第7章 锯齿龙：智力商数（IQ）(2)

一篇准备充分的演讲，几乎等于讲完了9/10，正式上场，才会源源不断地涌出，无束缚无负担。

如果在没有做好充分的准备前，我们就发表当众说话，无疑会加剧我们的恐惧感。因为我们将会面临更多的不明确因素。此时，我们也许就正像卢梭所讽刺的某些人写的情书那样：“不知道如何开始，更不知道如何结束。”

只有做好充分准备的演讲者，才能具备完全的自信。林肯说：“如果我在台上无话可说时，即使我年纪一大把，经验一大堆，也会很没有面子的。”假如你想培养自信，那你为什么不提前做好充分的演讲准备呢？

丹尼尔·韦伯斯特说：“如果我不做好准备就出现在听众面前，就像是没有穿衣服一样。”所以，我们在发表演讲前一定要做好准备工作。

拿破仑说：“战争的艺术是一门科学，未经谋划与思考，休想成功！”那么演讲的准备工作包括哪些呢？

演讲前你需要知道演讲的目的、了解听众、满足听众的要求、克服怯场等，只要做到预先计划就能在演讲中掌握主动权，保持领先。

几年前的一个夜晚，我到家的时候才想起来家门钥匙没带，我束手无策地站在小区的草坪中，无聊的空闲间我总得找点事情做来打发时间。突然间，我想到可以准备明天的演讲，题目是《人生如……》，应该怎么演讲呢？

就这样，我在草坪上来回踱着步，在脑子里不断地思度、演练，而我的脑海里也是思如泉涌：人生如梦，人生如游戏，人生如战争，人生如一艘航船，人生如一座大舞台，人生如歌……此时此刻，我仰望长空，群星闪烁，突然我觉得生活是如此的美好，因为我有话要说，有故事要讲，有歌要唱，有舞要跳——这是我与“准备”之间的秘密。现在，我把这个秘密分享给你！

爱迪生说：“成功之道为用心思考，别无捷径。”用心思考就是为演讲的题材做准备的过程：不断地完善，并不断地练习，直到熟练地掌握它。一个人有没有口才，会不会演讲，主要是通过一定场合的说话、演讲体现出来的，特别是在听众较多的正规场合。

首先，打好腹稿，弄清楚演讲场合有什么特点、自己以什么身份演讲、组织者对于演讲的要求、观众的身份等等。经过充分酝酿、反复思考，在心里草拟腹稿，形成初步的演讲辞。

越是简短的演讲越是要思考成熟。因为只有经过充分的考虑，精心的准备，才有可能演讲思路清晰、重点突出，耐人寻味。

再次，完善演讲稿，考虑自己的思想表达是否清晰，遣词造句是否规范，逻辑是否合理等。在完善的过程中，演讲者对内容能有更深的把握和理解。

最后，不断地演练。因为最终演讲稿是说出来的，而不是读出来的，更不能逐字逐句地背诵演讲辞。为了避免在听众面前大脑一片空白，必须要不断地演练，直至演讲稿熟练于心，可以脱稿演讲，并让演讲稿可以很自然地说出来，平易的如同平时与人说话一样——这是很自然的事情，我们应该做到不费心思地推敲字眼，随时都在思考。

曾经看到网上有篇网友讲述自己听一位讲师演讲的经历。他说自己在听完这位着名教授的演讲后竟然有“听了一场淡如白开水的演讲”，“心情就像受了委屈的小孩，更像吃了苍蝇一样恶心”的感慨。而之后他也分析和陈述了自己之所以如此的原因，正是因为这名演讲者在演讲之前没有做好充分的准备，仓促上阵，只准备了一堆罗列的数据，并没有精辟的论述和独特的个人见解，因此才导致了这位网友大发感叹。

准备你的思想、热情、信念而不是逐字逐句地背诵！更不是糊弄自己衷心的听众。否则，会伤害到他们。

演讲确实应该是演讲者收集提炼的精华，对于听众而言，即使没有点石成金的神奇，也应该是醍醐灌顶、画龙点睛。但是如果没有事前的充分准备工作，就只是一场大杂烩，一堆拼凑的文字而已。

