第4章 感性的话，要“性感”地说出来

前些日子，有个朋友向我吐苦水，她也是在说话上遇到了瓶颈。这个朋友人很好，心地善良，待人也热情，但就是有一个问题—说话总是一个腔调，让别人总觉得她冷冰冰的好像没有感情似的。

事实上很多人也有这方面的问题，不过遗憾的是，很少有人在说话的时候注意过自己的语调。长期以来，我们说话的方式都形成了固定的风格，自己说得习惯，身边人听得习惯就可以了。所以，没有人会在意这件事，但其实这却是一件很重要的事。

在重要的场合里，当我们需要通过语言吸引别人时，才发现原来自己说的话并没有那么动听，不过那个时候已经为时晚矣。这就像音乐里音调的高低是音乐的生命那样，说话没有声调，又怎能吸引人呢？要知道，不同的声调可以表达不同的感情。举个简单的例子：

“啊！这是什么世道啊……”

“啊！这个人竟然是他！”

“啊！啊！我一定遵命。”

“啊！终于盼来这一天了！”

“啊！那么说，你真的答应了。”

同样的“啊”字，在这几句话中所表达的感情是有差别的，那么起到的效果也完全不同。

不知道你注意过没有，那些出色的企业家、政治家、演讲家，是因为他们知道激励别人需要依靠语言的魅力，而语言的魅力要靠声调、节奏表现出来。同样的话，进行过演讲训练的人说出来，效果绝对不同凡响。

我相信，口才不是天生就有的，而是长期训练出来的结果。在激烈的社会竞争中，要想脱颖而出，必须要让自己的话说得富有磁性和吸引力。

我们说话的声音，如果能和音乐一样，渗进人们心中，就能达到吸引对方，影响别人的目的。因此，我们有必要注意培养自己在说话时语调和节奏的变化。

例如有疑问的时候，你可以稍微提高句尾的声音；强调的时候，声音的起伏可以更大些；表现强烈的感情时，可以把调子降低或逐渐提高。有一位波兰明星，人们都称她为摩契斯卡夫人，她曾经通过语调的变化骗了成百上千的观众。

一次摩契斯卡夫人到美国演出，有位观众请求她用波兰语讲台词。于是她站起来，开始用流畅的波兰语念出台词。观众们虽然不了解她台词的意思，却觉得听起来令人非常愉快。

摩契斯卡夫人接着往下念，语调渐渐转为低沉，最后慷慨激昂、悲怆万分、戛然而止。台下的观众鸦雀无声，同她一起沉浸在悲伤之中。而这时，台下传来一个男人的笑声，他就是摩契斯卡夫人的丈夫—波兰的摩契斯卡伯爵，因为他的夫人刚刚用波兰语背诵的是九九乘法表！

从这个故事中我们可以看到，语调竟然有如此不可思议的魅力。即使不明白其意义，也可以使人感动，甚至可以完全控制对方的情绪。因此，你应该知道你的声音有多重要的了吧。

正如希腊哲学家苏格拉底所说：“请开口说话，我才能看清你。”人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白，因此，你的声音中可能会透露出畏惧、犹豫和缺乏自信，当然也可以透露出喜悦、果断和热情。

从另一个角度来看，那些演讲家、语言大师胜人一筹的说服能力，正是赢在细枝末节上。掌控好说话的音调、节奏、语气细节，即能全面展现出一个“具有说服能力的你”。

总之，绝对不要使你的语气单调，因为音阶的变化会加强你的感染力。你的热情会在音阶的变化中展现出来，并且能够感染听者，从而产生你想要的效果。