第1章 《鬼谷子》导读

纵横捭阖神鬼莫测

曾财安

一、鬼谷子生平

鬼谷子，是中国历史上极富神秘色彩的传奇人物，据考为战国时人，生于公元前三九〇年左右，卒于公元前三二〇年前后。他是一位活动在战国中期的著名思想家、谋略家、兵家，更是纵横家的鼻祖，精于心理揣摩之谋，深明刚柔相济之势，通晓纵横捭阖之术。《隋书·经籍志》记载：“鬼谷子，楚人也，周世隐于鬼谷。”他常入云梦山（今河南省淇县境内）采药修道，后更隐居云梦山之鬼谷，并在总结政治权谋经验后，潜心治学，开门授徒，教人以纵横捭阖之术。时人皆称之为鬼谷先生，久而久之，他的真实姓名反而被人遗忘。西汉司马迁所著《史记》也只称他为鬼谷先生，其他的历史文献也只以鬼谷子称之，没有留下他的名字，而历史上有关鬼谷子本人的事迹记载亦不多。

据《史记·苏秦列传》和《史记·张仪列传》记载，鬼谷子是苏秦和张仪政治纵横术的老师。苏秦在战国时期成功游说六国（齐、楚、燕、韩、赵、魏）行合纵之策，联手抗秦，被六国封为相国；张仪则孤身西入秦国，以连横之计，打动秦惠文君，粉碎六国合纵，后被封为秦相国。苏秦和张仪在大争之世，以过人的游说手段和政治技巧，成功令六国和秦国先后采用在当时来说是前无古人的合纵连横奇策，悠然地在复杂多变的战国形势中驰骋，成就旷世功业。苏秦和张仪二人的纵横事迹于当时誉满天下，在历史上则传颂千古，然而二人的纵横术皆师承鬼谷子，鬼谷子学说的实用性，可见一斑。

二、《鬼谷子》基本内容

鬼谷子的著作《鬼谷子》，始见于《隋书·经籍志》，其主体部分大约成书于战国时期，是当时的纵横家唯一流传至今的著作。据文献记载，《鬼谷子》一书曾有四家注本，今仅存陶弘景注本，而现今的《鬼谷子》多源自明代的正统道藏版本。

《鬼谷子》书内记载的道理观点建基于简朴的唯物辩证法，其内容涵盖政治、外交、军事、统治等范畴，是一部有很高实用价值的书，一直为历代帝王和经世济民的大臣及学者们所喜爱及研读。南宋时官至通议大夫的方志学家和目录学家高似孙便称赞鬼谷子：“其智谋、其数术、其变谲、其辞谈，盖出战国诸人之表。”不过，因为此书只强调结果至上，鼓吹唯利是图，为达目的不择手段，绝不标榜忠君爱国，不利于封建王朝的统治，故此从来不为帝王所推崇。而此书的纵横捭阖、权变揣摩之术，因为与儒家所标榜的仁义道德大相径庭，也被长期把持封建王朝政治的儒家学者视为旁门左道、洪水猛兽，极力挞伐。明代官至翰林学士的文学家和史学家宋濂便对《鬼谷子》大加贬斥：“鬼谷所言之捭阖、飞箝、揣摩之术，皆小夫蛇鼠之智。用之于家则家亡，用之于国则偾国，用之于天下则失天下。”因为《鬼谷子》一书在长达两千多年的时间里得不到帝王的提倡，而历代学者对《鬼谷子》这部书的评价又如此参差，毁多誉少，所以《鬼谷子》一书远不如同时期的《孙子兵法》那么广为人知，名气亦没有那么大。不过，在历史长河中出现过的有关策略谋划的书本汗牛充栋，而绝大部分都在无情的岁月中被淘汰湮没，《鬼谷子》一书却不但被保留下来，更是代代相传，必有其中的道理，此所谓实践是检验真理的唯一标准。

《鬼谷子》书中所包含的道理技巧完全顺应世界上万事万物运行的自然规律，谋略的逻辑性非常强，手段非常科学化，用来处理所面对的问题和事物，解决问题能收到直接卓著、立竿见影的效果，故一直是中国历代众多追求实效的军事家、政治家和外交家学习钻研的奇书。西汉的开国元勋，后来拜相封侯、并能得善终的陈平，三国时蜀汉出将入相，以一篇“隆中对策”名动天下的诸葛亮等人的安邦定国之策，便表现出非常浓厚的《鬼谷子》风格。至于汉以后的各朝重臣名士，也常常能于他们的言谈处事中看到《鬼谷子》的影响，这样的例子就多不胜举了。

