第6章 抓住抛头露脸的机会

不要羞于说出自己的优点

现代社会是一个毛遂自荐的社会，即使你坚信自己是一块金子，期望别人的发现，你也应该先发出金子的光芒。“好酒不怕巷子深”的时代早已过去，如果你再羞于说出自己的优点，而是苦盼着伯乐的赏识，结果无异于“坐以待毙”。

著名心理学家马斯洛在研究大量著名人物的基础上，认为一个人要走向成功有八条途径，其中两条与诚实有关。诚实坦率是一个人成功的潜在力量，它能升华你的人品，使你与别人建立良好和谐的关系，为事业的发展奠定坚实的基础。然而，我们对诚实坦率的理解却往往陷入了一个误区，总以为坦白自己的缺点才算诚实。但是，你的坦率同样应该包括自己的优点。

◎ 突出优势

诚实坦率并不仅仅意味着要你毫不顾忌地展示自己的缺点，你同时也应该如实地表现出你的优点，这样的你，才是全面的你、真实的你。应该相信，无论你的亲人、朋友，还是你的同事、老板，他们希望了解的其实是丰富多彩、光鲜立体的你，而非满身缺点、千疮百孔的你。说出自己的优点，这样更能表现出你对自己的信心，增添你的人格魅力，也更能助你走向成功。

查尔斯是一所名牌大学的应届毕业生。每年，学校都会为应届毕业生组织一次座谈会，主题是帮助大学生树立正确的就业观念，鼓励他们在社会上有一番作为。座谈会的参加人员，除了师生，还有一些著名的企业老总。

座谈会要求每个与会的大学生都要作一番自我介绍。此时，大多数大学生都是简单地客观介绍一番了事。查尔斯的表现却与众不同，他做了精心准备，在综合介绍完自己之后，又把自己的优点——如在学生会里任职，有较强的组织管理能力，代表学校参加过演讲比赛，具有较强的文字组织和语言表达能力等，一一表现出来。查尔斯的介绍引起了在座的企业老总的注意，也让他的同班同学很不服气，但细一琢磨，他又没有言过其实，只不过是突出了自己的优点而已。

结果，查尔斯还没有毕业，就有几家公司到学校里抢他，承诺较高的薪水和优越的工作条件，有一家公司还特意利用假日接他到公司里实地考察。查尔斯最终选择了一家适合自己发展的著名公司，并凭借自己的努力，很快做出了优异的业绩，成为公司晋升最快的人。

◎ 毛遂自荐

有些人认为，即使是诚实坦率地突出自己的优点，也不免有夸耀之嫌，很可能会令人反感。事实并非如此。如实地说出自己具有哪些专长，拥有哪些技术，往往是有自知之明的表现，不但不会让人觉得讨厌，还会让人认为你很有勇气，敢于面对挑战，从而增加自己的可信度。

霍华是一家出版公司的老板。一天，他的公司里来了一位女孩子，要见老板。霍华接见了这位女孩子。女孩子对霍华说，自己的文笔非常好，想到霍华的公司当编辑。经过笔试和面试后，这位女孩子很快就有了工作。后来霍华提及这件事时说：这位女孩子的文笔并不如她自己所描述的那么好，但她敢毛遂自荐，至少表现了她主动积极和勇于向陌生的人、陌生的事挑战的一面，当老板的当然喜欢用这种积极肯干、勇于挑战的人。

所以，找工作时与其坐等伯乐，不如毛遂自荐！有了工作，也不可以就此满足，应该发挥发挥毛遂自荐的精神，推荐自己去做某件工作或担任某项职务。

琼斯是学软件设计的，为了进一家著名的IT公司，虽然那家公司招聘的不是软件设计人员，他还是报名应聘，并被选中了。

进入公司后，琼斯被安排做电脑及网络维护工作。刚开始，他觉得挺新鲜，也挺有成就感，但几个月后就失去了工作热情。他认为设计工作更适合自己，想到设计部工作。可是公司的软件设计人才济济，琼斯心头不免打鼓：虽然自己能力出众，但老板会同意吗？琼斯决定先主动承担一项软件设计任务，让自己的能力说话。于是他找到老板，谈了自己的想法。

老板疑惑地问：“你能行吗？”

琼斯自信地回答：“设计是我的专业，我想一定不会做得比别人差，而且我承担的设计任务，会在不影响现有工作的前提下完成。”

