第6章 当选择遇上努力(3)

到这里，我们就大致明白其中缘由了。既然李寻欢的这家公司只是在当时短期的选择，那他的应对就是快速提升能力，同时展开视野，发现更多机会。一旦老的机会消失，新的机会又没探索出来，出现“套牢”太正常不过。此时，一旦开始干耗，就难免出现“炒股炒成股东”。短期无奈成为长期的窘境，错过机会不说，人生就会卡在此处，进退维谷，掉进了自己设好的“陷阱”。

这就是典型的“套牢”。

想想那些被股市套牢的股民，卖？都跌成这样了，别卖了，白菜价。持？真是不甘心啊，早卖一天就少亏不少。最痛苦的感觉就是进退维谷，骑虎难下。

我们还会被很多东西套牢。

创业：如果创业失败，钱烧光了还能从头再来。最怕的一类创业企业叫“僵尸企业”，就是那种N年苦撑，每年都在亏损的边缘挣扎，但就是没什么特突出的起色。是继续忍辱负重折腾下去，还是关门大吉？

婚姻：7年之痒，老夫老妻，该用的感情都用完了。此时，新鲜靓丽的小三走到跟前，那诱惑，那帅气，那风骚。离还是不离？

房子：20年房贷折合每天250元。住自己家就感觉跟花250元住酒店一样颇有二百五的感觉。此时，传说中某座城市面朝大海春暖花开的生活开始诱惑，而自己昂贵的房子位于著名的雾霾城市。卖还是不卖？

用六个字描述这种状态就是：“求不得，舍不掉。”

我们的生活总是会陷入这样的僵局之中。

那么，为什么我们的很多选择，都会出现类似的套牢呢？这同样有深层的心理原因。

有一个好玩的游戏叫“一百元拍卖”。

游戏参与者对一张100元的钞票进行拍卖，在每次叫价中加价1元。出价最高者照例得到这100元。但不同的是，出价最高者和出价次高者都要支付叫价。

起初叫价可能很低，但很快就会接近100元。最高叫价会迅速达到99元，第二名达到98元。此时第二名如果叫价100元是有利的，这样他不会从交易中获益，但总比损失98元要好。到此，拍卖会出现一个意料之外的结果：竞价没有在100元停止。新的第二名会损失99元。但如果101元的叫价能够成功，第一名就可以把损失降低到1元。

第二名总是会再次加价，于是拍卖可能会一直持续到某个节点。这个节点往往远高于100元，对于第一名而言，他把这100元拿到了手，但他亏了，而第二名，自然是亏得一塌糊涂。

这个游戏是博弈论经济学家叔比克发明的，是套牢的典型体现。类似事件在股市、期货市场、16世纪荷兰的郁金香狂潮以及近期的普洱茶狂潮中屡见不鲜。

想象一下你在一个冬日里等出租车，你等了15分钟，没一辆空车。此时，你是选择走两步路去坐地铁，还是继续死等？即便快要迟到了，你都很可能会选择继续死等，因为你已经花了15分钟的沉没成本了，在这个局面下去挤地铁，对于一个穿制服套裙的白领来说相当没面子。这往往是很多人迟到的原因，他们被路上不够用的出租车套牢了。

我们总会不经意地陷入这个自己挖的陷阱里，其原因十分简单：我们过于看重自己的投入以及随之而来的面子。在这样的游戏里，“不抛弃，不放弃”非但不是一句励志语录，反而更像一个诅咒。

对于这类套牢，解套的典型策略就是：设定好止损点，到点“割肉”。等出租车熬了15分钟，就再给自己5分钟，到时如果还是拦不上车，就毅然奔赴地铁站，后边即便再有车来，那也不是自己的菜了。如果是这个拍卖游戏，那就给自己设定价格点，只要对方还敢继续加价，老子就不伺候了。

而如果是你的职业呢？

李寻欢最后的选择是，再等三个月，到那次竞聘，如果还是没有新的晋升或机会出现，就会选择走人。这三个月，他同时要积极探索外部企业了，他把简历放到了网上，并参与了几个IT行业内的话题沙龙。很快，聪明的他发现了新的机会，两次面试之后成功去了另一家企业，又有了新天地。

以上这种套牢叫短线策略套成了长期持有。

还有另一种套牢。

长期策略套成了短线出货。

同样有不少人，他们有自己远大的理想。比如，想从事网络媒体这个行业，但是当他们稍微一试水，发现初期的他们没经验就只好先从业余爱好做起，别说收入没有，还得往里搭时间和金钱。这样，没半年的工夫，他们就悄悄“务实”地退出，把那个理想偷偷藏在心灵深处，在某个烟雨蒙蒙的夜晚，独自拿来摩挲感慨。而那些把这种理想当小动物慢慢养的人，却反而在一段时间（别以为这段时间真的会8年10年，最多5年）之后理想照进现实。