《鬼谷子》一书开创了中国游说修辞手段的先河，提出了不同于儒、道、法等学派的政治思想。本书所采用的是“光绪纪元夏月湖北崇文书局开雕版本”，全书分上、中、下三卷，其中上卷包括《捭阖第一》、《反应第二》、《内揵第三》、《抵巇第四》四篇；中卷包括《飞箝第五》、《忤合第六》、《揣第七》、《摩第八》、《权第九》、《谋第十》、《决第十一》、《符言第十二》八篇，此外中卷还有《转丸第十三》《胠乱第十四》两篇，可惜的是已经亡逸；下卷包括《本经阴符七术第十五》、《持枢第十六》、《中经第十七》三篇，不过，它们与其他十二篇的风格截然不同，内容迥异，经考究后，学者多认为是后人的附会之作。无论如何，这三篇都有一些很有特点的论述，历代学者亦对它们有所注意，所以也把原文收入（稍加点评，未作注译），以作参考之用。

上卷四篇主要是阐述如何向君主进行游说，以获得重用，并在得到重用后，怎样与君主相处，巩固双方的关系，以协助君主治理国家。中卷八篇主要解释在受到君主的信任，得到其重用后，如何使用纵横之术，在国与国之间的交涉斗争中为君主或自己争取最大的政治利益。下卷的《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》三篇全部都是讲述内修之术，内容叙说如何才可以提高自己的智慧修为，从而可以在精神及思维上去征服对手。全书的内容虽然是针对春秋战国时期的政治军事形势而孕育出来的，不过，其中的道理手段完全能够在现代世界的日常生活中应用。

三、《鬼谷子》与《孙子兵法》

《鬼谷子》成书比《孙子兵法》晚一百多年，但从书中的内容、思维、逻辑、风格、手段等方面来看，《鬼谷子》堪称《孙子兵法》的姐妹篇。在国与国的政治较量中，外交是属于理性的、温和的手段，而战争则是达成政治目的的激烈手段，是在其他所有办法都失败后所采用的途径。《鬼谷子》中所阐释的纵横捭阖之术主要是外交行为，而《孙子兵法》里所描绘的斗争技巧则基本是战争手段。一个国家有没有条件进行外交活动，能不能以此来达到政治目的，在很大程度上决定于国家强弱所折射出来的军事实力。弱国无外交，一个国家如果没有令对手顾忌的战争能力，它的外交活动必定很难展开，就算勉强展开，也一定是失败的、屈辱的。在这方面，《孙子兵法》便是施展战争手段的瑰宝。但是，一个国家虽然拥有强大的国力，如何去把力量展示出来，争取到与其实力相符的利益，还需要高超的技巧手段，而《鬼谷子》便是外交智慧的源泉。所以，《孙子兵法》里的战争手段的成功实施，为《鬼谷子》的外交智慧的展开制造了条件，反过来说，《鬼谷子》智慧亦为《孙子兵法》手段的实施成就了最大的政治效果和利益，两者互相配合，相得益彰。

在个人的层面上，道理也是一致的。学习《孙子兵法》，使我们拥有与别人激烈斗争的手段，能够在现代大都市生活与工作当中有效地保护自己。不过，这些手段只能是作为备用的手段，否则，我们每天都会疲于奔命，不得安宁。《孙子兵法》一开始便开门见山地指出：“兵者，国之大事。”它更强调：“百战百胜，非善之善者也。”《鬼谷子》于是便为我们提供了另一种选择。它提倡从人的性格、嗜好、职位等着手，以言语艺术来施展心理学上的技巧，把对象藏在心底里的真意套出来，这样做对内可以巩固自己与上司和同事们的关系，从而获得内部的支持，实施自己的谋划；对外则可以洞悉对手的思维，争取到最大的利益。我们如能使用这个技巧去处理事情，那就会使我们做人圆融，办事和顺，处处广受欢迎，但又不失办事成功的效果。

另一方面，《鬼谷子》与《孙子兵法》这两本书当中的价值观和道理有着惊人的相似之处。利益是它们考虑的唯一因素：《鬼谷子·抵巇第四》说：“世可以治则抵而塞之，不可以治则抵而得之。”《鬼谷子·忤合第六》又说：“世无常贵，事无常师。”《孙子兵法·九地第十一》则说：“合于利而动，不合于利而止。”两书同样提倡要不择手段地去取得成功：《鬼谷子·谋第十》说：“圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”《孙子兵法·始计第一》则说：“兵者，诡道也。”同时，两书对事物的认知是完全建立于科学化的观察和分析之上，并不依靠唯心辩证，更不托于鬼神：《鬼谷子·反应第二》说：“反以观往，复以验今；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。”《鬼谷子·飞箝第五》又说：“将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意知其所好恶。”《孙子兵法·始计第一》则说：“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”