老板给了他一个机会。琼斯设计的软件程序让老板大喜过望，并立即将他调到了设计部。琼斯抓住机会，努力工作，干出了优异的成绩，获得了老板的青睐和同事的敬重。

◎ 不怕失败

如果你有能力，可以自告奋勇去挑战那些人人唯恐避之不及的困难工作，因为别人不愿意做，你的毛遂自荐正可凸显你的存在。如果一战成功，你当然是唯一的英雄；如果失败，也学到了宝贵的经验，而且也不会有人怪你，因为本来就没有人愿意做那件事。此外，你的毛遂自荐也替上司解决了难题，他对你的感激当然不在话下。而最重要的是，这个过程将成为你日后面对艰难工作的勇气来源，而你的作为也将成为人们给你最高评价的依据，仅此一点，就可让你在日后“享用不尽”！

不过“毛遂自荐”时要注意以下两点：

首先，不要吹嘘自己的能力，有几分能力就说几分话，太过吹嘘，反而给人不实在的印象。

其次，强调自己的能力时，最好有具体的资料，让资料说话胜过你说得口干舌燥。如果确实没有资料来说明自己的能力，那么一定要诚恳实在。

如果你的毛遂自荐没有如愿，千万不要灰心沮丧，因为你的勇气已在别人心中留下深刻的印象，而且这一次的失败正是下次成功的本钱。

才华横溢的你还在等待什么呢？不要再理睬“不能夸自己”的错误观点了，成功更青睐有勇气、有自信的年轻人。把自己勇敢地推向社会，大胆地说出自己的优点，你将光芒四射！

懂得为自己邀功

“老黄牛”一直是我们中华民族的歌颂楷模。无论在什么单位里，领导和同事都很喜欢身边有头“老黄牛”，因为“老黄牛”干活实在，任劳任怨。但可悲的是他们常常得不到上级的重视。原因是他们只知道耕耘，从不知道积极表现自己，更不知道为自己邀功，所以只能是白忙活一场。

老黄牛的精神固然是可嘉的，可是谁能真正做到默默耕耘，不问收获呢？就像一个农民，辛苦忙碌了一辈子，到了收获的季节，却颗粒无收，那种失落感恐怕不是大多数人能承受的。所以，我们要耕耘，也要收获。

◎ 做完蛋糕要记得裱花

恰当地把自己的工作包装、呈现出来，让上司知道你的付出，从而重用和提拔你，这其实也是每一位渴望升迁的职员走向成功的第一步。在信息社会，光会做事已经不够，得让老板知道你做了什么。否则，纵使你累得半死，也很难获得加薪、升迁的机会。

对此，台湾作家黄明坚有一个比喻：“做完蛋糕要记得裱花。有很多做好的蛋糕，因为看起来不够漂亮，所以卖不出去。但是在上面涂满奶油，裱上美丽的花朵，人们自然就会来买。”随时报告老板，就是在自己做的蛋糕上裱花，让老板为你喝彩。

如果你不打算受到重用，想继续坐冷板凳，那就在角落里默默耕耘吧。否则，就留点心机。每当你完成了一件很棘手的任务时，要及时向你的老板汇报，别怕人看见你的光亮。而老黄牛式的人有了功劳，从来不向老板汇报，觉得那样有炫耀的嫌疑，总是等出了纰漏才想到去找老板。老板都喜欢有能力的下属。如果你一贯是精明干练的，那即便你一时有了麻烦，老板也能够宽大为怀，予以谅解。而如果你每次向老板报告的都是坏消息，结果可想而知。

所以，我们要学习老黄牛的精神，但也不能过于实在，埋头干活，也要适时地为自己邀功。虽然这对于那些不善言辞的老黄牛式的人来说，不是一件容易的事，但只要肯学，还是可以做到的。

◎ 邀功之法

开门见山，先说结果。不要把时间和精力用来描述你做的事，而首先直接把结果告诉他。老板都很忙，应用有限的时间，报告老板最关心的事。

如果时间充足，再进一步详细说明过程。报告内容尽可能简明扼要，并且记住先感谢别人，再提自己的功劳。

如果是书面形式的报告，一定要署上自己的名字，不要洋洋洒洒，下笔千言，却不署名；或者，把主管、同事的名字全写了上去，却唯独漏了自己。

报告结束，切勿立刻求赏，只要给老板留下好印象即可。否则，老板可能会觉得你太急功近利。只要你一次次地赢得老板的肯定，升迁晋级总会有机会，所谓功到自然成，机会肯定会光顾你的。

