第5章 贫或富源于你的心态(2)

许多人总以为自己已尽了最大的努力同贫穷拼斗，但实际上他们还没有尽其一般可能的努力呢！

贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，是认为自己命定贫穷、必须老死于贫穷的这种信念！

假使你觉得自己的前途无望，觉得周遭的一切都很黑暗惨淡，则你当立刻转过身来，朝向另一方面，朝向那希望与期待的阳光，而将黑暗的阴影遗弃在背后。

克服一切贫穷的思想、疑惧的思想。从你的心扉中，撕下一切不愉快的、黑暗的图画，挂上光明的、愉快的图画。

用坚毅的决心同贫穷奋斗。因为世间的种种幸福，是应该大家有份的，所以你也当在不妨碍、不剥削别人的份儿的前提下，去取得你的份儿。你是应该得到“富裕”的，那是你的天赋权利！

心中不断地想要得到某一东西，同时孜孜不倦地奋斗着去求得某一东西，最终我们总能如愿以偿——世间有千万个人，就因为明白了这层道理，而挣脱了贫穷的生活！

有一则关于一位牧师的令人惊奇的小故事：

他在一个星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的唠叨的布道讲演。他的妻子出去买东西了。那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在起坐间的地上，说道：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你二十五美分。”

牧师以为这件事会是约翰花费上午的大部分时间。但是没过十分钟，就有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到小约翰如此之快地拼好了一幅世界地图。

“孩子，你怎样把这件事做的这样快？”牧师问到。

“啊，”小约翰说，“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起，然后把他翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个‘世界’也就是正确的。”

牧师微笑起来，给了他的儿子二十五美分。“你也替我准备好了明天的布道。”他说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”

这则故事给予我们以很大的启示：如果你想改变你的世界，首先就应改变你自己。

我想赢，结果我赢了

阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我鼓励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只是在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：

（1）一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变；

（2）当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标为止；

（3）力争上进；

（4）在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为”去激励你自己朝着预定的方向前进。

他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目的——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。在那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十份，离目标还有二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”

大约在那天下午五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十七份了。他记起了：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次交易！他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转化为成功。

积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了。”一个人可以指挥这种心态力量去达到任何愿望的正当目的，当然，包括控制身体疼痛和心理疼痛。

许多人宣告他们自己终身囚禁于心灵的监狱中，却不顾这个事实：他们是带着钥匙进入监狱的，他们不知道自己带有这把钥匙，这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。

记住：无论恐惧的黑兀鹰在哪里盘旋，哪里就会有什么东西睡着了需要被唤醒，或者某种死了的东西需要被掩埋。

把光线放进黑暗

凡是真正伟大的人，都能统治他的精神国土，主宰他的种种情感。他掌握相辅相成、相克相灭的原则，知道怎样去用相反的思想消灭各种郁闷、罪恶的思想，像医生用抗菌素一类的东西去消灭侵蚀他的身体的细菌一样。

同样，掌握了成功学法则的人，他知道该怎样用愉快思想来抵消失望和颓废。他知道乐观的思想会战胜悲观思想，和谐可以去除混乱，健全思想可以消灭病态思想；他知道爱的思想可以赶走悔恨、嫉妒、报复的思想。

我们许多人往往因为不懂得心理健康学而心胸染毒。我们的精神时常受毒，而又不知该如何防御。但在将来，每个聪明的人必能知道怎样用对症的药品来医治精神毒素。我们发现，用积极的思想去抵消种种消极的思想，是与拧开了冷水管去调节沸水的热度一般容易。

我们将能觉得我们思想的温度，像决定水的温度一样；假使我们的头脑由于动怒而发热，我们可以开发爱的思想、和平的思想，怒气的热度自然会全消了。在爱的面前，恨是一刻不能生存的，宽恕的力量会抵消嫉妒与报复的心理，它们是不能同时存在的。大部分的人不幸，就在一味想驱逐心中的“不好”，而不知用“好”来抵消“不好”。他们想赶走心中的恨，但不知求助于他的抵消剂。

我们不能赶走室内的黑暗，我们只需把光线放进去，黑暗自然会逃走的！

许多人都以为，人的思想只产生或影响于脑部。其实，事情不是那样简单。生理学家已经在瞎眼人的指尖上发现有灰色的脑质，瞎子能够辨别织品、钱币甚至各种颜色及影子，这些都显示出思想是不仅仅限于脑部的。