总的来说，《鬼谷子》应当与《孙子兵法》一起来研读，把两本书里面的智慧技巧吸收后加以融会贯通，再在日常生活当中因人制宜、因事制宜、因地制宜地去灵活使用，那我们就是掌握了一件威力强大的工具，可以在现代的大争之世中纵横驰骋，无往而不利。

四、国内外研究成果

近一二十年以来，国内外学界掀起一股研究鬼谷子的热潮。在大陆，军事理论界、史学界、经济学者、外交界对鬼谷子的研究方兴未艾，鬼谷子的学术思想更被广泛运用于社会生活的诸多领域。为了更有组织更有系统地研究及交流《鬼谷子》理论，近十几年中，各地纷纷成立鬼谷子文化学术研究会，定期举行研讨会，发表于各种报刊的鬼谷子研究文章达数千篇，其中包括大学里的研究论文，研究的范围越来越广，层次越来越深。

在台湾，鬼谷子的影响也非常之大，在20世纪五十年代，学者陈英略就出版了《鬼谷子的心理作战方法与理论》一书，引起了台湾各界的广泛注意，此书后来被译成英文，在美国出版，当时的美国驻台湾军事顾问团团长蔡斯为此书作序，继后又有台湾大学教授萧登福以及杨极东、黄春枝等学者对鬼谷子加以研究。台湾的学术界也成立了鬼谷子学术研究会，现在有会员六千多人，主要关注鬼谷子智慧在企业管理经营等方面的应用，经常在台北、台中、高雄等地举办各种活动，并定期与大陆的鬼谷子文化学术研究会交流心得，影响所及达数十万人。

二〇一一年，世界鬼谷子学术研究会在香港注册成立，这是一个有志于传承和弘扬中国鬼谷子文化的组织，会员不受地域限制，来自世界各地，主要包括鬼谷子学术研究专家和社会各界鬼谷子文化研究爱好者。研究会内部定期举行鬼谷子学术资料交流活动，并派出会员参加有关的国际交流会议。

德国著名历史哲学家奥斯瓦尔德·斯宾格勒的理论为他本国的军政决策人所重视，对德国的政治军事影响很大，他在自己的著作《西方的没落》中高度评价鬼谷子智谋：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧（合纵连横的艺术）的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。”出生于德国的美国著名外交家基辛格，是斯宾格勒的学生，深受其影响，推崇中国纵横家的智慧，因此有人说斯宾格勒是现代的鬼谷子，基辛格则是现代的苏秦、张仪。

在日本东京，成立了一所“纵横研究院”，介绍纵横家思想，研究鬼谷子智谋，并曾请中国学者前去讲授鬼谷子学说。日本学者、东洋精工钟表公司的重建人大桥武夫不但研究鬼谷子，并著作了《鬼谷子与经营谋略》一书，又主办“兵法与经营学校”，阐述鬼谷子智谋在现代企业管理与商业竞争中的应用。

五、现代应用价值

鬼谷子的诞生年代是距离现在两千多年的东周战国时代。东周自平王东迁雒邑，享受了不到五十年的短暂政治安定后，周天子的天下共主地位，便随着其迅速没落的政治和军事实力而式微。在春秋时期，见于史书的诸侯国有一百二十八个，当中先后崛起的有五位诸侯（齐桓公、秦穆公、晋文公、楚庄王、宋襄公），他们因在封国内推行政治经济变革成功，力量骤然增强，为了加大自己的政治影响力和地位，遂打出尊王攘夷的旗号，对内代替周天子排难解纷，维持国与国之间的秩序，对外则领导其他的诸侯，驱除夷狄，史称春秋五霸。这些霸主的成就不是因为继承了其先祖的政治地位，而是纯粹倚仗自己国家的经济与军事实力。这些成功的例子使孔孟之学说不再受到重视，代之而兴起的是可以快速见效的强国经世手段，有关的学说注重摒弃仁义道德，以功利主义为信条，讲究的是实用成效，其中对当时的时局影响最大的莫如兵家、法家和纵横家。

