坚守你的内心世界

现实世界中有太多诱惑，太多的蛊惑。面对纷纷扰扰的言论，保有一份理智的自信，不迷信于所谓“专家”“大师”的宣传，不盲从于身边朋友的鼓动，坚守自己的内心世界变成了一件难能可贵的事情。

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百发百中的“巴奴姆效应”

先来读读下面这段文字，看看你能不能对号入座。

你是一个需要别人好评的人。尽管外表看上去，你总是一副信心满满的样子，但是潜意识里，别人对你不经意的一句夸奖都能让你高兴好长时间。

你还有很大的潜力尚待挖掘。尽管目前你已经取得了不错的成绩，但你相信，经过努力，你还能获得更大的进步。当然，有时候你有一点儿拖延症，但事情总会按时完成，不出岔子。

你经常和周围的人打成一片，不管是不是熟悉。你喜欢和大家天南海北，无所不聊，但有时候你又很腼腆，克制自己的言行举止。

你经常激情四射，容易冲动，却又常常将冲动置于理智的控制之下。看上去有点儿矛盾，你也常常为此纠结。你行动总是很积极，不过有时会缺乏事先周密计划的谨慎态度。

你有很高远的目标，不过有些看上去不太切合实际；你对爱情有美丽的憧憬，很多情况下却所遇非人。

……

好，这段文字的描述，是不是在很大程度上与你的性格相符合呢？你也许很想知道其中的原因。其实，这种模棱两可又有点儿辩证色彩的评价，几乎适合每一个人。这种有趣的现象，心理学上称为“巴奴姆效应”。

美国心理学家巴奴姆曾做过一个实验。他在报纸上刊登了一则有趣的广告，说自己是占星家，能够测出每一位不相识的读者的性格。广告刊出后，他收到了来自全国各地的信件，并寄出了几百份评语。紧接着，有两百多人回信感谢他，说他的评语十分准确。可是，巴奴姆寄出的评语都是完全相同的：“您非常需要得到别人的好评，希望被人赞赏，但有时会失望。您身上蕴藏着无穷的潜力，发挥出的却不多；您会有烦恼，甚至犹豫动摇，但关键时刻您还是坚定不移……”

这样的评语怎么会不灵验呢？巴奴姆准确洞察了人的内心，抓住了人们共同的心理特点。谁不希望得到别人的赞赏？谁不认为自己身上还蕴涵着巨大的潜力？谁对生活没有美好的期待呢？几乎每个人都愿意接受这种评语，而这种评语又几乎适合任何人。巴奴姆很好地把握了一个原则，就是概括性的分析。每个人的性格都是多重的，这种分析总有一点会命中。

“巴奴姆效应”告诉我们，大部分人愿意认为，心理测验做出的性格分析或专家通过分析星座、血型等得出的结论，不管多么概括，都是正确的。

由此，不难解释如今社会上兴起的“星座热”。人们喜欢通过星座来分析自己的性格特点乃至运势，只要分析结果有一点和自己相契合，便大呼“好准”，乃至对星座命理产生迷信，甚至达到了不看星座运势不出门的地步，可笑又可叹。

星座的神秘传说

相传，星座起源于古巴比伦。那里的牧羊人在游牧生活中，一边看着羊群，一边观察星星。他们将比较亮的星星连接成各种形状，想象成各种动物、器具或者神像，并为它们取名。后来，两河流域文化传到古希腊，直接推动了古希腊文化的发展。古希腊神话中的很多故事，就是在星座的基础上想象而成的。

20世纪，人类划分出了88个星座。我们现在常用的分析性格的12个星座，属于黄道带。最初，这些星座是用来指示方向的。占星学兴起后，星座开始和身体疾病产生关联。发展到现在，星座已经成为分析人们性格、心理及运势的重要因素。在青年人中，星座已经成为时尚的一部分。

大学生青青是星座的忠实爱好者。8月底出生的她除了给自己贴上处女座的标签之外，还喜欢画出自己的星盘，看看月亮、水星、火星等落在哪个星座。网上给出的性格分析，她都觉得是为自己量身打造的。她还喜欢为朋友推算星座，“只有认真研究过星座，才知道人家分析得多准。”

和初次相识的朋友聚会时，她喜欢自我介绍道：“我是处女座。我喜欢追求完美，无论做什么事都苛求细节。我有轻微洁癖，喜欢把自己的东西收拾得井井有条。有时候我喜欢钻牛角尖，容易认死理儿。这都是处女座的通病。”一次聚会时，金牛座男生沈鹏听完她的自我介绍，对这个看上去很可爱的女孩产生了好感，对她展开追求攻势。很快，两个人便形影不离了。

