第5章 演讲仪态篇——让卓越的口才彰显青春风采(4)
演讲者在演讲之前，不要面对听众坐着。你以崭新的姿态出现在会场上，不是要比听众眼中的老形象好一点吗？
如果我们必须先坐下来，那么就要十分注意我们的坐姿。你一定看过别人四处张望找空位子的情形，那很像一条猎犬在找一处可让它躺下来过夜的地方。他们到处张望，发现一张椅子时，就加快脚步跑上前去，然后像一个大沙袋一样把自己的身体猛地扔到椅子上。
懂得坐下艺术的人，先用脚后跟碰一下椅子，然后使头部到臀部轻松地维持直立的姿势，在完美地控制下，缓缓坐下。
在前面我们说过，不要玩弄你的衣服或你的首饰，因为这样做会让听众分散对你的注意力。还有另外一个原因：这样做给人一种缺乏自我控制的印象。任何不能增加你演讲分量的动作都会减少听众对你的注意力，没有任何动作是不会吸引听众注意力的。所以，你必须以静止的姿势站立，控制你自己的身体，这样将使听众心理上对你产生一种有掌控力、泰然自若的感觉。
当你准备站起来开始演讲时，不要急于马上开讲，这常常是业余演讲家的通病。深深吸一口气，望着你的听众大约一分钟，如果听众之间有嘈杂声或骚动，会停下来，等到一切平静为止。
挺起你的胸膛。不要等到要面对听众了才这样做。为什么不每天练习这样做？如此这般，当你站在听众面前时，便能很自然地挺起你的胸膛。
路瑟·古利克在他的《有效率的生活》一书中说：“十个人中，找不到一个能让自己保持最佳姿态的人……你一定要把颈部紧紧贴住衣领。”他建议人们每天都进行这种练习：“缓慢地吸气，但要尽量用力。同时，把颈部紧紧贴住衣领。即使是很夸张的动作，也不会有害。这样做的目的是直接让背部挺直。这也会使胸部加厚。”
站直以后双手应该怎样放呢？最好的方法是忘掉它们。如果它们能够很自然地下垂在身体两侧，那最理想了。如果你觉得它们像一大串香蕉，就别妄想没有人会注意到它们，或者以为人们对它们没有兴趣。只有轻松地下垂在你身体的两侧，才不会受到注意。即使是最吹毛求疵的人也不能批评这种姿势。当然，在需要时，它们还能自然而不受妨碍地摆出强调性的手势。
但是，假如你很紧张，发现把它们放在背后，插入口袋里或者是放在讲桌上，能够使你减少紧张情绪——那该怎么办呢？你要运用你的常识去判断。我听过这一时代许多位著名的演讲家的演讲。他们在演讲时，也会偶尔把手插入口袋中：布莱安会这样子，德普会这样，罗斯福总统也会这样。即使像英国政治家狄斯累利这样注重仪态的绅士，有时候也会向这种诱惑投降。不过，这也不是什么大不了的事，天不会因此而塌下来。如果一个人准备了有价值的话要说，而且很有说服力地说了出来，那么，究竟怎样放置他的双手或双脚，太不值一提了。只要他的头脑充实，心中热情澎湃，那么，这些次要的细节大都可以自行解决。毕竟，发表演讲最重要的是内容，而不是手或脚的姿势问题。
这很自然地引到我们身边那些经常被滥用的姿势问题。我听的第一堂演讲课，是中西部一所学院的院长亲自教授的。在我的记忆里，这一堂课谈到的内容是姿势。这堂课后来对我不仅毫无用处，而且观念错误，非常有害。院长告诉，应该让我的手臂松弛地下垂在我的两侧，手掌心向后，手指半弯曲，拇指与我的大腿接触。训练我优雅地举起我的手臂，手腕以古典方式转一圈，然后先把食指伸开，接着是中指，小指。最后，等到这整个美学及装饰性的活动进行完毕，手臂再循着同样优雅但不自然的曲线放下来，贴住大腿外侧。整个表演充满了呆板和矫揉造作，完全不合情理，更加不真实。而院长认为，他所教的这一套是别处学不到的。
然而，他没有教授我要创造出一套独特的动作，也没有鼓励我培养使用手势的感觉，更没有要我注入生命的活力，让它显得自然，没有要求我放松心情，学会自觉自发，突破保守的外壳，像正常的人一样谈话和行动。都没有，这整个表演让人感到遗憾得就像一架打字机一样机械化，像去年的鸟巢一样毫无生气，更像电视情景剧那样荒谬。
在20世纪，居然还在教授这样荒谬的东西，实在让人不敢相信。但是，就在几年前，还出现了一本有关演讲姿势的书——整本书的内容都在企图让人成为机械人。它事无巨细地规定，讲这个句子该做什么手势，讲那个句子又该做什么手势，哪种手势要用一只手，哪种手势又要用双手，哪种手势要把手举高，哪一种要举到中等高度，哪一种要放低，如何把这根手指弯起来，以及怎样弯起那根手指。有一次我看到20个人同时站在一班同学的面前，讲那些从这本书里摘录的相同句子，并在完全相同的句子上做完全相同的手势，这使他们都显得同样荒谬可笑、造作、浪费时间、机械化、有害健康，这种情况已使得许多人对演讲教学产生极为恶劣的印象。麻省一所规模很大的学院的院长最近宣布，他的学校将不再开班教授演讲了，因为他一直没有看到任何一种能教会学生合情合理发表演讲的教学方法。我对这位校长报以百分之百的同情。
