第2章 序言2

《广告销售老鸟成长记》2009年10月出版以来，承蒙全国广告同仁的厚爱，竟然多次重印，既在情理之中，也在意料之外。说在情理之中，是因为目前市场上专门讲广告销售的书很少；又说在意料之外，是因为这只是一本关于一个行业销售的书，能够一再重印，也还是很难得的。3年来，我经常收到读者邮件，讨论销售中遇到的困难，有的甚至在销售目标不能达成时让我帮助出主意，让我很受鼓舞；不少媒体和广告公司把它作为培训教材，组织集体学习，我也多次应邀出席类似的读书分享会，有的会上提出很多有价值的问题，让我很受启发；很多媒体和广告公司觉得光看书还不过瘾，还常常要我去做广告销售的讲座与培训，就像吃了鸡蛋还不够，还想见见下蛋的老母鸡，让我很是自豪地扑腾了几下翅膀。

总的来说，大家觉得书中的案例还是非常具有启发性的，所述销售思想和方法符合实际，读起来也特别轻松愉快。以本书内容为基础的《如何轻松成为广告销售老鸟》的专题培训，在几十家媒体和广告公司的培训与研讨实践中也取得了非常好的效果。很多广告销售团队不仅要参加培训，还邀请我成为他们的销售教练，跟踪辅导几个月甚至长达一年，明显地提升了销售业绩，平均提升销售业绩20%以上。

有鉴于此，本次修订，原书的特色基本保持不变，只是就一些明显的错漏之处做了修改。

如果大家需要在此基础上进一步学习广告销售，请关注我即将出版的新书《销售太极道——中国式销售》。这本书将由一个完整的广告销售案例贯穿始终，并精心摄制了30分钟的微电影，届时将与新书共同呈现给广大读者朋友。

余夕仁

2012年12月