第16章 做最好的你自己

试图模仿别人的人不会取得成功，即使被模仿的那个人本身取得了成功。成功是不能被复制的——也不可能被成功地模仿。它是一种原创的力量——一个独自的创造。

如果一个人偏离自我试图去成为其他人，或者试图去表现其他人而不是自己，那么他这样做的程度越大，他失败的可能性就越大。力量只能来自于内心，做你自己吧，倾听你内心的声音。每一个职业、每一个行业、每一个企业都有改进的余地。世界需要的是能以崭新的和更好的方式做事的人。不要因为你的计划或建议没有先例或因为你很年轻没有经验就认为别人不会倾听你的想法。任何能够为世界贡献崭新而有价值的事物的人都会被倾听，都会被跟随。具有强烈个性的人，敢于有自己的想法并发明出新方法的人，敢于坚持自我、不做他人复制品的人，很快就能得到认同。没有什么会比创新性和独特的做事方法更加能吸引雇主和其他人的注意了，尤其当这些方法行之有效的时候。

照亮你自己的路、开创你自己的旅程，否则你就不会在世界上留下任何痕迹。只有惊人的创新性才能吸引人们的注意力。那些有勇气在人群中抬头挺胸、敢于上前一步表现自己的人会得到世人的尊敬。创新性从未这样珍贵过。世界已经为那些有想法的人让开了道路。那就是思想家，一个具有创新思想和最新方法的人，一个在社团内成为真正的力量之源的人，各处都需要这样的人。对那种人类机器的需求却越来越少。

世界上有许多追随者、依赖者和附属者，他们愿意踏着别人的足迹前进，希望别人已经为他们计划好。但是世界需要的是具有创新力量的人。他们远离陈旧的道路，去开辟全新的地域。他们是那些不愿因循守旧的医生、以全新方式处理案例的律师、将全新思想和方法带到教室中的老师以及有勇气宣布上帝传给他的、而不是已经被别人写入书本中的信息的牧师。世界需要的是布道者们从自己的生活中得出的训诫，而不是来自于图书馆的说教。

能够依据别人已经制定出的计划和实施方案、忠实地履行自己被分配的任务的人有无数个，只会追随领导者的人也有无数个。现在已经很难能遇到一个拥有创新力量且能够依靠这种力量做成事情的年轻人了。

无论你在生活中做什么事情，都不要追随别人、不要模仿。不要按照之前所有人的方式去做，而要以一种全新的、具有独创性的方式去做。向与你同专业的人展示，以前的先例并不会抹杀你的个性，你将会制定出自己的计划。你要下定决心，无论你在世界上取得的成就是多还是少，这些成就都是原创的——属于你自己的。不要害怕以全新的形式表达自己。创新性就是力量和生命，模仿就是死亡。不要害怕展示自己，你的成长要依靠创新，而不是复制；要靠领导，而不是追随。下定决心，你要成为一个有思想的人，总是在寻求改进。为了某种目标而去思考，世界上总有适合原创之人的位置。

做任何事情都追随前人、都采取原有的方法，没有什么能比这个更快地扼杀创造力和使成长停滞。我认识许多上进的年轻人在进入父亲的商店、工厂和公司之后就开始停止生长，他们开始事事都按照已有的方法去做，因为那里的所有一切都是按照固有的模式运行的，所有的一切都有先例可循。他们失去了所有的拓展空间。他们没有动力去发展新的和创新性的领域，因为他们的父亲不会允许改变。我曾经见过许多位可以成为大人物的年轻人，却在父亲的轨迹中萎缩成侏儒。

当新的设备或方法能够节省更多空间、获得更高效率并使企业更加独立的时候，许多企业却因为保留陈旧的机器、古老的方法、冗长的账簿以及过时的器具而在竞争中地位下降，但是他们却仍然固执己见地因循守旧。

这就是为什么这么多曾经风光数代的大公司却在逐渐枯萎、凋零、因循守旧和失败，而曾经从这些公司出来的一些年轻竞争者们，却能采取最新的方法，以最新的方式顺应时代，从而获得更大的成功。