有关演讲姿势的所有著作，十之八九都毫无用处，而且不仅仅浪费好纸张和好油墨。从书上学来的任何姿势，很可能都是浪费。你想学会有用的姿势！只能自己去揣摩，从自己的内心出发，根据自己的思想和兴趣去培养。唯一有价值的手势就是你天生就会的那一种。一盎司的本能比一吨的规则更有价值。
手势跟晚宴服装这种可以随意穿上或脱下的东西完全不同，它是内在状况的外在表现，如同亲吻、腹痛、大笑或晕船一样。
一个人的手势，就如同他的牙刷，应该是专属于他个人使用的东西。每个人原本各不相同，只要能够顺其自然，每个人的手势也应该都不相同。
不应该让两个人训练完全相同的手势。你们可以想象一下，个子修长、动作笨拙、思想缓慢的林肯，和说话很快、个性急躁而且温文儒雅的道格拉斯使用完全相同的手势，那该是多么的荒谬无比。
曾和林肯共同执行过法律业务并且替他撰写传记的贺恩登说：“林肯用手势的次数，没有他用脑袋做姿势的次数多，他经常用力地甩动头部。当他想强调他的观点时，这种动作尤其有意义。有时候这个动作会猛然顿住，仿佛把火花飞溅到易燃物上。他从来不像其他的演讲者那样猛挥手势，像要把空气和空间切成碎片。他从来不用舞台效果的举动……随着演讲程序的进行，他的动作会越来越自由而且自在，最后臻至完美。他拥有完全的自然感，强烈的特点，因此他也就显得尊严高贵。他看不起虚荣、炫耀、造作与虚伪……当他把见解散播在听众的脑海中时，他右手的瘦长手指包含了一个极有意义而又特加强调的世界。有时候，为了表示喜悦与欢乐，他会高举双手，大约成五十度的角度，手掌向上，仿佛渴望拥抱那种精神。如果他要表现厌恶——例如谴责奴隶制度——他会高举双臂，握紧双拳，在空中挥舞，表现出真正崇高的憎恶感。这是他最有效果的手势之一，表现出一种最生动的坚定决心，显示他决心把他痛恨的东西拉下来，丢在灰烬中践踏。他总是站得很规矩，两脚的脚尖在同一条线上，绝不会把某只脚放在另一只脚前面。他绝不会扶住或靠在任何东西上，在整个演讲过程中，他的姿势和态度只有少许的变化。他绝不会狂喊乱叫，也不会在讲台上来回走动。为了使他的双臂能够轻松一点，他有时会用左手抓住外衣的衣领，拇指向上，剩下右手自由地做出各种手势。”著名雕塑家圣高登斯把他这种姿态雕塑成一座雕像，立在芝加哥的林肯公园。
这就是林肯的方法。罗斯福则比林肯更有活力、更激昂、更积极。他的脸孔因为充满感觉而显得生气蓬勃。他握紧拳头，整个身体成为他表达感情的工具。政治家布莱安经常伸出一只手，手掌张开。葛雷史东经常用手拍桌子，或是用脚踩地板，发出很大的声响。罗斯伯利习惯高举右臂，然后使上无比的力量猛然往下一拉。不过这些动作先要演讲者的思想和信念有相当的力量才行，才能使演讲者的姿势强而有力，而且自然。
自然……有活力……它们是行动的极好表现。英国政治家柏克的手势非常的笨拙不自然；英国名演讲家庇特，用手在空中乱画，像个笨拙的小丑；亨利·尔文爵士跛脚，行动怪异；马考雷爵士在讲台上的行为，也不敢恭维；划时代的拉登也一样，巴尼尔也一样。已故的库松爵士在剑桥大学说：“答案显然是：伟大的演讲家有他们各自独特的手势，虽然伟大的演讲家一定要有漂亮的外形及优雅的姿态，但如果演讲者凑巧生得很丑，行动又笨拙，那也没有太大的关系。”
多年前，我听过著名的吉普西·史密斯传道。通过他的宣道演讲已使几千人信奉耶稣基督，我很佩服他。他也使用手势——而且用很多——但从不让人感到有任何不自然的地方。这才是最理想的方式。只要你练习运用这些原则，你会发现，你也是用这样的方式来做出你的手势。我无法替你举出任何姿势的法则，这一切完全决定于演讲者的气质，决定于他准备的情形，他的热诚，他的个性，演讲者的主题，听众，以及会场的情况。