相处的时间长了，沈鹏逐渐对青青痴迷于星座产生了不满。两个人在一起时，青青总喜欢用星座的共同特征来衡量沈鹏，这让沈鹏感到不太舒服。

这天，两个人一起吃饭，青青又开始聊星座了。“金牛座的男生应该性格平稳，感情专一，为人处世小心谨慎。”沈鹏心里很高兴。

“不过你内心肯定应该有很多欲望，喜欢舒适的生活环境。”沈鹏觉得这跟自己不符。他是一个没什么欲望、向往平淡生活的人。

“对了，你肯定喜欢嫉妒，容易悲观失望。你的性格中肯定有阴郁孤僻的一面。”沈鹏有点儿生气。他平素开朗乐观，大家都喜欢跟他在一起。金牛座的共同特征不一定就符合每一个人啊。

“我记得金牛座还喜欢固执己见呢，你是不是很偏激啊？要是真的，我可不敢跟你在一起了。”青青继续喋喋不休地说。

沈鹏看着青青认真的表情，觉得她有点儿蛮不讲理。

“青青，你是跟我在一起，又不是跟抽象的金牛座在一起。我是什么样子，你还不清楚吗？”沈鹏耐心地说。

“金牛座什么样子，你就是什么样子。这是不冲突的。”青青冲着沈鹏翻了个白眼儿，不理他了。沈鹏哄了半天，才哄得她回心转意。

自此，沈鹏在交往中留心青青的一举一动，看看处女座的特征在她身上是不是都能应验。慢慢地，他发现青青做事粗枝大叶，不像她标榜的那样追求完美；青青喜欢乱扔东西，等到别人提醒才肯收拾。青青只有一点比较符合处女座的特点，就是爱钻牛角尖儿。

也许，青青只是看到了自己容易认死理儿这个特点，便固执地觉得星座性格分析非常灵验，从而将处女座的其他特征也套用到自己身上，而不管这些特征是否符合自己。这种行为就是巴奴姆效应的典型表现。要想得到清晰的自我认知，应该尽量排除巴奴姆效应的影响。

不迷信，不盲从

摆脱巴奴姆效应的重点，在于充足的自信。每个人都是独一无二的，与其迷信星座命运，盲从他人的意见，不如在充分的自我认知的基础上，坚守自己的内心。

日本著名的指挥家小泽征尔年轻时参加过一个世界优秀指挥家大赛。他按照组委会交给他的乐谱指挥演奏，却敏锐地听到了不和谐的声音。“对不起，请停下来。”他示意乐队重新开始，可还是不对劲，流畅的旋律中掺入了不和谐的音符。他断定，一定是乐谱有问题。

“我认为乐谱出现了问题，”他直视着评委们，提出了自己的看法。

“乐谱怎么可能有问题？这可是世界级的比赛。”评委们提醒他，甚至有人开始嘲笑他不懂音乐。

小泽征尔略微思考了一下，认定是乐谱的错。他斩钉截铁地说：“不，一定是乐谱错了！”话音刚落，评委们集体起立，报以热烈的掌声，祝贺他夺魁。

原来，这是评委们设置的“圈套”，来检验指挥家们在发现错误并遭到权威人士否定时，是否能坚持自己的主张。对于一位世界级的音乐家来说，自信是必不可少的要素。前几位参加比赛的指挥家虽然也发现了错误，却要么没敢指出来，一直将乐谱演奏完毕；要么屈从于权威们的意见，没能坚持自己的看法。只有小泽征尔不仅拥有出色的音乐才华，而且表现出坚定的自信，从而摘得了这次比赛的桂冠。

自信是成功的必备要素。小泽征尔成于此，美国前总统尼克松却败于此。

1972年，尼克松竞选总统连任。在任期内，他成功结束了使美军陷入泥潭的越南战争，并改善了与中国的关系，获得了很多人的支持。然而，面对竞争对手，尼克松却没办法保持自信。

尼克松的不自信由来已久。1960年，他与肯尼迪竞选总统。肯尼迪出现在电视上时，精神焕发，神采奕奕，演讲头头是道，十分有感染力。而尼克松对电视辩论没有充分准备，加上化妆失败，显得老态龙钟，愁眉苦脸。最后，尼克松败下阵来。

面对连任竞选，尼克松对自己的口才一点儿信心都没有。他担心自己重蹈当年的覆辙。为了知己知彼，他竟然派人在对手民主党的大楼里安装了窃听器，掌握对手的一举一动。

不料，他的手下在潜入民主党的大楼时被发现，继而被捕。《华盛顿邮报》的两名记者顺藤摸瓜，逐渐揭开了事情的真相，全美国人民为此震惊。舆论纷纷要求尼克松下台，最高法院做出了不利于尼克松的裁决，国会也要弹劾他。在巨大的压力之下，1974年8月，尼克松宣布辞职。他的不自信，毁掉了自己的政治前途。