第14章 资历

所谓资历，就是指资格和经历，是指候选人在同类工作领域里的工作经验，它不同于平时所讲的实践经验。资历不强调面面俱到的实践经验，而是特指相关行业的工作经验。

1.不重学历重资历

与以往相比，现在企业对学历的要求明显降低。在招聘会上明确要求应聘者学历在本科以上的企业并不多，而许多公司甚至没有对学历作出任何要求，它们希望在招聘时能够多一些选择，不希望有能力的应聘者被学历挡在门外。

在放宽了学历要求的同时，很多企业却提出了“具备本行业工作经验”或“3～5年相关工作经验”的要求，尤其是对于技术类和营销类岗位，往往实际经验比学历更重要。

企业倾向于具有一定资历的应聘者不是没有原因的。一方面，招聘有丰富工作经验的人，会马上派上用场，可以省去培养新人的时间和财力，缩短员工适应工作的时间；另一方面，现在应届大学生的“成活率”很低，企业花费大量的人力物力对他们进行经验和技能培训，而他们却可能只是把企业当成了实习基地和跳板，企业到头来只是为别人做嫁衣。因此，很多企业认为与其招聘应届大学毕业生，还不如直接招收有经验的员工划算。

2.资历要求不应一刀切

资历并不代表一切，所以企业在选人时对于资历的具体要求应灵活掌握，不能一刀切。有些岗位对资历的要求比较严格，有些岗位则可以放宽一些。对于有些人，尽管资历可能稍微差一些，其他条件好的也可以考虑。

比如，对于以效能为导向的销售模式而言，如从事大型的系统、设备、工业品以及解决方案的销售工作，它对资历这方面的要求相对严格一些。如果招来的人没有相应的工作经历，那么就很难掌握一个系统或一个设备的整个销售过程。取得好业绩就需要相当长的一段时间，而企业一般不会给予太长的时间来产生绩效，所以要求候选人要具有一定的相关工作经验。

而对于有些岗位和有些企业而言，也许很高资历的候选人并不是很好的选择。比如对于一般的文员，并不需要候选人具有很好的资历，事实上也不会有很多人几年来一直做一名普通的文员，即使存在，这样的人也不会有很大的发展空间。

另外，不同的企业也要根据自身的发展状况灵活掌握对候选人的资历要求，不应一味地效仿其他企业的要求。

以销售岗位为例，不同成长阶段的企业应选择不同的候选人。

不仅仅是销售岗位，对于其他岗位也是如此。

同时，由于一个资历很好的员工，也许不需要很长的时间来适应就能进入工作的正轨，但是资历也往往会使他思想僵化，缺乏创新能力，同时也会要求比较高的薪酬待遇。而且，这种高资历人才，很可能已经打上前一个企业的烙印，很难再融入到新企业的氛围中去。所以，即使是处于成熟期的企业，也要注意招聘一些资历不太高的年轻人，以补充新鲜的血液。

由于资历在一定程度上反应了应聘者的实际工作能力，所以现在的企业在选聘人才时更加注重有资历的候选人。同时也应注意到，资历并不代表一切，企业对候选人资历的要求不应一刀切。