在创新性或独创性中，还隐藏着一种巨大的广告品质。像大多数人一样做事的人，即使他们具有超凡的能力，他们也无法吸引很多人的注意。但是如果他开创了自己的道路，采用了具有创新性和进取性的方法，依靠自己将专业水平推升到一个高度，吸引了更多人的注意，那么就会有许多追随者会为他到处宣传。

在波士顿有一家专业商店，极具进取精神的所有者在做任何事情的时候都努力做到创新。举例来说，他打出招牌，声称在店里人们可以兑换全新的钱币，这些新钱都直接来自于美国国库或造币厂。这个举动的成本并不高，只是有一点麻烦而已，但是这确是一个非常聪明的广告，它尤其吸引妇女和孩子们，从而带来了大笔的生意。虽然处理破旧的钱币可能会遇到问题，但是这种问题即使在别的地方也会碰到。而接触到全新的、嘎嘎作响的新纸币以及全新的、闪闪发亮的新硬币的感觉则是非常美妙的。这只是这个商店所采取的众多创新性方法之一。

大多数人都会愿意去流行性商店购物，因为他们知道在那里能够找到最新的款式、最新的商品、最齐全的品种、最好的品位以及最合适的东西。众所周知，这些流行性商店的员工薪水是最高的，它们也拥有最好的买家。

在纽约有一家完全不需要做广告的旅馆，它是人们非常感兴趣和经常谈论的话题之一。在其他条件相同的情况下，人们都会愿意光临这家旅馆。如果一些人无法支付那里的房费，那么他们也会到那里吃饭、欣赏时装秀和名人。其他的一级旅馆如果想达到这家旅馆所拥有的广告效应，那么他们的广告支出至少要达到旅馆价值的一半。

对于每一个积极进取的人来说，这种情况也是可能发生的。只有最新、最流行、拥有最新设备和最具创意思想的商家，才能吸引最多的顾客。尽管如此，也不要形成错误的观念：认为自己只要以全新的方式做事情，就能获得成功。只有有效的创新性才可以获得成功。许多人一直在追求做事情的新方法和新理念，但是他们从来没有做出过成就，这是因为这些全新的想法都是无效的、不切实际的。我认识一个热衷于使用所有新问世设备的人，他最终将所有家产都挥霍一空，因为他缺少判断力和睿智，无法在自己的事务中选择真正有效的设备或方法。

一个年轻人所能做的最精明的事情——先不管这会对他们的性格产生怎样的影响——就是将最可能的创新性和最高的完美性应用到每一件事情中；在事业起步之时就下定决心，要让每一件经手的物品都烙下自己的独创印记；要让所做的每一件事都体现自己性格中最高级和最佳的品性。如果他做到了这一点，那么他就不需要庞大的资金来启动事业，也不需要做广告。他的巨大资源就是他自己。创新性是广告的最佳替代品，也是广告的最佳内容。有些人十分恐惧以新的方法做事情。他们必须追随别人。“对我的祖父和父亲来说最好的，对我也会是最好的。”这几乎成为了他们的座右铭。他们无法看到任何要求改变的原因。他们所做的每一件事都必须有先例，否则他们就拒绝这样做。他们无法赏识新的想法或新的做事方式。他们认为如果一种方法在之前没有被采用过，那么这个方法一定是存在问题。他们对古老的东西十分偏爱，古董对他们来说有着巨大的吸引力。他们认为物品的价值在于它的年代。这些思想死板的人阻碍了社会的进步。每一个城市中都有这种“因循守旧的人”，他们的店铺永远都是那种古老的样式，永远都有那种过时的橱窗，商品摆放的方式千年不变，记账的方式永远那样古老、繁琐。他们拒绝进步，新的想法会吓坏他们。当他们遇到新的事物或处于要求创新性的环境中时，他们总是会感到很尴尬、很不开心。他们必须抓住一些曾经被使用过的东西，否则他们就失去了力量。

