第2章 第1天为什么要做微商？(1)
第1堂课什么是微商？
第2堂课快速转型微商的根本
第3堂课做微商无法抗拒的理由
第4堂课坚定我的微商之路
第1堂课什么是微商
微商目前尚无统一认知的定义。但是笔者认为，微商是指以“个人”为单位的、利用Web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，消除区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体商业行为。通俗来说，微商是通过移动端社交平台（微信、微博、QQ、陌陌、新闻APP等）进行人脉扩展，增强产品和品牌认知度，时时刻刻宣传互动，从而将人脉转化成生意的一种商业模式。我们也可以这样理解，移动端的社交平台都是微商营销的工具。这就好比你要爬山，我给了你一副梯子和一把刀，这些工具可以很好地帮助你爬山，至于你能不能真正攀登到顶峰，那还要看你自己。因为只是依靠工具是不够的，还需要靠你的坚持和正确的策略，工具运用得好，只会加快成功。
大家通常理解的微商可能就是在朋友圈卖东西，其实这只是其中的一个表现形式。甚至于顾客在朋友圈中买东西，都和朋友圈没有太大的关系，因为真正促成顾客下决心去购买产品的是基于朋友间的信任、人品的认可、专业度的理解及对产品的需求等，这是一个系统的决策过程，在这个过程中，朋友圈仅仅起到了“展现”的作用。顾客在准备买你的产品时，其实往往他对你的产品已经心仪很久了。微信仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体，是大家建立对你认可的一个平台。
在很多朋友看来，微商是一门投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售的好营生，只要用心经营，多加粉丝，是很容易获得成功的。80后做淘宝获得了成功，90后应该做微商。我曾发过一条说说：为什么做微商很多80后干不过90后？其实还有一个重要的原因就是80后大部分都结婚生孩子了，压力比较大，时间不充足，也放不开；90后自由，激情，充满朝气，思维敏捷，接受新事物的能力强，很多真的是80后没法比的，而微商刚好又需要这样的因素。
所以你看到很多90后都成功了。当然有些人不相信，其实他们选择不相信，就表示他们自己不会去做，当然就不会成功；而如果他们选择相信，那么就可能带着信心去做，只要做就有可能成功。
微商解决了传统市场与电商市场的渠道费用高、短促人员管理要求高、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
那么现在的微商市场到底是一个什么样的情况呢？是不是还和微信刚出来的时候一样？我们先看看微商的现状吧。
第1节 品牌商的微商之路
很多品牌商在看到某些微商品牌快速崛起以后，他们也想进入这个大市场。
微商确实能够让品牌快速崛起，但运营不好，同样也可以加速品牌的消失，微商市场就是一把双刃剑，尽管其具有低成本、回款快等特点，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，很容易被快速复制。最致命的还不是这个，主要还是现在微商的管理人才匮乏。笔者一个朋友以前是做淘宝运营经理的，忽然有一家企业找她去做一个微商品牌的负责人。笔者的这个朋友需要全盘操盘，包括产品的选择、供应商的寻找、文案的撰写、代理商的招募和管理等，把她忙得晕头转向。其实这样效果也不好，因为一个人不能做太多的事情，不专注，效果肯定好不了。还有一个问题就是她自身的能级不达标，不管是管理、实操还是情商，都达不到品牌总监的高度。其实仔细想想，找笔者朋友的这家企业其实不是缺钱，而是找不到合适的人才，他们逼不得已才会做这样的决定。可想而知，这家企业在寻找人才时肯定很苦很累，最后不得以，只能找到笔者朋友这样的人才来操刀。
一个微商品牌做下来，需要品牌定位、产品选择、品牌运营、品牌推广、代理商管理、代理商培训、售后服务等环节，目前的微商运营得好的以个人居多，品牌商则都是在摸索，因为微商运营管理人才几乎没有，所以大家都是摸着石头过河，一边实践，一边调整，这也给品牌商带来了运营管理上的难题。经常看到某些微商品牌代理价格混乱，以前的上线忽然变成自己的下线，低价倾销、窜货等，其实这并不是品牌商的初衷，特别是品牌老板，他们是不想看到这些局面的，但是他们看到了，却无能为力，因为整个品牌管理失控。表面上是管理出了问题，实际上还是人才匮乏造成的。这样的现象要是长期得不到解决，品牌之路就会变得艰辛，直至品牌消失。
第2节 恶意刷屏惹人恼
目前微商主要的推广渠道是基于微信朋友圈的，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。
发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。这就好比，电话是用来达成人与人之间沟通的，但很多企业却用电话营销这种手段推销产品。笔者每天都会接到3～5个推销电话，接到这样的电话，我基本都会在3秒之内非常不礼貌地直接挂掉电话。那么微商从业人员如何做好微商？如何才能既拓新又维旧？