及至战国时代，诸侯国的数目已因彼此之间互相攻伐兼并而迅速减少，其中有七个国家国土较大，实力较强，并存于当时，史称战国七雄。七雄之间没了众多小国作为缓冲，每个国家都与邻国紧密接壤，而且因为驰道的兴建，国与国之间的交通实际距离大为缩短，使相互之间的人流与物流比起从前大为改善，消息往来更加畅通无阻。而随着教育的普及和平民化，学问不再是少数贵族的特权，大量的优秀学者在民间涌现，成百家争鸣之态。这时，七雄相互之间的残酷厮杀，弱肉强食的行为却是无国无之，无日无之。七雄的君主们在面对如此沉重的存亡压力时，心中的考虑只有一个，就是如何在最短的时间内强邦兴国。他们深刻地体会到，如果国家不能变得强大，很快就会被别国吞并。这就使他们对拥有富国强兵学问的人士求之若渴，许以高官厚禄。在这样的背景下，天下有识之士纷纷提出不同的学说，不断向众多诸侯游说推销。每一种被成功推销的学说都会立即被投入严酷的现实考验和测试，若能够有效地在政治上、军事上、外交上帮助君主振兴国力，战胜敌人的话，有关的学者立即会被重用，封侯拜相，其学说当然亦受到天下人的重视和追捧；否则的话，它们很快便被淘汰，湮没在历史的滚滚洪流中。鬼谷子的纵横学说就是在这样的背景下产生及受到考验。鬼谷子本人虽然没有建立什么样的赫赫功业，但门下弟子苏秦、张仪两人，雄辩滔滔，谋略过人，驰骋于险恶的战国政治环境中，不但如入无人之境，更能把诸国的君主玩弄于股掌之间，建立前无古人的功业，赢得令人目眩的政治地位和富贵荣华。换句话说，《鬼谷子》一书所包含的理论、谋略与手段，其威力直接而强大的效果，在历史上已经通过了最严厉的验证。

一七八三年，英国科学家瓦特发明了双向联动式蒸汽机，标志着人类的工业革命在英国正式开始。时至二十世纪的中后期，全球的主要国家基本上已完成了工业革命，人类的各种科学知识和技术突飞猛进，一日千里，现代交通和通讯设备的发明及出现，把国与国、人与人之间的距离进一步大幅度地缩短；世界各地大部分地区之间可以朝发夕至，而在地球上任何一个角落发生的事情，分秒之间便可被电子仪器传遍全球。在这些新环境中，世界各国不但在政治上、军事上、外交上短兵相接，毫无缓冲的空间，而在经济上、贸易上、文化上、民生上也是直接交锋，惨烈竞争，这种局面可说是与鬼谷子在两千多年前所处的战国时代如出一辙，胜者为王，败者则只能沦为被操控、被淘汰的一方。在如此复杂多变的当代，《鬼谷子》一书所提倡的《捭阖》、《反应》、《抵巇》，《飞箝》、《揣》、《摩》等篇的技巧手段在国与国之间的政治交往、外交斡旋、军事对峙、国际会议、商贸纠纷谈判等等场合不但有用武之地，简直是大派用场。而在国家的内政上，《内揵》、《忤合》、《权》、《谋》、《决》、《符言》等篇则是当权者在统治及管理方面必须融会贯通的纲目。

随着人口高度密集的现代化大城市的出现，自耕自足的农业社会生活方式已不复存在，现代化的经济体系和社会生活模式意味着人与人的关系是非常的密切，相互之间空间是前所未有的紧逼，每一个人时刻都要努力去投入竞争来争取生活资源，赢取更好的生存优势。竞争能力欠佳的人，就会被压在社会的底层，每天辛劳地工作，却只能获得仅堪糊口的回报，困难地挣扎求存。从这个角度看来，《鬼谷子》一书中所包含的权变谋略，在今天也可以应用在提升个人的生存能力上，只要能够吸收并灵活地应用书中的道理技巧，不仅可以大幅度提高个人的应变能力，更能改善个人的工作效能，拓展个人的生存空间。《鬼谷子》序里面的两句，“知性则寡累，知命则不忧”，很能贴切地概括这层意思。

笔者曾于香港警务处服务三十年，在一九九七年香港回归祖国前后时期担任首席边境联络工作，负责粤港两地政府海陆边境联络和陆路边境警务指挥，为了众多的过渡安排和双方在边境的运作配合事宜，每天需要和内地有关官员联系交涉，任务独一无二，亦无先例可援，困难可谓不少。不过，笔者在工作上灵活变通地运用《鬼谷子》一书中的权变谋略、沟通手段、言语技巧、反应揣摩、抵巇飞箝等技巧，所达成的效果非常之理想，既能在各为其主的情况下把任务完成，也可以在香港回归前后的敏感时期适当地保持粤港边境双方的融洽合作关系。有见及此，笔者特别在此处与诸位分享书中的智慧和应用。

概括地说，鬼谷子学说在全世界的范围内愈来愈受到重视，人们除了把它应用在政治、外交、经济等国际领域之外，更将之引申至商业运营、企业管理、金融操控、司法诉讼等各种活动之中，其谋略技巧也逐渐被广泛应用于现实生活，实在是一部不可不读的智谋之书。