许多人认为在个性上与别人不同是很不幸的事，他们总是害怕被别人看成异类或奇异的人。但是，上帝绝对不会造出两个完全一样的物品，包括人在内。每一个新出生的人都在改变自然的模板。伟大的性格都要拥有强大的创新性和独立性，这才能使他们区别于普通人。成为异类并不是要成为弱者，而且通常情况下，这是力量的体现。林肯有许多与众不同的地方，但是这些个性是与他的伟大人格密不可分的。不会使一个人变得可憎和讨厌的独特之处，实际上通常会成为这个人的优点。

还有什么比一个没有个性、平淡无奇的性格更加枯燥乏味的呢？我们都喜欢伟大的性格、坚强而充满活力的个性，因为这些力量会令我们印象深刻——它们的宏伟笼罩着我们，使我们充满了敬畏和崇拜，那种感觉就像我们站在高耸入云的悬崖之下时所产生的情愫。我们不希望这个粗糙的峭壁被磨平，这种粗糙的质感更增加了峰顶的高不可攀。它们代表了庄严和力量。

我们为什么要磨平一个伟人的个性、或者使之与众不同的独特呢？

我们相信那些具有原创性的人，他们不会让我们想到其他人，他们会给我们留下一种崭新的、强烈的、充满活力的和永久的印象，他们从来不会去模仿和跟随，他们做出了自己的成就，他们有自己的判断，他们从不依靠任何人也不会去征求别人的意见，他们只会无畏、大胆而独立地前行。我们知道在那里有一种强大的力量——能够有所成就的力量——这种储备的能量能够使它的拥有人成为主宰者。无所畏惧是获得成功的一个必要品质，勇气总是与力量相伴随的。这是一个具有创新性的人的明显特征。模仿者则是怯懦的、虚弱的。

不要害怕去创新。成为一个独立、自立、全新的人，不要仅仅成为世界上的另一个人。不要试图去成为你的祖父、父亲或邻居的复制品。那就像紫罗兰想要成为玫瑰、雏菊想要变成向日葵一样愚蠢。自然赐给你的每一项技能都是有用意的。每个人都是天生要以一种全新的方式去做某种工作的。如果他试图去复制其他人或去做其他人的工作，那么他就会成为一个畸形儿、一个不合格的人、一个失败的人。

甚至不要模仿你心目中的英雄。许多年轻的牧师们都试图通过模仿比彻为自己树立声名，他们复制他的声音和谈话、模仿他的姿势和习惯，但是他们却缺少这个伟人的力量，这就像一块彩色石印版上却没有巨著一样。这些上百的模仿者现在在哪里呢？其中没有一个人曾经在世界上留下痕迹。世界对所有的模仿者说不，世界瞧不起那些紧随别人脚步、依靠别人或模仿别人的人。这样的人会一直被认为是弱者，没有力量、没有个性。

我们听到过许多关于公司里一人集权的危险。人们说，他们应该被一个大型的委员会或主席团来管理，不能将过多的权力集中在一个人的手里。但是在每一个委员会、每一个主席团中都会有一个具有创新性、起到主导作用的人物，他实际上还是会居高临下地领导这些人。我们不可能摆脱被一个力量强大、具有创新性的人物统治的命运。

做你自己吧！不让自己与其他人有任何共同之处的意识——你没有任何成为其他人的迹象——本身就是一种力量。它会增加你的信心。拥有独创性的声誉会让你在任何组织中都能获得支持。它帮助你在与别人谈话之后，他们都能够说：“今天，就在这里，我遇到了一个具有独创性的人，他不会让我想起曾经见到过的任何人。”与一个不会让你想起任何人的人谈话，这是一种全新的感觉。他不会讲平庸的话，他不会成为任何先例的奴隶，他用自己的双脚走路，他不使用任何拐杖，他从不依靠任何人——这是一个强有力的人，这是一个散发力量的人。

为什么要试图成为其他人呢？做你自己或者用创新性和力量来表现自己，这才是你能做到的最伟大的事情。即使你竭尽全力，你也无法成为另一个人。这只会让你变得不自然、变得很可笑，只会剥夺你通过自我表现和做自己所能得到的力量。你与别人在本质上的差异越大，你试图模仿他人的举动就越可笑。真正的力量来自于个性。