要记得在向老板报告时，最好同时把好消息告诉你的同事，让他们分享喜悦。这样，既团结了工作人员，又造了“舆论”，让别人觉察到你的能力。

当然，要能主动使你的劳动成果让你的上司知道，不仅需要有主动表达的能力，也需要一些方法，还可以通过一些新的途径来向老板传达。

比如，随着网络的发展，E-mail就是一个很好的渠道。如果有个项目完成了，有个成果出来，可以利用E-mail沟通，可以把它发给你的老板，作用在于告知他们，你已经圆满完成了上面要求的任务。这是一种很有效的方法，一定要学会利用。

◎ 做职场“名牛”

老黄牛式的人总是认为，自己的辛苦老板总有一天会看到的，但那也许需要很长的时间，也许老板因为公务缠身，根本没有注意到。所以，与其傻乎乎地等，不如自己主动寻找机会，表现自己，那样你能在最短的时间里脱颖而出。

中国人是提倡谦虚的，老黄牛式的员工也一直把谦虚奉若神明。他们自己不爱表现，甚至还不喜欢别人表现。其实爱表现是很好的一种品质。老板们不怕爱表现，反而比较怕不爱表现的员工，因为他要花很多心力去了解，不是每个老板都有这种时间。员工爱表现，就可以及早让公司发掘你的特长。如果员工表现出的方式或能力不适当，主管或人力资源部门也可以尽早发现，帮助他改进不足之处，让他能适性发展，对公司也会有利。

谦虚是一种美德。“老黄牛”的谦虚没有错，然而，过分谦虚往往形成负面效应，一是显得虚伪，二是自贬了身价，让他人看不到你真正的价值。虽然人们不欣赏那种锋芒毕露、恃才傲物、咄咄逼人的员工，但是偶尔恰到好处的表现是可取的。

哪头“老黄牛”不想得到主人的垂怜呢？哪头“老黄牛”不想成为一头职场“名牛”呢？只知道自己勤干苦干，然后傻傻等待被“发掘出来而大放光彩”的一天，这样的机遇无疑是少之又少。不如主动一点为自己邀功请赏吧。

随时随地制造好印象

没有人希望永远居人之下，在工作上能够获得成就感，得到上司的赏识，相信是每个人的愿望。可惜老板永远高高在上，每天总有处理不完的业务，如何能够对每名下属的才能有深刻的了解？所以聪明的员工，他们懂得制造自我表现的机会，把握时机，尽显所长。

◎ 制造好印象四法

以下有些好方法，能助你突出自己的长处，让上司对你有深刻的良好印象，一旦日后有什么空缺，他也会较容易想起你。

（1）也许你觉得在公司的餐厅午餐，或是买饭盒在办公室桌上草草解决午餐问题，是一件很痛苦的事情，但每星期你最好能有三天在公司里进餐，稍作休息后，便回到自己的工作岗位上，表现出精力充沛，充满热忱的样子。

（2）除了对自己的工作性质有深刻了解外，你还须对其他部门的工作有一定的认识，虚心向人请教自己不明白的地方，千万别以为这是费时费力的事情，老板会对这种“通天晓”职员极具好感。

（3）对于公司的发展情况及业务上的问题，你要特别留意，此举可令你对公司所面对的种种问题，比其他同事知道得更早，在上司未计划如何分配工作之前，你已毛遂自荐，主动提出肩负解决某些问题的责任。

（4）假如自己做错了什么事情，你要对上司直认不讳，切勿推卸责任，此举会令上司觉得你是一个可靠的职员。

两个具有同等学力、同等工作能力的员工，老板将如何去选择擢升？那当然是较机敏，人际关系良好，尊重上司，处处给人好感的一个胜算较大了。

所以，要竞争，就要存起本钱。

◎ 处处都是机会

老板指派的工作，应该打起精神，而且要快而准地做妥当，当呈报老板时，要表现得不慌不忙，笑容加轻松，准能给人好感的。

每天第一次与老板相遇，别忘记说声“早晨”或“午安”，这不是拍马，是尊重。见到老板有什么疏忽了的地方，如衣角染污了，头发有秽物等，立刻助他一把，这叫善解人意。

有一句话请有志升迁的朋友谨记：平庸之辈永远没有机会。

有什么办法惹起人们的注意力？那就是要争取表现自己的机会。

公司同事众多，遇上有人放大假、生孩子、请病假，即表示有暂时的空缺，当然若这些职位比你高级就最好，你大可以向上司表明心迹，做其替工，一则争取学习机会，二则告诉全世界其他的人，你除了本职，做其他工作一样有声有色！