不过，也有一些建议，可能也有点用处。不要重复使用一种手势，那会让人产生枯燥、单调的感觉。不要使用肘部做短促而急迫的动作，由肩部发出的动作在讲台上看起来要好得多。手势不要结束得太快。如果你用食指强调你的想法，一定要在整个句子中维持那个手势。一般人都会忽略这一点，这是很普遍但很严重的错误。它会削弱你所强调的力度，一些不重要的事情反而变得似乎很重要了，真正的要点却显得不重要。
当你在听众面前进行演讲时，只使用那些自然而然的手势。但当你练习时，如果必要的话，强迫自己做出手势。在强迫你自己这样做时，会显得如此清醒而刺激，不久，你的手势就会自然而然地流露出来。
合上书本，因为你是无法从书上学会手势的。当你演讲时，你的冲动和欲望才是最高贵的技巧，比任何教授告诉你的任何指示都更有价值。
如果你忘记我们对手势技巧的一切指导，你又要上台演讲，请记住这一点：如果一个人非常专注思考他的题目，急于把他的意见表达出来，以至忘掉了自己的存在，谈话及举止都出于自然，那么他的手势及表达方式将不会受到批评。如果你怀疑这一点，你可以冲着某人，一拳将他打倒。你会看到，当那人站起来，向你说出一段几乎无懈可击的完美的演讲。
以下的三句话是演讲时台风的最好说明：
装满桶子。
敲掉塞子。
让自然跳跃。
谦虚的言行更讨人喜欢
在一切讲演者和听众之间的所有关系中，真诚是最基本的不可缺少的要素。讲演者如果想得到听众的爱戴，最好采取低姿态。
在一切讲演者和听众之间的所有关系中，真诚是最基本的不可缺少的要素。诺曼·文生·皮尔曾经给另一位牧师一些关于真诚的忠告。那个牧师在讲道时几乎没有办法抓住他的听众的注意力，所以诺曼·文生·皮尔要他问问自己，对每个星期天早晨都要面对的人们怀有什么样的感情——喜不喜欢他们？愿不愿意帮助他们？是不是认为自己比他们智力高出一等？皮尔博士说：“我登上讲道坛时，没有一次不是对即将面对的男男女女怀着强烈的感情。”讲演者如果自认为在智力或社会地位上高人一等，听众一听就清楚。所以，讲演者如果想得到听众的爱戴，最好采取低姿态。
艾德蒙·S.穆斯基在缅因州出任参议员时，曾在波士顿的美国辩论协会的讲话中展示了这种技巧。
“今天我被派来履行自己的职责，心里是有一些担心的。”他说，“首先，我深知你们都是专家，我现在在这里讲话不免有班门弄斧之嫌，在你们犀利的目光下只会暴露自己的愚蠢，不知这样是不是明智之举。其次，这是个早餐会，早晨是一个人警觉性最差的时候，如果失败，对于一位政客来说，后果是不堪设想的。最后，我的题目是：辩论对我公仆生涯的影响。由于我在政坛上的活跃，对我的选民的影响的好坏，很可能形成尖锐的意见分歧。面对这些担心，我感觉自己很像一只蚊子，无意间闯入了天体营，简直不知从哪儿开始好。”
穆斯基议员就这样开始，完成了一场精彩的演讲。
亚德莱·E.史帝文生在密歇根州立大学毕业典礼的讲演，也采取低姿态。他说：
“在这样的场合，我总是感到力不从心。我想起一次大家问撒姆尔 ·巴特勒该如何很好地利用生命时，他说：‘我连如何很好地利用下面的十五分钟都不知道呢。’我现在对这二十分钟也有相同的感觉。”
如果你想让听众敌视你，很好的方法就是你跟他们说你高高在上。当你讲演时，就如同把自己放在橱窗里展示自己，你人性中的每一面都一览无余，只要你稍稍有一点自夸，你就肯定会失败。但如果你表现得患得患失、很没有信心，那也是很糟糕的事情。你可以显得很谦虚，但不能表现得患得患失、很没有信心。只要你是表示你决心做到最好，当然略提一下自己才识有限，听众都是会喜欢你从而尊敬你的。
在美国电视圈竞争非常残酷，每一季里获得收视率最高的演员们，都要陷入更让人焦头烂额的竞争。在这里年年能够不至于销声匿迹的演员中都有艾德·苏利文。他是个新闻从业人员，在竞争激烈的电视圈里是个业余者。但他能够在竞争中留下来，是因为他并不把自己看得很高，就认定自己是业余的。他在镜头前有些不自然的举动，别人可能都会成为一种失误，但他总让它是那么自然感人。他手撑下巴，弓着两肩，拉扯领带，说话结巴，这些缺陷都无损于他，人们批评他，他也不去计较。每一季，他至少要请一位模仿高手在电视里惟妙惟肖地模仿他自己，并且故意把缺点夸大渲染。他和别人一样面对这些可笑的动作哈哈大笑。他欢迎批评，观众就喜欢他这一点。观众喜欢谦逊的言行，厌恶自大的卖弄者。
亨利和丹纳·李·陶玛斯，在他们的《现代宗教领袖传》一书里评述孔子：“他从不去炫耀自己的知识。他只是用自己的同情心，设法去启迪他们。”我们如果能有这样包容的心胸，我们便已掌握打开听众心扉的钥匙。