既然是长线策略，那往往逃不开憋大招，朝着那个方向持续投入。如果被“套牢”，那就像巴菲特那样，持续买套，让时间成为玫瑰，越久越香。

所以，当你决定跟哪个汉子/婆娘在一起，无论是疾病还是健康，无论是贫穷还是富有，还是为了方便买一套房而暂时离婚再复婚，都愿意在一起，并套上戒指，就得明白婚姻就是个长期持有。（不然我们怎么会被“套”上戒指呢？）别随便某个“小三”的浪头打过来，就抛出一个“强扭的瓜不甜”的借口而把婚姻这条船打翻，早干吗来着？

1.5瞄准开枪还是开枪瞄准？

跟那些来回纠结凌乱的人不同，总有一些人，他们的选择十分直接简单，比如：看上一个前凸后翘、明眸善睐的女生，就会直接想办法搭讪，然后搞到联系方式，送花、写情书、吃饭、上床、结婚，感觉不好离婚……他们所做的一切选择都没那么多思量。艺术的说法是：一场奋不顾身的爱情，一次说走就走的旅行。

而另外一些人则呈现出典型的不同，同样看到一个女神，这些宅男必然纠结：我喜欢她，要是她对我没感觉怎么办？我这种宅男去追是不是很没面子？别人怎么看我？即便我们俩真成了，是不是一朵鲜花插到牛粪上？就算结婚了，那会不会因为当初是我追的她而闹矛盾？要是以后双方家庭不和怎么办？有了孩子以后如果教育理念不一样怎么办？……一堆算计，然后就等N多年过去，在某次同学聚会里跟那已经有点黄脸婆的女神说：你知道吗，当初我暗恋过你。

经过研究发现，在面对决策困境时，总会有两类人：先瞄准后开枪的谨慎者和先开枪后瞄准的冒险者。以下这个实验经常出现在各种《××心理学》的书籍里。

假如给你两个选择：A.50%的概率获得300元，但剩余50%的概率获得0元；B.100%的概率获得100元。你会选哪个？

在这类书籍里的统一答案是：根据统计，大多数（大约70%～80%）的人会选择B：100%的概率获得100元。

于是，很容易得出这样一个结论，面对收益时，大多数人都是风险厌恶型。

但是，一些专门研究决策的公司就很好奇另外一点，为什么不是所有人都是风险厌恶型，为何总是有20%～30%的人会喜欢风险？而且，即便我们把A的收益降低，依然会有那么一小撮人喜欢选择A。他们就是喜欢不确定。

由此，在经过更多研究之后，这帮科学家得出这样一个结论：总有1/4的人，是喜欢风险、先开枪后瞄准的人，而剩余的大多数都是讨厌风险、先瞄准后开枪的人。

这两种人在选择上会面对截然不同的困境。

先瞄准后开枪的谨慎者

他们会先瞄准猎物，此时，发现还有其他猎物在旁边，于是他就得比较哪个猎物最大最肥，但是，时间慢慢耗掉，他迟迟没开枪。猎物们发现了他，全都跑掉了。这就是先瞄准后开枪的困境。

你很容易理解谨慎者的困境。我之前提到选择包括了对信息的获取整合、预测、评估风险、执行以及自我觉察的能力。谨慎者花了大量的时间获取信息并做出预测，但是他们总会认为信息不足以做出选择，他们希望能尽可能多地获得信息。在面对一个重大的职业选择，或者感情选择时，他们往往问亲人、闺密、发小等所有人的建议。

你能想象这样的情景吗？当萍萍想跟某个男生拍拖时，她问了宿舍的所有闺密。

小红说：“你得找个更实在的。”

小娟说：“门当户对才行，千万别找凤凰男。”

小丽说：“你们相爱最重要。”

然后，小芳又咬牙切齿加含情脉脉地说：“男人没一个好东西。你知道吗，我中意你很久了……”

萍萍就更没主意，继而询问更多的人。

过于犹豫不决好比跟“时间”这个怪物打擂台，它绝对不一下击倒你，而是像猫玩耗子一样，一点点靠点数干掉你。

如果你是谨慎者，因为我这么一说就想一下子变成喜欢风险的决策者，那你既做不到也没这个必要。在选择中，掌握两个法则就好。

法则一：给自己设定最后期限

回忆一下你曾经上的中学、大学。高考和期末考试就是某种意义上的最后期限。相信很多同学当年准备考试时都是用最后两周的时间迅速过两遍书，抓住其中重点，背下几个关键概念，提前2小时喝维生素饮料，然后上考场的。最后期限可以逼迫一个人快速发挥所有的能量。