麦当劳创始人雷·卡洛克说：“尚未成熟才有成长空间；一旦成熟，接下来只会走向衰退。”有一场精彩的辩论赛，辩题是《市场经济下是否存在奉献》。有一位辩手表现得非常出色，成为了最佳辩手。当朋友们问道：你为何如此杰出？他拿出了一沓厚厚的纸说，因为我昨天喝醉酒了，半夜就醒了，一直睡不着，所以为辩论赛准备了一夜。众人愕然。

这就是反复练习，做好充分准备的结果。成功只属于随时做好迎接它的人，要抓住成功，你就必须做好准备工作。人生不能重来，每一次都是现场直播，所以需要彩排。

有一次我去一个城市演讲，因为事先没有看会场，结果可想而知。当时的情况是：讲台太高，温度也高，昏昏然的下午睡了一片人。从这次演讲的失败中，我充分认识到准备工作的重要性。

“没有调查就没有发言权”，这是毛泽东非常经典的一句话，同样非常适用于演讲中。只有做足充分的准备工作，万事考虑周全，做到心中有底，事事运筹帷幄，我们才能将问题出现的几率降至最低，才能应变各种突发状况。

所以在演讲之前，除了对演讲辞等必备工作做好准备工作外，你还要事先了解会场有空调吗？光线如何？有白板吗？音响效果如何？最后一排看得清吗？声音听得清吗？板书的字写多大比较合适？提前感受一下现场的感觉，有分散注意力的东西吗？桌、椅的排放便于互动吗？能够让演讲者很突出地表现出来吗——要像少女峰白雪覆盖的峰顶与瑞士的蔚蓝天空相互辉映那般突出。你考虑的越是充分，成功的几率也就越大！

练习法则：成功在于重复的演练

“台上一分钟，台下十年功。”在讲台上风光的背后，讲师们付出的是许多人所没有看到的勤劳汗水。只要你掌握其中的要领，知晓其中的秘密，那么，你也可以成为一名一流的演说家。

我所要告诉你的这个秘密就是：“你重复所做的事情将会成为你的人生。”你听到这句话也许会很失望，但是这就是成功的秘密，道理就是如此的简单。

每一份私下的努力都会有倍增的回报，并且在公众面前表现出来。在京剧团，流传着这样一句话：“一天不练，自己知道；一周不练，同行知道；一个月不练，观众也知道。”你之所以可以展现出娴熟的令人惊叹的技巧，是因为你反复练习的结果。当你看到一个乒乓球跳到了马琳的反手，被他以迅雷不及掩耳之势挡过去时，此刻你也许会惊叹他的技术如此高超，会感叹上天赐予他的天赋。但是，我要告诉你：你错了。此刻，你要提醒自己，不是因为他的才华比你好，这是他反复练习的结果。

欧阳修的《归田录》里讲了这样一个故事。北宋有个射箭能手叫陈尧咨，一天，他在家练箭，十中八九，旁观者拍手称绝，陈尧咨自己也很得意，但观众中有个卖油的老头只略微点头，不以为然。陈尧咨很不高兴，问：“你会射箭吗？你看我射得怎样？”老头很干脆地回答：“我不会射箭。你射得可以，但并没有什么奥妙，只是手法熟练而已。”在陈尧咨追问老头有啥本领后，老头把一个铜钱盖在一个盛油的葫芦口，取勺油高高地倒向钱眼，全勺油倒光，未见铜钱眼外沾有一滴油。老头对陈尧咨说：“我也没什么奥妙的地方，只不过手法熟练而已。”

