十两银子天价的雪盐,让往日不起眼儿的辛夷,头一次进入了乡亲们的视线。
侍弄胭脂的事儿,辛夷做的很隐秘,动静也小,并没传出去,这才没造成新的风波。
庄稼里的事儿,辛家人在被人问起时,回答的含混不清,有人猜测是山神娘娘的旨意,可到底只是猜测。
很多双眼睛在盯着辛有财家,雪盐矜贵可遇不可求,不过要有别的发财致富门路,他们也能跟着沾沾光。
总而言之,凤鸣山上,那座年久失修的山神庙,香火一日日的旺了起来。
话说回来,辛夷比谁都好奇,那么多人赶趟似的往山神庙里跑,还有人传言山神娘娘再次显灵了。
子不语怪力乱神,她本来就是胡诌,如今颇有几分下不来台的架势。
刚开始,甚至有人孩子生病了,不去找大夫,眼巴巴的抱到了辛有财家,要让辛夷给看。
哭笑不得的辛夷,当即严肃拒绝了,人命关天的事儿,她可不敢拿来胡闹。
让辛夷无奈的是,她明明义正言辞的说明了自己只是普通人,没有办法求山神娘娘帮忙。这话不止外人不信,连辛有财他们都半信半疑。
在辛有财一家心中,辛夷身上罩着一层神秘色彩,她不再是一个普通的小女孩儿,某种程度上她就是山神娘娘的代言人。
这是辛夷琢磨了很久得出的结论,被当做代言人,她是有惊有喜。
惊的是这担子太重了,她有点儿担不住,喜的是,顶着这个名头她做什么事儿都方便了。
回到家中后,辛夷一直记挂着摆在王记胭脂铺中的货物,酒香也怕巷子深,她真怕掌柜的没按照她说的做。
万一王记跟以前一样无人问津,她做的胭脂不就被束之高阁了,真要沿街串巷一盒盒去卖费时费力不讨好。
好在,辛夷的担忧没有出现,三月初的时候她跟长平一起去镇上走了一趟。
掌柜的一见他们俩,两眼放光,亲自将他们给迎了进去。
善于察言观色的辛夷,当时就断定,她留下的胭脂一定卖的不错。
正如推断的一样,当掌柜的眉飞色舞将那些梅花胭脂膏,如何吸引了众人目光,如何受欢迎大肆渲染一通后。
他话锋一转,目光热切的看着辛夷,好像看着一尊金娃娃。
“小姑娘,你留在铺里的几盒胭脂特别好卖,八盒一共卖了四百文。托姑娘的福,我这店里的生意,最近也好了起来,好多人打听着还有没有梅花胭脂。”
掌柜的言下之意如此明显,辛夷又怎么听不出弦外之音,她也想多卖点儿钱,无奈货源不足。
辛夷无辜的抿抿唇,开口道:“祝掌柜的生意兴隆,越来越红火。”
意识到自己竟套起了小姑娘的话,王永老脸一红,咳嗽了一声挑明说:“小哥儿和丫头都是聪明人,我也不见外了,卖胭脂这四百文,扣除上次的定金,我全都给你们。只是小姑娘,能不能再弄些梅花胭脂来,咱绝对不亏了你们?”
被夸聪明人,长平挠挠头,憨厚的朝着掌柜的笑了笑,以前可没人这么夸过他,难道他真的变聪明了?
赚钱谁不想,辛夷幽怨的想着,非常抱歉的摇摇头说:“我上次已将做好的胭脂全拿过来了,掌柜的代卖也是需要成本的。您还是酌情收些银钱吧,不然我们怎么好意思再次登门。”
长平跟着露出了遗憾的目光,妹妹们去采梅花瓣时,他还不以为然。
早知道这不起眼的小玩意儿,能换来这么多铜钱,他就跟着一起去采梅花了。
多一个人多一份力,兴许就多做一盒,多换些银钱了。
王永本就没抱多大希望,听了辛夷的话,苦笑道:“也是,这样精致的东西,图的就是新鲜,这段日子托它的福,我这小店生意也热闹了三分。小姑娘什么也不用多说了,这里是三百文钱,你们都带走吧。”
推让之间,长平到底年纪小,面红耳赤的收下了银钱,语无伦次的说了些感激的话。
辛夷感念自己没看错人,掌柜的的确是爽快人,哪怕身处困境也没想着贪昧她这点儿银钱。
投桃报李,辛夷决定她要按照先前的计划,和王记合作下去。
“掌柜的,虽然梅花胭脂没有了,但是三月桃花开得正盛,你对桃花红可有兴趣?”
王永做了这么多年生意,一点就透,他先是一喜,随后又迟疑起来不太肯定的问:“你是说要用桃花做胭脂么?不是我泼你冷水,这桃花胭脂实在普通,咱们店里摆着许多,销路只是一般。”
他好意的提醒着辛夷,担心小姑娘年纪太小,在梅花胭脂上尝了甜头,将心思全放在这上面来。
这些问题辛夷早就考虑过,她神秘兮兮的竖起手指搁在唇边,狡黠的说:“掌柜的,这您就不用担心了,我的胭脂自是与别家不同的。若是您相信我,到时我就带了胭脂过来给您查看。”
辛夷机灵古怪的样子,惹得王永开怀大笑,他豪爽应道:“也罢,那小姑娘就好好做吧,到时若销路不好,王某就以市价收了。”
此刻说什么都是矫情,辛夷打定主意,一定要发挥出水平来,做出让人眼前一亮的胭脂。
掌柜的能这么信任她,她也绝不能辜负了他的厚望。
回上河村前,辛夷和长平一起去瓷器铺里,又挑着青花瓷的胭脂盒买了十多个。
一回生两回熟,卖瓷器的见又是长平,还给他们便宜了几文钱。