人和人之间是需要沟通和交流的，微信解决的是沟通和交流的问题。将微信朋友圈变成营销圈，肯定不是微信团队研发这个产品的初衷。目前也有很多的品牌没有在朋友圈刷任何的产品信息，但是他们的产品也销售得很好，比如帅橙。
这是为什么呢？笔者认为，他们团队的社群做得很好，他们利用社群将爱学习、爱分享的人集中在一起，让他们每天都能学到新的知识。社群中的粉丝基于对他们的信任、感恩甚至崇拜的思想，自然就会主动购买他们的橙子。帅橙的团队就是通过经营社群，顺便把他们的橙子销售出去了。笔者会在第13天的课程中重点介绍他们的玩法。所以，我们首先应该想想，自己能为朋友贡献哪些价值？不要恶意刷屏了。
真正的微商该怎么做？我以前写过一篇文章，文章指出，应对产品、用户、市场及竞争对手进行分析。
先分析出自己的竞争优势，自己的产品有哪些卖点？尤其是那种能够打动用户的卖点，同时是竞争对手不具有的。还有如果产品比较同质化，那有什么样的服务可以成为自己的优势？如此等等。
再找出目标顾客，详细分析与自己产品相近的同行们的用户，再分析之前购买过自己产品的用户，了解他们是谁，兴趣爱好有哪些。了解这些以后，对于制作有吸引力的广告及发布引导效果好的动态有很大的帮助。
之后就是用户的聚集地，知道用户在哪里，无论是线上还是线下，不同的地方都要去接触，找到投入产出比最高的地方，或者专精一个方式，去接触自己的用户，把他们变成自己的好友。
最后就是发动态，做客服，去引导用户来成交。
第2堂课快速转型微商的根本
微商已经成为了一个火爆的朝阳行业，已经成为很多年轻人的第二职业。白天在公司上班，晚上在家发货，是很多年轻人的真实生活写照，还有很多中老年人也加入了这个行列。人们对新兴的行业总是有新鲜感，一个职业能否吸引人围观，有一点很重要—能否长期帮助他人赚钱？一个时间自由、经济自由、赚钱快的职业是很多人都向往的，很多人都有过这样的想法：不用上班，天天在家里待着就能有钱赚。微商恰好迎合了人们的这种想法，于是有大批的人盲目地加入微商。那么是不是只要做微商就能赚钱？是不是所有人都能通过微商赚到钱呢？答案肯定是“不”！所以在做微商之前，所有人都应该先要考虑：自己真的适合做吗？
自己有没有付出的心态？
很多人添加笔者就直接问，我的产品怎么卖出去？怎么好卖？我怎么做营销？我怎么赚钱？我连你的产品信息都不知道，怎么可能知道怎么帮你快速赚钱？要知道任何一个行业，钱都是被内行赚走了，外行永远是在门外看着，看着内行把钱拿走。
这时候很多人迷茫了，不知道该怎么做了，到处求医拜佛，到处寻找做微商的营销秘笈。但是找秘笈的是越找越迷茫。为什么迷茫呢？因为太想赚钱却找不到方向，即使真的拿到秘笈也不想花时间去修炼秘笈。不花时间去修炼，就算拿到秘笈也一样不能成为武林高手。微商也是同样的道理。微商也是一个系统细致的工作，每天需要和客户沟通、发货、填表单、撰写文案等。
这里咱们暂且不管是不是去修炼，先来看看做微商的朋友最想得到的秘笈是什么吧。关于秘笈，有很多答案。
是粉丝？
是快速招代理？
是快速卖货？
作为微商的你是不是也是这样想的呢？
现在真正的问题来了。
（1）别人为什么要成为你的粉丝？
（2）别人为什么要成为你的代理商？
（3）别人为什么要买你的货？
要回答上面的问题，就要搞清楚上面问题的本质是什么。上边提到的那些都是表象，要实现上边的目标，真正的关键是我们自己。所以说我们需要修炼的是自己。包括发现并提升自己的核心价值、参加系统的微商培训、提升管理技能、熟悉产品、梳理产品优势还有就是了解客户需求。
要是简单地说，如果前期你什么都没有，可以先学会营销自己，让别人将你推销出去。在这里举一个简单的例子吧。笔者认识一个从农村出来的小姑娘，几乎什么都不会。我和她沟通以后，也没有发现她太多的优点。但是在不经意中，笔者在她的朋友圈看到了一些她织的毛衣。原来她会织毛衣，样式还不错。于是马上想到现在都市的人，穿的都是针织和梭织出来的毛衣，手工的毛衣没有几个人穿过，这就是价值了。于是笔者对她的定位马上出来了：想学织毛衣的“童靴们”有福了，可以直接找她拜师学艺。后来她通过传授织毛衣的技能认识了很多朋友，而且其中很多朋友都会主动去帮助她做推荐，推荐时都会给她贴上“会织各式花样毛衣的女孩子”的标签。现在她的微商之路进展得很不错。所以每一个想做微商的人都应该善于发现自己的优点，并不断放大。
当你自身价值不断提升的时候，会有更多的企业来找你合作，会有更多好的产品等你运作。
码头的吃水够深，才会有大型的船只来停靠，用心修好自己的码头才是核心的王道。只要我们选对了微商这个方向，不断地修炼，成功是迟早的事情。
第3堂课做微商无法抗拒的理由
第1节 微商卖家数已超淘宝
淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅用了1年，就有了超过1000万的卖家。且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是在口袋微店注册的卖家的数量就已经超过了1200万（这还不算口袋通和基于微信开店的卖家），同时微信用户早已经超过6亿人，开通微信支付的已有1.2亿。为何微商不到1年就轻松超越了淘宝用10年的时间才达到的卖家数？可谓是大势所趋，人心所向，人人微商的时代已经来临。