第2章 关于作者和本书

罗伯特.科利尔，与戴尔.卡耐基同时代的美国本土成功学家之一，他在其通向成功的人生道路上，提出了许多让千万人开阔全新视“的概念。他做过牧师、工程师、广告设计师、作家和出版商。他毕生追求的，就是帮助人们如何开阔思维，发挥自身潜能，获得财富、成功、健康和幸福。

从根本上来说，作者认为，我们每个人的内心都有一位沉睡的巨人。但大多数人并没有认识到这一点，如果我们能够通过适当的途径让这位巨人觉醒，他一定能够给我们带来幸福、名誉与财富。罗伯特.科利尔出版过书籍、杂志，这些书籍、杂志发行量最多的超过了200万册，其中最畅销的是《成功始于信念》。

罗伯特.科利尔还是一位著名销售专家，曾创下了销售7000套《哈佛经典》的惊人业绩，他的销售理念与技巧，说明他已经掌握了人性的精髓。的确，为了让他人购买你的东西，你首先必须迎合其某种动机，比如爱、获取、职责、骄傲、自我沉醉和自我保存。这是人类行为的六大动机。你必须发现什么动机可使读者按你的意愿来行事，并给予利益的承诺，从而说服他们购买。

你只有设身处地为他人想想，才能做到这一点。他购买了你的产品后就能更富有、健康和福吗？这有利于帮助他立身行事吗？能帮助他更好地做事、写作或交谈吗？它是每个人都应该具备的东西吗？用了这个产品后他是否也能帮助他所爱的那些人呢？它能有效防止金钱的损失或他人的蔑视吗？总而言之，使读者产生正确的动机，才能让其想得到你所提供的一切，无论它是商品、金钱、信用卡或保健品。你所做的，就是要让他人真正意识到，你是在为他好！许多人都试图写出一些能够畅销的作品，但成功者寥寥无几。

我们从阅读过此书的许多成功者身上明确意识到，他们培养并传播着一些观念，这些观念可为任何愿意为发挥个人潜能而付出努力的人提供借鉴。

但愿这本在西方常销至今的自助读本能引领你唤醒心中的巨人，实现最大化的你自己！