第15章 悟性

很多企业在面试的时候，都不约而同地注重候选人的悟性高低；而在不少企业的笔试题里，也都有不同深浅程度的测试悟性的内容。

那么到底什么是悟性，悟性又包括哪些内容呢？

1.悟性

在我们的日常生活与工作中有许许多多的一念间，这些一念间成就了许多不朽的传奇。

如果李嘉诚没有看到塑料花的潜力，就没有长江实业；

如果霍英东没有看到军事物资的航运市场，就没有今天的霍英东集团；

如果杨致远没有看到网络市场的潜力，就不会有今天的雅虎……

在这些“一念间”是否能领悟事物的规律、发展的趋势和机遇是由一个人悟性的高低决定的。

不同的人对于悟性有不同的理解，如下是其中的几种。

悟性是指具有对事物的分析和理解的能力。一般而言，每一个人多多少少具备这种对事物的分析和理解能力，但是由于各方面的因素，在分析和理解事物的广度和深度方面形成差异，呈现出不同的悟性。

所谓悟性，即领悟能力，是指人对事物的分析和理解能力，反映在行动上，是指人的随机应变和灵活变通能力。

所谓悟性，是指对某些事物的一种特别的敏感与灵性。

悟性是指在不相关的观念和事物中找出联系，揭示事物的本质能力。

悟性是一种直觉，是一种非理性的认识能力，是一种通过非归纳的方式，从瞬间感觉到、领悟到、“跳跃”到事物的未知部分的那种能力。说到底，悟性就是那种通过可见的部分，而复原没有显露出来的整体的那种能力。

那么，到底何谓悟性呢？

事实上，所谓悟性，就是人对事物由迷惑到理解继而迅速化为自己行为的一种能力，这个过程是非常短暂的，有时候甚至就是一刹那间。

总结起来，悟性就是要具备4种能力：

（1）敏锐力，即能够在最短的时间里抓住机会；

（2）洞察力，即不会被事物表象迷惑；

（3）举一反三的能力，即能够以一晓百、一点就通；

（4）前瞻力，即能够站在现在看到未来。

2.为什么要求候选人具有悟性

不可否认，悟性跟天赋有很大关系。有些人天资聪颖，具有敏锐的洞察力，他能从大多数人熟视无睹的地方发现问题的关键所在，继而采取正确的行动。

俗话说：“一等人一看就会；二等人一学就会；三等人一教就会；四等人教也不会。”悟性极高的人根本不用教，一看就会。这类人在现实生活中不是没有，但很少。在他们身上，天赋起着很重要的作用，别人也学不来。这样的员工即使经验少，也能很快适应工作，而且往往能把工作做得比别人更好，所以企业总是格外青睐悟性好的候选人。

3.如何甄选有悟性的候选人

悟性高的人通常都比较聪明，有智慧，他们勤于思考、善于发问，他们善于观察、善于联想。因此企业在选人的时候可以从以下3个方面来权衡。

（1）选择聪明人。聪明的人往往比较敏锐，能够触类旁通，洞察力也比较好，所以聪明人的悟性通常比较高。比如百度在选择人才时就比较注重选择聪明人。

百度在招聘员工时，尤其是招聘应届毕业生时“要求大学生足够聪明”。人力资源高级总监鲁灵敏表示，资历在百度招聘的时候不是很看重。“学生可能有很聪明的智慧，我们非常愿意把他们吸收过来，然后培养他们、带他们一起做事情。”

怎样才算是“足够聪明”呢？鲁灵敏觉得仁者见仁智者见智，但是有几个简单的标准可循。“我们在面试的过程当中有一些问题和问卷去判断。同时，对一些管理经验比较多的人员，通过他回答问题的逻辑性、反应能力、对事物关联性的看法，从宏观和微观来判断这些人是不是足够聪明。”

（2）选择喜欢提问的人。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。”喜欢提问证明他在思考工作。勤于思考、善于发问对于提高悟性会有所帮助。因此喜欢提问的人悟性通常会好一些，所以企业可以选择喜欢提问的候选人。

（3）选择善于观察和联想的人。善于观察和联想，在貌似普通的事物中发现深刻的东西，也是有悟性的表现之一。我们常说“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。

有一位销售人员，特别善于在别人熟视无睹的事物中发现机会。有一次，公司为一个促销活动制作了一个大型广告牌。他雇了一辆三轮车把广告牌拉回公司。在路上遇到车多人多的时候，三轮车就不得不停下来，由于广告牌做得很新颖，引来不少路人驻足观看。这样一件很平常的事却引起了这个销售员的注意，产生了一个很好的宣传构想。回到公司后他向领导建议：如果多做几个这样的广告牌，再雇几个拉三轮车的人每天在城市里跑，岂不是既廉价效果又好的活动广告吗？他的建议最终被公司所采纳并实施，取得了很好的效果。

由此可见一个悟性好的人一定是善于思考的，所以企业选择人才时要选择那些善于观察、善于联想、善于思考的候选人。