任何事情在反复的练习后都能掌握其一定的规律，变成一种熟能生巧的技能。所以，只要勤学苦练掌握规律，就能找出许多窍门，干起来得心应手。

世界上所有的事情都是“用进废退”，使用就前进，荒废就退步；能力不运用就丧失。

当你在台上如鱼得水，如沐春风的时候；当你看到亲爱的听众群情激奋，哄堂大笑的时候；当你感受到现场的气氛温馨而和谐的时候；当你注视着朋友们渴望求知的真诚眼神的时候，你会明白这是重复了许多次的结果，同时要深深地警醒自己，人生如逆水行舟，不进则退。

美国电视新闻节目主持人甘贝尔说，他主持节目时从不慌乱，秘诀是认真做好准备工作。充分准备才会产生真正的信心。

当萧伯纳被问及他是如何学得先声夺人的当众演讲时，他答道：“我是以自己学会溜冰的方法来做的——我固执地、一个劲地让自己出丑，直到我习以为常。”

英国李特主教常说：“一位演讲者只有讲过了六七次以后，才能真正地了解所讲文章的确切意思。每练习一次便能增强一些控制能力。”

很多人在发表演讲时一上台就啥都不知道了，熟能生巧是永恒的真谛，建议重要的演讲个人要演练9次以上，普通演讲也要5次演练，你越认真演练，你的收获越有效越富有含金量。

另外，为了保证你万无一失，你只需要有一点专注和思考，那么为什么不把你的内容告诉朋友或同事？当然你没有必要全部讲出来，只需要在就餐时间，对他说：“嗨，××，你知不知道我昨天遇到了一件不同寻常的事？”

你身边肯定有朋友愿意听你讲述这些所谓的“故事”。这时，你就可以仔细观察他倾听你演讲时的反应，并询问一下他对你的演讲内容有什么想法，说不定他能为你提供一些很有价值的建议。他并不知道你是在预演，而且即使知道也没关系，他或许会对你说“哦，你说的真有趣。”

杰出的历史学家艾兰·尼文斯对作家也提出过类似的忠告：“找一个对你的演讲感兴趣的朋友，把你要说的话尽量详细地讲给他听。这种方式，可以帮助你发现可能遗漏的见解、事先无法预测的争论，并找到最适合讲述这个故事的形式。”在和你亲密朋友的反复演练中，你就离成功越来越近了。

亚里士多德说：“我们就是不断重复做过的事，因此卓越不是一种行为，而是一种习惯。”

当您在一件事情投入越多时，根据习惯领域的学说，您就会在大脑中形成一个回路，这个回路越畅通和清晰，产生的力量越大！

形象法则：留下良好的公众印象

明星总是把自己光鲜的一面示人，让别人更加喜欢自己。不仅仅是他们如此，即使是平常的大众们也非常重视自己的外在形象。这当然有一定积极的意义，而且，对于演讲这门课题来说，良好的公众形象有时会直接影响到演讲的成功。

营销界有这样一句话：“推销产品先要推销自己。”作为演说家也是如此。一个穿戴整洁、举止得体的演说家总是能够赢得听众的好感，首先赢得听众的第一印象；而一个衣冠不整、举止粗鲁的演说家却会给听众留下糟糕的印象，并最终导致演讲的失败。

美国的心理学家雷诺·毕克曼曾经做过一个有趣的实验。

雷诺·毕克曼分了2组人员进行这项实验调查，他首先在纽约机场和中央火车站的电话亭里，在任何人都可以看到的地方，放置了一枚硬币。一旦有人进入电话亭，约2分钟后他就派人去敲电话亭的门说：“对不起，我在电话亭里遗失了一枚硬币，不知道你看到没有？”结果，着装整齐的第一组询问者询问时，退还硬币的比率为77%；而紧接着，着装寒酸的第二组询问者询问时，退还硬币的比率为38%。除了着装影响到这个结果外，还有什么其他方面的因素吗？

雷诺·毕克曼分析得出，进入电话亭里的人在被着装整齐的人询问时，可能会察觉到他们对自己说了很关键的话，而面对着装寒酸的人，因为在不想接触对方的念头下，也不想去理会对方的质问，所以在没有听清楚询问者的话之前就已经开口回答“不”，企图驱赶对方。可见，着装不仅影响到对方的视觉愉悦度，还会影响到对方的心理，因此，着装会直接影响到沟通的效果。

