前言

21世纪互联网带来的技术革新，也给国际经济和贸易带来巨大的变化，不仅规模上大大提高，效率也是不可同日而语，甚至很多困难的问题都可以轻松解决。我国外贸行业更是借助这个大环境，在过去的10多年中快速发展，也对外贸营销的概念和方法提出了很多新的视角，为了促进高校学生更容易和更全面地了解外贸网络营销的知识和方法，《网络整合营销（外贸篇）》一书应运而生。

本书主要从外贸网络营销的认识和内涵，以及网络营销环境的分析，给出相应的外贸网络营销策略，并具体分章节详细阐述各种网络营销方式。第1章介绍外贸网络营销的含义和网络营销环境的现状，其中也包括博客、微博、手机上网这些新方式的应用。第2章和第3章是第三方平台营销和外贸营销型网站建设，这两种营销方式是目前一般企业都会关注和采取的，也是被动型网络营销，属于外贸企业在平台上展示，由客户搜索卖家。当然，其中第三方平台也是很多客户群主要搜索企业的方式，所以我们分析了第三方平台的选择、应用和如何营销。在第3章，重点介绍搭建企业网站的具体技术的运用，尤其是针对搜索引擎方面的网站修改，并对提高转化率的重要性进行分析，还附带介绍谷歌管理工具。第4章逐个介绍主动型的网络营销方式，有搜索引擎营销、电子邮件营销、社会化媒体营销这三种方法。在搜索引擎营销中除了基本的定义、原理分析外，重点介绍搜索引擎优化的内容，包括目的、方法、工具以及外贸搜索引擎如何运用等。因为搜索引擎优化也是目前应用非常广泛和最热门的一种工具，所以包括很多企业和岗位都需要这方面的人才。第5章电子邮件营销介绍开发信的内容规划、跟进、Newsletter写作的简单分析，帮助大家独立完成这种新方式的邮件制作。第6章是社会化媒体营销方式，这是伴随着科技发展和新事物的普及应用而催生的，包括了SNS、博客、微博、论坛、视频营销等现代社会交流的常用手段以及营销案例。

希望读者通过对本书的阅读和学习，能掌握基本的外贸网络营销知识和常用方法，对书中案例的学习能更实际地增加读者对知识点的理解和运用，如果能结合本书去练习并在实践中不断分析，将会有更大的收获。

本书的编写参考了网络营销同类书籍的知识点和最新的网站资讯，鉴于本书作者水平有限，不足之处在所难免，真诚地希望各位读者和同行提出各种宝贵意见，对本书有任何问题，请及时联系：gaoxiaohezuo@alibaba-inc.com。

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2012年12月

杭州