人体中的亿万细胞都为亲和力所密切的连系着。凡足以损害或扶助一个细胞的，也足以损害或扶助全体细胞，所以一个人思想的性质，可以使全体细胞受害或得益。

想象握有财富的感觉

每个人，只要活到了解金钱作用的年龄，都会企盼拥有它，但光“企盼”不会带来财富，可是如果能把“渴望”财富的心态，变成“惟一的信念”，然后订出追求财富的明确方式与计划，并且以决不认输的毅力来支持那些计划，如此一来，便会带来财富。

1800年，由于一次小意外，艾尔·杜邦蒙生了投身火药业的欲望，他决心生产出和英国货质量一样好的火药，并且雄心勃勃地声明，他的工厂将采用法国的技术，生产全美乃至世界最好的火药。

此时的艾尔除了年轻，没有任何资本。但他一心想成功，而且相信火药业一定会有无限的前景，自己的愿望也终能实现。

为了获得政府的支持，艾尔带着父亲写给杰弗逊的信，到亚历山大去拜访总统。他向总统指出，美国制造的火药质量太差，而从英国进口的火药价格又太高，这对美国来说是十分危险的。他建议政府能给予他足够的财政来支持生产优质的火药。杰弗逊总统答应向他提供一切便利，惟独不能给予他财政上的援助，因为政府向一家私营企业提供财政支持，这在美国历史上还没有先例。

身无分文的艾尔只得转而向父亲求助。为了获得父亲的资金支持，艾尔费尽心机，极力劝导。饱受挫折的老杜邦尽管相信儿子的话有道理，但还是不免心存疑虑，最后，他同意出资2.4万美元，而3.6万美元总投资余下的部分，他要儿子到法国自己去筹集。

法国之行使艾尔收获颇多，他不仅筹到了余下的款项，而且还从法国政府方面得到了充分的技术支持和所需的机器设备。

1804年，艾尔·杜邦的首批黑色火药终于制造出来了。它色泽鲜艳，爆炸力强，比美国制造的任何火药质量都要好。与从英国购买的火药相比，也毫不逊色。艾尔制造的火药一面世，便引起了轰动，订单像雪片般地飞来，销售额直线上升。杜邦工厂的利润滚滚不断，艾尔·杜邦的事业也由此蒸蒸日上。

把对财富的欲望转化为对等实质利益的方法，包含六个明确而实际的步骤：

（1）在心中定出所渴望金钱的明确数目。只说“我想要有足够的钱”是不够的。

（2）想清楚你决定以何种付出来得到你所渴望的金钱（天下可没有“白吃的午餐”这回事）

（3）设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。

（4）拟订达成目标所需的明确计划，并立即付诸行动，无论你是否已有心理准备。

（5）拿出纸笔写下一份清楚精确的声明，上面记载想获得的金钱数量、获得的期限、追求金钱所需付出的代价以及达成目标所要用的计划。

（6）大声朗读此声明两次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗读时，试着让自己看到、感觉到，并相信自己已拥有了这笔钱

无论如何，你必须确实遵循以上六个步骤所叙述的种种指示，尤其是第六个步骤特别重要。也许你会抱怨，在你并未实际得到这笔钱之前，你不可能“看见自己有钱”，但这正是炽烈的欲望所能为你提供的帮助。如果你真的十分强烈地“渴望”有钱，进而将你的这种欲望演变成魂牵梦萦的意念，你便毫无困难地使你自己“相信”你会得到它。你的目标是要得到这笔钱，你只要不断强化你想获得这笔钱的决心，这就会使你自己“相信”你一定会得到它。

以上六个步骤皆出自美国钢铁大王安德鲁·卡内基。卡内基刚开始时只是钢铁公司的一名普通工人，但尽管自己出身低微，他仍努力设法运用这些原则，为自己赚进了远超过亿万美元的财富。

还有就是，此处所提及的六个步骤，都是汤玛士·爱迪生仔细查检过的，他深切肯定它们不仅是积累金钱所需的步骤，更是达成任何目标不可或缺的步骤。

这些步骤不需要你辛劳工作，不需要你做出牺牲，也不要求你变得荒谬不实或是过度轻信。运用它们无需受过高深的教育，但成功运用这六个步骤必须要有足够的想象力。这种想象力使人看得出，而且能够了解到，积累财富不能只靠机会、缘分、和运气。我们必须知道，所有积累巨额财富的人，在获得财富以前，都一定有过某种程度的梦想、希望、期盼、欲望和计划，然后才得到了财富。

在此，你还要知道，除非你让自己对金钱产生强烈的“欲望”，并且真的“相信”自己会拥有它，否则你绝对不可能成为巨富之人。