第17章 狠在人脉：认识谁比你是谁更重要，有人脉成功就像坐电梯(2)

陈菲喜欢动，可韵喜欢静，她们的性格差了十万八千里。可是她们对事情的看法，以及人生观、价值观却惊人地相似。因此，她们总是那么默契。因为她们的性格互补，比如，陈菲做事积极，讲究速度，但缺少耐心，显得急躁；可韵心思细腻，但是做事优柔寡断。陈菲将可韵引导到一种积极明快的生活中，可韵则将陈菲引导到注重细节、沉稳谨慎的生活中，两人在工作中配合得很好，后来虽然两人都走进了婚姻，但是她们的友谊一直延续着。

在你身边，有没有类似于陈菲和可韵这样优势互补的朋友呢？优势互补的目的是互相影响，提高和完善自己；团结协作，更好地办事。既要在生活中找到共同的兴趣爱好，又要在事业上形成共同进步的法则。

假设一下，如果老实的女人结交了懂心机、会处事的朋友，是不是可以受到对方的影响，从而提高自己对人情世故的认识，提高自己为人处世的能力呢？要知道，社会是现实的，也是残酷的，而结交优势互补的朋友既能帮你进步，又能给你单调的生活添加色彩，让你寂寞的心灵获得更多快乐。这才是最大的共赢。

王欣和朋友刘悦在成都市市中心的商业区租了一个商位。王欣是当地一家电子科技公司产品部的职业经理人，而刘悦则是多年闯荡江湖的销售员，销售渠道畅通。王欣有资金，刘悦有营销技巧，两人一拍即合，取长补短，一个负责资金投入，一个负责拓展业务。

王欣利用自己在公司的人脉，拿到了最优惠的产品价格，而刘悦利用自己丰富的客户关系，快速打开了销售渠道，她们代理了多家公司的产品，比如，爱国者、海尔、明基、松下等品牌的电子产品，销售势头很好，效益也非常好。

工作之余，她们还是感情交流的好搭档，王欣为有刘悦这样的朋友而感到欣慰，她说：“可以与自己优势互补的朋友一起做生意，真的是一件幸福的事情。”

其实，在结交优势互补的朋友时，应该重视“需要的互补性”，言外之意就是“缺什么就补什么”，通过向优秀的朋友学习，弥补自己的不足，提高自己的能力。如果你知道自己某方面的劣势，而你发现有个人在这方面很优秀，不管对方是男是女，你都可以去和他做朋友。这对你是非常有益的。

然而，在生活中，很多女人在选择朋友的时候，过于偏重志趣相投、能聊到一起的朋友。这当然无可厚非，但长此以往，很容易使你的朋友圈急剧缩减，让你的人脉过于单一，这对你个人的发展是极其不利的。要知道，性格相似的人，优势可能差不多，劣势也可能大抵相同，长此以往，你们的优势可能更“优”，但你们的劣势同样会更“劣”。这不利于你全面发展。所以，赶紧改变以往的交友观，从这一刻开始结交优势互补的朋友吧！在此，要注意两点：

第一，采用“横向交叉”的方式交朋友。

什么是“横向交叉”呢？关于这点，我们可以从不同的角度去理解，比如，思想品德上的优势互补、学术专业方面的优势互补、身材长相方面的优势互补、经济实力方面的优势互补、个性特点方面的优势互补等等。除了这些方面的优势互补，你还可以结交不同地域的朋友、不同文化层次的朋友。

为什么这么说呢？其实，是有道理的。举个例子，你觉得某个人的品德很好，你想办法和他成为朋友，那么你在与他交往的过程中，就能从他身上获得很多品德方面的熏陶和影响，还可以通过他结交更多品德好的朋友；你觉得某个人化学、物理非常好，是专业类大学的高材生，你和他结为朋友，说不定哪一天你就需要这方面的人帮忙……

第二，采用“纵向交叉”的方式交朋友。

什么是“纵向交叉”呢？它主要是指年龄层面上的优势互补。我们知道，年轻人充满活力，思想活跃，创新精神强烈；年长者、老年人细心周到，处事稳重。年轻人信息来源广，总能了解最新消息；年长者思想成熟，底蕴深厚。由于有这些差异，因此，我们在交朋友的时候可以采取“纵向交叉”的方式来结交年轻的朋友或年长的朋友。