有人遭解雇、调职或刚升级，也是你的大好机会，细心研究那职位的工作范围和职权，然后准备一份工作计划书，亲自向老板说明，表现你的口才与智慧，即使这次他认为新职不适合你，起码你已给他一定印象，下一次可能就会想起你，让你一显身手。没有空缺，也请你把自己“武装”起来，处处表现你的潜力。从现在开始，上司迟到、放假、出门，请不要苦等他回来派工作，先协助他解决简单的事务，不过，请小心，你只是协助他，不是与他竞争，如果对他造成威胁，则吃亏的是你！所以凡事应顾及他的利益，随时向他报告工作进度和征求他的同意。

◎ 做足功课，马到成功

如果你的上司不习惯委托下属做些重要任务，你何不做使他破例的人呢？告诉他你的意见，让他知道由你作决定，你会怎样做和有能力去做。当然，你必须经常学习所有有关上司的工作，分担他的繁重工作，但切不要太激进，也不要把他的光芒掩盖。这样，你升职的机会必然大增。

在你“表现”自己之前，请先做“家庭作业”，把某计划预先弄好，和提议处理的多种方法，但不要坚持己见，在未站稳脚跟之前，最好依照上司的过去程序做事，却把效果摆在他面前。当任务越来越多时，最好把自己抽离无关紧要的琐事，把精力集中于行政事务上。

遇到困难，别把决定权留给上司，设法找到解决办法才去见上司，要是你对困难认识不够，别迟疑，找出电话簿，利用一下朋友的知识和经验吧！

总之，做了一半的报告，和问号多多的计划，是不会受到上司欣赏的，因为你根本不能替他分担重任，要擢升你，自然不可能。

拔尖冒头的八个赏识点

很多人常常慨叹运气不济，怀才不遇，整天自怨自艾，把自己视为社会的受害者，敌视老板，却不懂得自我鞭策，静候机会来到，脱颖而出。

如果你希望成为人上人，得到上司的赏识，以下八点，你是否一一办到？

（1）当上司吩咐你处理一些你并不熟悉的工作时，你要欣然应允，随即寻找有关方面的资料，虚心请教有丰富经验的同事。

（2）当你发觉自己的工作量与薪酬不成正比例的时候，不要害怕向上司提出合理的要求。

（3）你要培养自己丰富的创造力，却又能兼顾实际环境的需要。

（4）就算上司对你的工作表现很欣赏，你也不要在其他同事面前炫耀自己的成就。

（5）不要介意超时工作，尽量保持良好工作状态，待人接物有原则而富纪律性，帮助有需要的同事，共同解决工作上的难题。

（6）无论遇到任何问题，你要客观地分析它的成因与解决方法，处事英明果断，以公司的利益为大前提，并不抹杀其他同事的功劳。

（7）保持思维活跃，你应该尝试以新的方法处理工作，迎接挑战，不要害怕失败。

（8）避免卷入办公室的是非圈子里，不要说任何同事的坏话，对上司的态度要恭敬。

巧用“二八定律”有效地与上司合作

“二八定律”又称“巴莱多法则”，它可以帮助你改进处世方法，更有效地与上司合作。

维克多·巴莱多是20世纪初期意大利的经济学家和社会学家，他研究了意大利的土地所有权问题。他发现，超过80%的土地是由不到20%的人拥有的。当他研究人们拥有的其他东西时（包括金钱），他也发现了相同的法则在起作用：20%甚至更少的人总是拥有80%或更多的所有物。

这一法则被大多数经济学家所接受，他们几乎一致地认为，如果将世界上的财产平均地分配给每一个人，经过一段或长或短的时间后，其中20%的人最终将再次拥有80%的财产。

◎ “二八定律”教人越做越聪明

许多学者研究后发现，这一法则对于诸如时间管理和生产力同样管用。

你是干销售的吗？不足20%的销售人员完成了公司80%以上的销售额。你是一个经理人吗？20%的人带来了你必须处理的80%的麻烦，自然而然，需要你和所有的员工花费80%的时间去处理。