而为何我们在工作中却丧失了这样的动力？因为，你的工作不像考试那样，没有外力给你设定特别清晰的最后期限。而对于我们个人成长的事情，比如学英语、写书、看动漫、组织活动，就更没人设定最后期限了，我们的选择及行动可以拖很长时间，我们的选择能力也就不成长。

如果想不被“时间”玩死，不妨跟时间签个最后期限契约：我必须在三分钟内点完菜，我必须半小时内采购完，我必须在三个月内做出职业决定，我必须在一个月内跟小鹏确立夫妻关系……只有给自己有限的时间范围，我们才能快速发动所有大脑细胞，做出从信息收集到果断决策的全过程。

法则二：清晰你个人的真实意图和方向到底是什么

无论是2007年中国的6000点泡沫，还是2000年美国纳斯达克的网络泡沫，每次股市的牛熊转换，死得最惨的一拨人的做法是：在之前的几次上升都保持观望，结果在最高处按捺不住全仓杀入，然后眼睁睁看着暴跌。这是平庸的谨慎者最容易犯的错误，相比企业的价值、估值、股价，他们更看重表象且从众的目标“等跌了再买进更有便宜赚”。同时，他们会因各种犹豫算计而迟迟不动手。但是，当他们发现股市在上涨途中一次次不给这个机会时，就会在最后的一次上涨时急不可待地买进，这看上去是“果断”操作，但恰恰是谨慎者最容易做的错误操作。当我们不清晰投资背后的真实意图时，我们总会被从众的表面目标所蒙蔽。

江小鱼是我认识的一个管理咨询顾问，他能够在一周之内就搜集到目标行业的大量信息，并做出结构化的整合。同时，更为重要的是，当他给客户完成一个咨询项目时，他更关注这个咨询项目的目标是什么、客户真实的需求是什么。优秀的咨询者和一般的咨询者的差异之一就是：一般咨询者只是按照客户纸面上写的需求去收集信息、整合信息、提出方案；优秀咨询者会借助自己的经验，以及跟客户的互动发现藏在纸面目标背后的真实意图。你以为客户让你对生产流程进行改革，但客户真正的意图也许是借流程改革的方案来精简机构。（这就牵扯到精简机构及裁人，但老板不好意思这么冷酷地直接提出。）

因此，对于那个想确定恋爱对象的萍萍而言，最重要的不是去问别人，而是先想清楚，她更看重男生的什么，她想跟什么样的男生在一起。同理，对于我们的职业选择，收集信息的背后，你应该清晰自己未来的发展方向是什么：是要钱还是要名，是赌“黑天鹅”还是“白天鹅”，是追求更有成就还是更安全。

先开枪后瞄准的冒险者

这一类人并不特别注意观察这个森林，随便瞄了一个猎物，感觉好就砰地开了一枪，然后发现打歪了。幸好还有很多子弹，可以继续随便瞄上一个猎物，又是一枪……

他们的典型困境自然是冲动的惩罚。小军因为想来北京就义无反顾辞职来北京生活，之后贸然选择了外贸，觉得外贸可以跟老外打交道，惩罚自然就来了，当时外贸行业面临低谷期，所谓能跟老外打交道也无非就是邮件往来。他现在又在准备投向高端语言培训行业。他来咨询的最大问题是冲动带来惩罚。做的好多选择最后都很失败，恨不得剁手剁脚。“我当初真的就是爱上了那家公司，然后我就毅然去了，结果……”持有这种想法的人跟酒驾者很是类似：“来了朋友，怎么也得喝一杯，当初认为不碍事，结果……”

冒险者的冒险精神如同一把双刃剑，善用有利的一面能令其所向披靡，而不利的一面却意味着一次次败走麦城。但是，仅仅因为是双刃剑就把它雪藏起来等生锈显然很愚蠢，也不符合冒险者剽悍的格调。以下两个法则是玩好这把双刃剑的招数。

法则一：先选择再反思

我将冒险者描述成“先开枪后瞄准”，而盲目的冒险者属于“只开枪不瞄准”的类型。他们频繁地做出选择，但是每次选择之后不去反思：上次选择对在哪里，偏差在哪里，为何出现偏差，自己在哪里出现了错误，如何在下次避免或者降低错误发生的可能。

因此，对于小军来说，让他在下一次职业决策中深思熟虑是对他的折磨，也无助于他向自己未来的方向走得更近。我会请他先回顾一下过去所做出的种种决策：

为什么做出这种选择？后来发生了什么？

哪些选择让他更满意？哪些选择出现了不开心？

什么原因造成了选择“错误”？

当他学会了校准自己的选择后，后续的选择就会逐渐走入良性轨道。