培根曾经说过这样的话：“青年的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成。而老年人正相反。他们思考多于行动，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。所以，最好的办法是把两者的特点结合起来。”

俗话说得好：“家有一老，如有一宝。”在你的交际圈中，老年人是必不可少的。同样的道理，年轻就是资本，在你的交际圈中也不能没有年轻人。如果你能结交年轻的朋友或年长的朋友，那么你必定能从他们身上获益良多。

将有影响力的大人物变成你的“圈里人”

你想结交有影响力的“大人物”吗？如果你想在职场上步步高升，在事业上快速强盛，在经济方面更加富有，那么你就有必要把大人物变成自己的“圈里人”。因为傍个“大款”，穷光蛋能摇身变成“大款”；站在巨人的肩膀上，矮个头也能看得像巨人一样远。所以，成功的最有效捷径就是借用大人物的力量。然而，结交大人物不是容易的事情。要想获得大人物的认可，你就必须找到合适而有效的方法。

邓晓敏是一所名校的高材生，大学毕业那年，当她的同学都在为找工作忙得焦头烂额时，她却不急不躁、非常冷静，她知道要想得到一份好工作，就必须结交贵人。于是，她通过多方调查，找到了一家大型企业老总的邮箱，然后给对方写了几封自荐信。

在信中，邓晓敏剖析了那家企业将要进军欧洲市场的前景，明确地表达了自己的能力和对企业的信心。正是这个分析打动了那家企业的老总，结果邓晓敏顺利地进入了那家大公司。

聪明的邓晓敏利用自荐的方式把“大人物”变成了自己的圈里人，这种做法值得所有女人学习。当你把大人物变成自己的圈里人之后，在对方的影响和帮助下，你就能获得一种向上的动力，这就好像稻谷吸足了水分之后会拼命拔高一样。即使你无法一步登天，也足以从茫茫人海中脱颖而出。

当然，在你和大人物结交的过程中，你可能会遭遇对方的冷眼。你大可不必在意这些，因为这是情理之中的事情。作为一个“小人物”，你要有被大人物冷落的心理准备。同时，你要在与大人物结交之前做好其他方面的准备工作，以便更从容地与大人物打交道。

下面介绍几点与大人物交往的前期准备和注意事项：

第一，充分了解大人物的社会背景。

俗话说：“不打无准备之仗。”结交大人物不亚于一场重要的战役，在如此重要的战役打响之前，你怎么能不调查其社会背景呢？正所谓：“知己知彼，百战不殆。”其实，说到底大人物也是普通人，他们不仅有复杂的社会关系，也有各种各样的业务，还有五花八门的兴趣爱好。你可以从与之打过交道的人口中去打听对方的信息，了解对方的业务、兴趣爱好等，然后找一个合适的机会，与对方来一次美丽的“邂逅”。

对女人来说，你在初次与大人物打交道之前，有必要把自己打扮一番，让你看起来楚楚动人，让大人物对你一见倾心，只要他对你产生了好印象，那么你就有机会进一步与之交往。

第二，在与大人物碰面时适当寒暄和提问。

初次与大人物见面，你不妨先从寒暄开始，一句温柔而礼貌的寒暄，足以让大人物微笑回应。然后，你可以与大人物随便聊聊。聊什么呢？如果你想激发大人物的表现欲，赢得对方的好感，你就多问问他的成功经历，并表现出对他的崇拜之情。这样会让对方觉得很有面子。

关于和大人物聊天，最关键的是提问，提一些开放性的问题，更有利于大人物介绍自己。下面几个问题非常重要，你可以从中选取。

（1）“您是如何创立您的事业的？”对于这个问题，大人物没有不喜欢讲的，只要你主动倾听，他就会和你分享他们的故事。

（2）“您最喜欢您事业中的哪一点？”用正面的问题激发大人物的自我好感，这样更有利于对方保持兴奋。

（3）“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么？”这是一个标榜自我的问题，给大人物自我吹嘘的机会。

（4）“近年来，你觉得你的行业发生了哪些重大的变革？”拥有丰富经历的大人物都喜欢回答这个问题，因为这个问题也表现他们的深度。