你在工作中与很多人共事吗？是否至少有80%的效益是由仅仅20%的人创造的？哪些人属于这20%之列？鉴别出他们，那么，你就做出了关于优先选择的决定。

仔细看看你的项目和行动列表吧。其中大约20%的优先事务带来了你所有工作80%的成果。在许多情况下，你开始花费的20%的工作时间将给你带来所有回报的80%。

最令人惊奇的关系是二八定律的对立面：如果20%的行为产出了80%的结果的话，那么就意味着，其他80%的行为加起来只是做出了20%的贡献。这是对时间和精力的极大浪费！

完美主义经常是我们取得成功的最大障碍。最后10%的工作成果值得吗？在某些情况下确实值得，但并不总是这样。时间管理专家艾黎可·迈肯基这样写道：“我练习完成更多事情的艺术，而不是让真正重要的事情做得极其完美。”

“多做事”是一个游戏的名称。你完成的越多，你的得分就越多。然而一些对于我们真正重要的事情，把它们做得好一点就可以了。你必须学会问自己：这是否已经足够好了？是否需要对这个项目投入更多的时间和精力？把这些时间和精力花费在其他地方是不是更好些？

哪些行为将给你投入的时间带来最大的回报？当你能够鉴别出它们之后，你就可以把注意力集中到这些可以带来最大利益的行为上面了。

大多数人承认二八定律的真理性，却没有真正理解其实质。它表示着一个人（或者一个项目）将做出4倍的贡献吗？不，那太保守了。

假设有五个人坐在一个圆桌旁边去吃一个分成五等份的馅饼。如果这个馅饼是根据二八定律进行分配的话，其中一个人将得到五份中的四份，而其他四个人总共只有余下的一块可吃。带给这个人的利益其实是另外四个人的16倍，而不是4倍。另外四人中的每个人只得到了整个馅饼的5%，而第五个人却得到了80%！

切记：将二八定律用来管理你的优先事务，时刻提醒自己你的目录单上面有20%的行为将产生80%的结果或者带来80%的回报。你的问题应该是：“哪些行为属于这20%之列呢？”

◎ 对付上司的一大法宝

根据二八定律，上司对你的工作满不满意，有八成跟你的两成工作表现有关。所以，你的第一要务就是知道这两成工作是什么。然后，专心地把这两成工作做好。

如果你把大部分时间和精力，花在上司不关心的八成工作上，那你等于丧失机会，无法让平日的工作获得最佳效益。这样做也会为你和上司带来更多压力，让别人以为你是庸才。这只会让你的工作更难做，长久下来，只会耗费你更多时间。

那么，究竟你该怎么做，才能找出上司关心的这两成工作呢？简单的办法是直接问上司就行了。当你开始接手新工作，请上司描述一下这项工作的理想员工应该做些什么，员工的工作表现应该怎样？员工该具备哪项特质才能让上司器重？问问上司，你最该专注于哪些工作、哪些部分，然后请上司列出次要、次次要的工作。当你在职务上接受新差事时，也能用这种做法。务必确定自己知道上司要什么及有何期望。这样，你就不会浪费时间，专心做好上司要你做的事。

你或许认为上述问题的答案，不用想也知道。可是，如果你以相同问题去问三位上司，就会得到三种不一样的答案。你可要确定，自己没有忽略上司最关心的两成工作。

刚开始，你必须学会了解上司的言下之意。当项目完成后，问问上司对你的工作表现有何高见？哪些事情有效？哪些不奏效？有没有什么事，是上司希望你下次能采取不同做法的？最好做笔记把上司的意见写下来，这样你就不用担心自己因忘记了上司的命令而把握不住中心了。

自我推销须得法

在上司面前表现自己，适当的自我推销是必不可少的，但一定要注意方法。

◎ 会表现而不是爱表现

年轻人大都喜欢表现自己，但如果表现得不好，就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。因此，最大限度地表现你的美德的最好办法，是你的行动而不是你的自诩。所谓“桃李不言，下自成蹊”就是这个意思。

也许你会说：“行动？我多年埋头苦干，兢兢业业，却默默无闻”，“现在是干的人不香，说的人飘香”。如果你尝到这种苦头的话，那么，证明你缺乏干的艺术和说的艺术。请你自问一下，别人不愿做的事你是否做了？关键时刻你是否表现得出色？你是不是错过了表现自己的极好机会？另外，你所做的事情，是否领导都了解？靠别人发现，总归是被动的。靠自己积极地表现，才是主动的。成功者善于积极地表现自己。在其日常生活的每时每刻、每项活动中，都体现着自己最高的才能，以及各种各样的处理问题的方式。这样不仅表现自己，也善于吸收别人的经验，同时获得谦虚的美誉。学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候、以适当的方式向你的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

