第7章 训练动人心弦的魅力口才(4)
夸张。当描绘某人又高又瘦时，人们说他像根“竹竿”；当向医生诉说你的病情时，你说发高烧，全身就像“炭火”一样烫。果真人高瘦得像竹竿吗？果真全身有炭火那样高的温度吗？显然是言过其实了。但是，这种言过其实，在听者看来却并不觉得是虚假的，相反却加深了印象，这便是说话夸张的技巧。
夸张是言过其实，但为什么听者不觉得它虚假呢？因为夸张也能突出事物某一性质较合理的地方，而且它常常与比喻、比拟等技巧结合在一起，听话的人心里自然有数。
说话时，合理地运用夸张技巧，可以揭示事物的本质，既能加强说话的感染力，又能“启动”听者的想象力。
双关。说话时，使用的每一个词或每一句话都有其特定的含义，有时这种含义却并不表现在这个词或这句话的字面意义上，而隐含在这个词或这句话的背后。而说话的人要表达的意思则恰好隐含在这个词或句子背后。这便是双关技巧。
造成一语双关的方法有很多，但最主要的还是运用谐音法。
有一次，一位小伙子向老人问路：“喂！去索家庄该走哪条路？还有多远？”
老人抬头看了他一眼，对小伙子的傲气和无礼很不以为然，随口应道：“走大路一万丈，走小路七八千丈。”
小伙子听了摸不着头脑：“怎么这儿论丈不论里？”
老人笑着对他说：“原来这儿是讲里（礼）的，自从不讲里（礼）的人来了才讲丈的。”
小伙子一听就知道自己失礼了，老人正在婉言批评自己，连忙给老人陪礼道歉。
在特殊情况下，不愿明言指责，运用谐音法可达到委婉批评的效果。
对比。鲁迅在《战士和苍蝇》一文中这样说过：“有缺点的战士终究是战士，再完美的苍蝇也不过是苍蝇。”这里鲁迅把“战士”和“苍蝇”拿来比较，犀利地讽刺了那些诬蔑革命者的所谓正人君子，以坚定的决心支持着那些投身革命的勇敢战士们。
把两种不同事物或同一事物的两个不同面貌放在一起相互比较，通过比较，可使事物的性质、状态和特征等更加突显，并且鲜明地表现出说话人的立场和观点。这就是对比。
反语。萧何以谋反罪诛杀韩信后，又召集群臣，设下油锅，要韩信的谋士蒯通当众供认和韩信谋反的罪行，在这种特殊环境的营造下，蒯通无法直陈其词，便用正意反说的方式，先数落了韩信的“十罪”，接着又列举了韩信的“三愚”：“韩信收燕、赵、三秦，有精兵四十万，恁时不反，如今乃反，是一愚也。汉王驾出成皋，韩信在修武，统大将二百余员，雄兵八十万，恁时不反，如今乃反，是二愚也。韩信九里山前大会战，兵权百万，皆归掌握，恁时不反，如今乃反，是三愚也。韩信负着十罪，又有此三愚，岂不自取其祸！”蒯通明为数落韩信的罪状和愚蠢，暗则为韩信呜冤叫屈，致使满朝文武为之动容，赢得了众人的同情，迫使萧何难以下手烹杀。
有时候我们也可以使用反语的修辞格，以此来摆脱不利的谈话环境。
引用。在战国时代，有一位著名的纵横家苏秦。他为了使秦惠王采纳他主张征战称霸天下的观点，使用了旁征博引的说理方法。
他先详尽地向秦惠王分析了秦国优越的政治、经济条件和强大的军事力量等国情，以此作为可进行征战的证明，但秦惠王不为所动，漠视他的建议。苏秦又列举了历史上的“五帝”、“三王”等事迹，最后秦惠王终于采纳了他的建议，这就说明事例既要广博，又要不背离中心主题。
一个人如果在演讲和谈话中巧妙地引用典故，也可以达到叙事论理引人入胜、妙趣横生的戏剧性效果。当然，这也显示了说话者的见多识广。
魅力语言，点石成金
人们的语言总是作为交际手段来使用的，或传情，或达意，或消人口角于无形，或化国家干戈为玉帛……总之，人们说话都有其目的。而要达到这些形形色色的目的，仅靠我们把语说出来是远远不够的，还必须把话说好、说圆，说得具有影响力，足以打动人的心灵才行。