在我们可以留给别人的第一印象的所有元素中，最容易变更的就是衣装，最讲究技巧的也是衣装。得体的穿着讲究和人本身的身材、年龄、性格等相和谐，同时也要讲究和场合相和谐，在不错的基础上再讲究搭配的技巧。根据自己的生活和工作的需要，有技巧的打扮自己，这样可以让自己脱颖而出。当然，这里所说的衣装包括衣、裤、裙、帽、袜、鞋、手套及各类饰物，它们都是一种无声的语言，传达着一个人的个性、身份、涵养及其心理状态等多种信息。正如莎士比亚所说：“服饰往往可以表现人格。”所以，一个人穿戴什么样的衣装直接关系到别人对他个人形象的评价，也就影响到人际关系中的沟通。

另外，公众印象还包含你的整体形象的塑造。也许，在讲话前只需提示一下自己，我只需要挺直一下腰就可以了。而且，最好平时就养成挺胸抬头、直腰收腹的习惯。

卢瑟·克里克在他的《有效率的生活》一书中说：“在每十个人当中，我们也找不出一个能令自己保持最佳姿态的人……你一定要把脖子紧紧贴住衣领。”他建议人们每天从事以下练习：“缓缓地吸气，但要尽量用力。在这同时，把颈部紧紧贴住衣领。即使以很夸张的动作，也不会有害。这样做的目的是要使直接介于两肩之中的背部能挺直。这也会使胸部加厚。”多做这样的练习，当你站在听众面前的时候，就会自然地挺起胸膛，腰背笔直。而真正讲起话后，一切就像猫抓老鼠一样，要把自己忘了，把腰也忘了，这就是最佳的讲话状态。

事业的长期发展优势中，视觉效应是你的能力的九倍。如果你看起来像你护照的照片，你最好别四处旅游。

在你上台的3秒钟，大家注意的是你的形象，演讲的3分钟内，大家注意的是你的语音语调和动作，假如你要讲30分钟，那么才轮到你的内容。

很多时候，形象的优劣将会决定演讲的权威性和真实性，谁会相信一个头发蓬松、衣衫褴褛的兄台会告诉你如何经营人生呢！形象如同天气，无论是好是坏，别人都能注意到，但没人告诉你。

有一次，我去参加香港杰出青年容志祺先生的演讲会。时值酷暑，会场闷热，来宾皆身着短袖，且摇扇不止，容先生却着西装领带，转身板书时背后已然尽湿！众人叹之！岁月流逝，容先生所述之报告已尽数忘记，而当日情境犹栩栩如生！

孙中山先生演讲时也同样十分注重仪态的作用。他容貌端庄，额头宽阔，眼光深邃，眉毛粗黑，胡子别致。且讲究站势、坐姿和手势，风度翩翩，英气勃勃，令人深深地感到他的坚毅、挺拔和稳重。毛泽东同志在1956年回忆孙中山时说：“我听过他多次演讲，感到他有一种宏伟的气魄。”这就是形象的塑造所带来的冲击力。这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。

在职场中，有许多人常感觉自己的能力、人缘并不比同事差，但是为什么升迁的机会却落后于能力远逊于自己的人？问题的答案可能和衣着对于事业成功的影响有关系。一般来说，所有公司里办公衣着的最高效用是：建立力量和权威。简单的解释就是，通过自己的公众形象为自己的职业素养加分。你的外在形象会给你加分不少，某些衣服会使人更受欢迎，因此，你需要利用好公众形象，始终以最好的状态示人。这样不仅给别人留下良好的印象，有助于自己的成功，而且还可以争取更多的友谊，从而拓展自己的人脉。

气质法则：修炼内在的神韵

古人说：“相由心生。”心理学有一个“首因效应”，这就是人们在第一眼喜欢一个人以后，会找各种理由来论证你值得喜欢，所以你的气质至关重要。