◎ 抓住时机，抬高身价

在某大学，有一位20多岁大学毕业后留校两年的年轻人。别看他小，但担任校团委书记已经一年多了。有人问他：“在同龄人中，你是较早成功的，绝招在哪？”他非常坦然地回答道：“我没有绝招，只是生活给了我一次机会。留校那一年，系里让我负责团的工作。我便抓住这个机会，逐渐起步，努力工作，认真总结，充分地显示了自己的能力。我把自己给推销了。第二年，学校选拔团委书记，担子便落在我的肩上了。”这位校团委书记有一句格言：“先有为而后有位。”难怪，说不清楚是贬还是褒，他的上级与同事都曾说他：“这小子真精明！”是的，如果不是他那样有意识地、巧妙地运用推销术，纵使他具有再高的才华，恐怕也很难一举成功。

◎ 表现你的才智

一个人的才智是多方面的，假如你是想表现你的口语表达能力，你就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你要想表现你的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细一点说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，或自动介绍，以引出话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动请求拜师求艺。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上应力求热情、亲切、不自傲之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说理的新材料。

◎ 另辟蹊径，与众不同

这是一种显示创造力、超人一等的自我推销方式。

款式新颖、造型独特的商品常常是市场上的畅销货，见解与众不同，构思新奇的著作往往供不应求。独特、新颖便是价值。物如此，人亦然。他人不修边幅，你则不妨稍加改变和修饰。他人好信口开河，你最好学会沉默，保持神秘感，时间越长，你的魅力越大。他人总是扬长避短，你可试着公开自己的某些弱点，以博得人们的理解与谅解。他人自命清高，孤陋寡闻，你应该尽心地建立一个可以信赖的关系网。他人虚伪做作，你要光明磊落，坦然待人。他人只求可以，你则应全力以赴，创第一流业绩。他人对上级阿谀奉承，你却是以信取胜。朋友，倘若你愿意试试以上方法来表现自己，就一定可以收到异乎寻常的效果的。

◎ 自然地流露

会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然地流露。在你向领导汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望你多多指点，你的经验丰富。”这样，你好像是在听取领导的指点，而实际你已经表现了你自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向你的领导说，我做了某事。这事很不简单，做起来真不容易，其具有怎么怎么高的价值。这样，你在领导心目中就已经损害了你的形象，也降低了你在领导心目中的价值。

◎ 表现你的忠诚

一般的上司都喜欢既有能力又忠诚服从的下属，最不喜欢的是有能力而不听使唤的下属，因为这种下属对他本身是个威胁，对单位的工作协调也不利。孔子的弟子子路曾问孔子：“为什么累德、积义、有才、有识的人反而不被重用？”孔子回答是“遇不遇者，时也”，而实质却是领导择人的问题。智者比干被纣王剖心，功臣韩信被刘邦所诛，丞相文种被勾践赐死，历史上这样的故事数不胜数，但其中共同的特征就是君主们或则认为臣子功高震主，或则认为臣子不忠诚服从，于是统统诛之。在今天，虽然上司没有诛杀下属生命的权力，但总是可以左右你的前程的，所以应该加以重视。

◎ 推出坚强的你

也许你自知才干只属于一般水平，做到主管已经实属不易，但又不甘于此，怎么办？向上司推销什么？有时，那就是超过一般人的坚强。

如果你是男性，绝不要因任何事而动怒，甚至不提及已经过去的不愉快的事情。如果你是女性，表现方式是永远不在人前露出戚容，不轻易沮丧，这足以让不少人所服。

懂得推销自我的人才能获得幸运之神的青睐，不要以为只有求职时才须自我推销，在任职时更须自我推销。

巧妙地推荐自己，这也是博得上级信任，化被动为主动，变消极等待为积极争取，加快自我实现的不可忽视的手段。常言道：“勇猛的老鹰，通常都把它们尖刻的爪牙露在外面。”这不是启示人们去积极地表现自我么？精明的生意人，想把自己的商品待价而沽，总是先吸引顾客的注意，让他们知道商品的价值，这便是杰出的推销术。人，何尝不是如此？《成功的推销自我》的作者E·霍伊拉说：“如果你具有优秀的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包？积极的方法是自我推销，如此才能吸引他们的注意，从而判断你的能力。”