第3章 围魏救赵
【原文】
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
【译文】
与其攻打集中的正面之敌，不如先用计谋分散它的兵力，然后各个击破；与其主动出兵攻打敌人，不如迂回到敌人虚弱的后方，伺机歼灭敌人。
【浅析】
此计出自《史记·孙子吴起列传》。
古人云：“治兵如治水。”面对来势凶猛的强敌，盲目出击，无异于以卵击石。不如避其锋芒采用疏导的方法使其分流再逐一消灭，或者攻击敌人的薄弱之处牵制它，或袭击敌人要害部位威胁它，或绕到敌人背后打击它。如此一来，敌人就不得不放弃原来目标而返身解救自己的危难。
“围魏救赵”的核心是“避实击虚”。虚实是古代兵法中一个重要的命题，在《孙子兵法》中就有《虚实篇》讲求“避实而击虚”；《管子》提出“乘瑕则神”；《吴子》提出“用兵必须审敌虚实而趋其危”等待。“围魏救赵”体现了哲学矛盾分析法中“抓主要矛盾”的方法论。
此计“击虚”的要义需要具备两个条件：一是敌人虚弱之处同时是要害之处，否则击之也对全局不发生作用；二是敌人要害并非虚弱，攻之也夺取不下，反而于己不利。因此击虚的关键是能牵一发而动全身。
【典故】
公元前353年，魏国大将庞涓率大军攻打赵国，把赵国的都城邯郸围得水泄不通。赵国求助于齐国，齐王任命田忌为统帅、孙膑为军师，出兵救赵。孙膑认为，魏国派主力部队攻打赵国，国内一定空虚，如果先攻打魏国的都城大梁，魏军必然回师自救，赵国之围便会自然消除。田忌采纳了孙膑的建议，率领齐军直奔大梁。庞涓不得不放弃邯郸，率魏军日夜兼程赶回大梁。在半路上，庞涓遭到齐军的伏击，几乎全军覆没。
【案例】
永利制碱和卜内门的市场争夺战
“围魏救赵”的关键在于“避实击虚”。面对来势汹汹的强敌，正面交锋则于己不利，开战则无疑是以卵击石，自取灭亡，此时就需要指挥者保持冷静，分析敌人的虚实，趁其不备攻其要害，这样既可以保持我方实力又可以打击敌人力量。在商场中也是如此，且不可直来直去应当懂得变通，企业经营者应当具备过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；善于寻找敌人的薄弱环节，有后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱的目的。唯有高瞻远瞩的观念、机动灵活的战略战术才是商场上克敌制胜的法宝。
范旭东先生是中国近代着名的企业家，为民族化学工业作出过突出贡献。毛泽东称赞他为“工业先导，功在中华”的民族资本家。他原来从事盐业生产。第一次世界大战爆发后，输入中国的“洋碱”大幅度减少，中国的碱市场出现了异常稀缺的状况。于是他抓住难得的机会，创建了中国第一家制碱企业——永利制碱公司。
当时，英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场。第一次世界大战结束后，它卷土重来，见到中国自己的制碱企业诞生了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没能成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享中国市场，便又调来了一大批纯碱，以低于原价的40％在中国市场上倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。
永利制碱公司老板范旭东见自己公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法与其正面抗衡，如果永利制碱公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽；如果不降价销售，产品卖不出去，资金无法回收，再生产也无法进行，用不了多久，永利制碱公司照样得破产。
在这个生死存亡的紧要关头，范旭东想起了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本的情形。触景生情，他想：自己当年因为躲避清政府的拘捕不得不东渡扶桑，现在为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而在日本发展呢？
主意既定，范旭东先生立即着手市场调查分析及计划的实施。日本是卜内门公司在远东的大市场。战争刚刚结束，百废待兴，卜内门公司的产量有限，能运到远东来的碱不会太多。卜内门公司现在在中国市场上倾销这么多的碱，那么运到日本的数量一定不会多，日本碱市场肯定缺货。
经过仔细调查和分析，范旭东发现，当时日本的两大财团“三菱”和“三井”在争夺商界霸主地位，两者竞争十分激烈。三菱公司有自己的碱厂，三井物产公司没有，依赖进口，这不是天赐良机吗？
范旭东立即与三井物产公司取得联系，委托它为日本总经销，以低于卜内门公司的价格销售永利制碱公司的红三角牌纯碱。三井物产公司欣然应允，因为代销不占用资金，又有利可图，还解决了自己的燃眉之急。这样，双方很快就达成了协议。永利制碱公司的红三角牌纯碱，虽然在日本的销量只有卜内门公司产品的1/10，但是却如一支从天而降的轻骑兵，依靠三井财团遍布日本的网状销售点，向卜内门在日本的碱市场发起了突袭。红三角牌纯碱跟卜内门公司产品的质量相同，价格却更宜很多，于是很快就造成了日本碱市场的大跌价，卜内门公司产品也不得不随之降价。
日本工业发达，碱需求量大，这么一降价，损失相当惨重。而永利制碱公司产品在日本的销量只有卜内门公司的1/10，价格比卜内门公司在中国的降低价还要高一些，所以损失较小。
卜内门公司在日本市场上手忙脚乱，疲于应付，被永利制碱公司的红三角牌纯碱搅得团团转。最后，卜内门公司为了保住日本大市场，不得不主动求和，表示它愿意停止在中国市场进攻永利制碱公司，同时也希望永利制碱公司能在日本停止挑战行动。范旭东见自己的“围魏救赵”战略已取得胜利，就乘机提出条件：停战可以，但卜内门公司今后在中国市场上变动碱的价格时，必须先征求永利制碱公司的意见，得到同意后方能行动。卜内门公司别无选择，只好同意了。
范旭东认真分析了自己与对手的实力之后，避开直接与对手竞争，而是到日本去开辟市场，乘其不备，力击其虚弱的要害部位，避实击虚。这样做才能既保存己方实力，又重击敌方力量，使其手忙脚乱，从而转败为胜。