第1章 网上创业概述

本章学习目标

1.理解创业的涵义。

2.掌握创业的核心要素与本质。

3.了解网上创业的由来。

4.了解网上创业的优势。

5.了解网上创业的商务模式与赢利模式。

【引导性案例】

开博客卖桂花

2009年末，阿里巴巴集团在温江举行了授牌仪式，由阿里巴巴集团副总裁金建杭把“阿里巴巴2009年十大网商”的称号授予了温江区从事日香桂种植、香精提取销售的女经理王燕。据悉，王燕所在的日香桂农业科技开发有限公司，是温江区最早一批尝试借助电子商务销售花木的企业之一，去年通过电子商务平台销售额达5千万元，把桂花的相关产品卖向全球各地。这是在阿里巴巴历次评选中，苗木经营者首次获此荣誉。

据了解，王燕2005年4月加入阿里巴巴诚信通。通过这个电子商务平台，王燕的桂花经营业务获得快速发展。4年中，公司基地由原来的200亩扩展到1000亩，经营范围由原来的桂花种植发展到桂花新品种选育、桂花深加工、桂花旅游等多种业务。公司年营业额也由最初不到200万元，增长到2008年的5千多万元。公司还带动了当地20多个苗木生产商、10多个苗木经纪人、100多个花农发展花木电子商务。因成功利用电子商务发展农业种植，开创产业链桂花种植，王燕获得了评委的青睐。

2002年，王燕从身为桂花研究员的父亲手中接过了日香桂经营业务，2005年前，她主要采用报纸杂志、展会等传统方式推销日香桂，效果并不好。“我们处在山区，交通条件远不如沿海发达城市，如何使自己的产品信息海量发布出去？”王燕想到了网络。选择了阿里巴巴后，一开始并不顺利。2006年与马云的一次会面，对方的一句“你连游戏规则都没弄懂，你怎么玩”点醒了王燕。仔细研究阿里巴巴的各项功能后，王燕找到了三个工具：旺铺、博客、论坛，她每天坚持重发旺铺信息，用博客记录工作生活的点滴，上论坛交友学习。

四川省电子商务协会秘书长徐晔说，王燕的特点在于写博客，她的博客名为“闻香拾女人”，博客里记录了与桂花种植有关的心得感受，还开了“闻香小说”、“人生历程”等专题，或说生活感悟，或谈情感经历，以情动人。至今已有数千篇博文面世。2007年，她的博客被阿里巴巴评为网商十大博客之一。王燕的博客实在太有名了，以至“王桂花”的名头已经在网上传开了。

据介绍，温江区已建成温江花木商务网、中国花木交易网、花木信息114等花木专业网站10余家，今年又建立了温江花木电子商务交易中心，实现了花木交易的网上支付。目前，全区 300 余家花木企业在网上建立了主页，500 余家花木专业户在网上开设了宣传展示窗口，在阿里巴巴等B2B平台注册用户180余家。全区花木产业2009年网上电子商务销售额达2.5亿元，占全区花木销售额的20%以上。

（资料来源：http://news.xhby.net/system/2009/12/18/010649570.shtml）

【案例】

创意为王 将网页切成格子挣钱

在传统的媒体公司因为观众跳过电视广告而烦恼不已，眼睁睁地看着其分类广告收入化为乌有之际，让数百万消费者主动寻找纯粹由广告构成的传媒产品的创意，似乎很不现实。然而，21岁英国大学生亚历克斯· 图，利用milliondollarhomepage.com网站实现了上述想法。他的创意是将网页划分成100万个“格子”，并以每格1美元的价格，向世界各地的广告商提供广告空间。

上周，他在网上拍卖网站Ebay上售出了最后的1000个格子，价格为3.81万美元，仅用了4个月时间就实现了自己的目标。

互联网泡沫破裂5年之后，在目前被称之为互联网第二代的圈子里，创业精神仍然存在。milliondollarhomepage.com为何能够成功？不管是运气使然，抑或凭借判断，亚历克斯·图完美地把握了互联网的大胆风格。网络固然有其作为强大信息工具的所有优点，但在人们努力寻找最新的招数和灵感之际，它也成为人们消磨时间的首选。

亚历克斯·图选择的时机很好——预计今年网络广告将增长22%。但他承接的广告中，鲜有汽车公司或消费产品的品牌。绝大多数“格子”落到了在线扑克网站、交友中介所或其他网上笑话网站手中——他们急于通过一种廉价的方式来增加自己的访问量。……

（资料来源：http://cn.sonhoo.com/info/265770.html）