如何才能够提升口才，恰如其分的说好话，达成目的？很多人以为很难，其实，只要持之以恒并了解语言的基本规律，拥有好口才是一件很简单的事情。语言不同与文字，文字对信息的传递更加直接，留档性更强，可以多次理解和延伸；而语言则对即时性和感情的要求更强烈，要求通俗易懂，富有魅力和美感。需要针对不同对象采取不同的呈现方式达到既定的目的和要求。
首先，运用形象性语言。
形象性语言容易为听众理解和接受。一代伟人毛泽东的语言可以说是形象性语言运用的典范，他常常使用人们熟悉的事物来满足语言表达的需要。比如，把空话连篇、长而无当的“党八股”文章讥为“懒婆娘的裹脚布，又长又臭”，既有视觉传感，又有嗅觉传感，更加深了听众对“党八股”文章的厌恶。可见善于辞令者说话，能恰到好处地运用形象语言，在无形中使语言具有感染力，使人百听不厌。
其次，让旧话题生出新意。
许多人对老生常谈很反感，然而，有时为强调又不得不重复一个话题。那么，如何避免“戏重演不好看，话重说不好听”呢？
马克·吐温很善于让旧话题生出新意。有一次，记者在酒会上问马克·吐温对政府官员的看法，马克·吐温脱口而出：“美国国会有些议员是狗娘养的”。这句话一经见报，遭到议员们极大非难，他们威胁马克·吐温要公开道歉或予以澄清，否则将诉诸法律。于是，在另一个场合，马克·吐温又对记者谈话：“前一次在酒会上的发言，说‘美国国会有些议员是狗娘养的’，事后我再三考虑，觉得此话不恰当，而且也不符合事实。现在，我郑重声明：我上一次的讲话应更正为：‘美国国会有些议员不是狗娘养的。”“
马克·吐温的话令人拍案叫绝。既不改变自己的初衷，又令对方无把柄可抓，仅仅作一种完全相反的表述，便使旧话题生出新意，甚至使被抨击面更广了，非常精彩。
再次，适当引用熟语典故。
熟语典故包括成语、俗语、谚语、名言、格言、歇后语、历史故事等。适当引用熟语典故可以达到叙事论理引人入胜、妙趣横生的效果，大大加强语言的感染力。
抗日战争胜利后的某一天，画家张大千要从上海返回四川，他的朋友和学生为他饯行，梅兰芳也在场。宴会开始，张大千向梅兰芳敬酒，说：“梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！”众人不解，梅兰芳便笑着问张大千：“先生何出此言？”张大千笑着朗声答道：“你是君子--动口，我是小人--动手！”众人顿时大笑，宴会气氛一下子活跃起来。
张大千巧妙地引用了“君子动口不动手”的俗语，先利用众人的不解制造悬念，然后轻轻点出，奇峰迭起，语言自然增色。
然而，熟语典故的运用必须恰当，比如歇后语的运用，用得恰到好处，可以“画龙点睛”，一语千钧，增添力度；但是用得多了滥了就会令人讨厌，显得不严肃，流于肤浅和油滑。
最后，含蓄增加韵味。
在平常的谈话里，人们爱听那些富于哲理的话语，因为它给人凝练、含蓄的美，令人回味无穷，发人深省。同时，一个人的话题是否含有哲理，也标志着说话者的思想成熟程度。因此，从生活中提炼一些富于哲理的句子放在谈话中，会增加语言的韵味，给人耳目一新的感觉。
清代林则徐清正廉洁，生平不置恒产。有人劝他积点钱财，以便子孙将来生活有所倚靠，林则徐说：“子孙若如我，留钱做什么？子孙不如我，留钱做什么？”
简短的几句话，既使人警醒，又让人回味无穷。
【正能量口才要诀】
Point1
在谈话中，每句话声调也该有高有低，有快有慢，要抑扬顿挫，富有感情。因此，要学学怎样调节它。说话抑扬顿挫，是打动听众的一个秘诀。
Point2
在人类语言中，语调往往比语义能传递更多的信息，因此更为重要。
Point3
修辞赋予了语言以生命、活力，增添了语言的魅力，丰富了语言的内涵，因为有修辞的巧妙运用，文章才光彩四射，光焰照人。
Point4
人们说话都有其目的，仅靠我们把话说出来是远远不够的，还必须把话说好、说圆，说得具有影响力，足以打动人的心灵才行。