第3章 转换思路，改变出路(2)
卡耐基取得了成功，是因为他终于明确了他自己的社会角色，及时调整自己的方向，从适合他自己的角度来从事社会活动。
加拿大少年琼尼·马汶读书总很费力。高二年级时，他向一位心理学家求教。“我一直很用功。”马汶苦恼地说。
“问题就在这里，孩子。”心理学家说：“你一直用功，但进步不大，你再学下去，恐怕也是浪费时间。”
孩子用双手捂住了脸：“那样，我爸妈会难过的，他们一直希望我有出息。”心理学家用一只手抚摸着孩子的肩膀：“工程师不识简谱或画家背不出九九表，这都是可能的，但每个人都有特长——你也不例外。终有一天，你会发现自己的特长，到那时，你就让你爸爸、妈妈骄傲了。”马汶从此再也没去上学。
马汶开始替人整建园圃，修剪花草。不久，雇主们开始注意到小伙子的手艺，他们称他为“绿拇指”——因为凡经他修剪的花草无不出奇的茂盛美丽。特别是他将市政府前一块肮脏的污秽场地变成了一个美丽的花园。全城百姓都争相夸赞小马汶。
二十五年后的马汶仍没学会法国话，也不懂拉丁文，微积分他更是不懂，但如今，他已经成为一名园艺家，以色彩和园艺享誉国内外。
马汶开始认为自己是不幸的，因为他虽然努力了但成绩仍然不好。在心理学家的鼓励下，他改变了原有的不幸想法，走出了那条“死胡同”。因为每个人都有自己的特长。于是他开始发挥了他的特长，最终他因此而成为了一名园艺家。
很多人在问：什么是一生的职业？我一生所要从事的职业应该是什么呢？
如果你的天赋和内心要求你从事木工工作，那么你就做一个木匠；如果你的天赋和内心要求你从事医学工作，那么你就做一个医生。坚信自己的选择并进行不懈的努力，你就一定能够成功。但是，如果你没有任何内在的天赋，或者内在的呼声很微弱，那么，你就应该在你最具适应性的方面和最好的机会上慎重地做出选择。不必怀疑这个世界是任由你去创造的，真正的成功是在于出色地履行自己的职责、扮演好自己的角色，这一点是每一个人都能够做到的。做一个一流的搬运工也要比做一个二流的其他角色强。
有这样一句话曾经广泛流传：没有哪一个认识到自己天赋的人会成为无用之辈；也没有哪一个出色的人在错误地判断自己天赋时能够逃脱平庸的命运。
富兰克林说，有事可做的人就有了自己的产业，而只有从事天性擅长的职业，才会给他带来利益和荣誉。站着的农夫要比跪着的贵族高大得多。
如果我们遵从马修·阿诺德的说法，那么，宁可做鞋匠中的拿破仑，宁可做清洁工中的亚历山大，也不要做根本不懂法律的平庸律师。
一个人的职业比其他任何事情都能更强烈地影响到他的生活。一个人的职业使他肌肉结实，身体强壮，思维敏捷，能纠正他的失误和偏差，激发他的创造发明天才；职业使他得以施展才华，使他开始积极地生活，激励他的进取心，让他觉得自己是个真正的人，因此必须处在真正适合自己的位置上，完成真正的人所应完成的工作，承担真正的人应该承担的职责，并表现出真正的人的勇气与胆识。只有这样，他所做的事业才有成功的可能，为之奋斗的目标才有达成的可能。
4.有先进的理念更容易成功
站在同一起跑线上的竞争者，实力、机遇等因素都相差无几，为什么有的人能快速到达目的地，而有人却“姗姗来迟”呢？造成如此差别的还是思路问题——是否有先进的理念。具有先进理念的更容易成功，谁拥有了最先进的理念，谁就有了竞争的主动权。
中国温州人号称中国最富有的人群，有几个温州的年轻人，在他们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。
这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，估计其他地方的年轻人恰恰与他们的选择相反。这种理念是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。
“思路决定出路”，有先进的理念更容易成功。这已成为温州创业者的共识。
我们身边的事实随时都在验证这个道理！有一所大学有一个女学生，是班级惟一的温州人，长得比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意淫，更加讨厌她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱，再后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。
毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。
这个现实的例子说明什么？
说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！
这个女孩智力平庸，性格一般，人长得又丑，可是惟一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。
回头再说80年代的温州人和四川人。
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。
29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂地拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。
这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。
思路决定出路，与众不同的先进理念更容易使人成功！就像当年的比尔·盖茨，大学还没毕业就去践行自己的目标，终成世界首富，而那些一直读到毕业的“饱学之士”却只能望其项背。
什么样的思路才具有先进的理念呢？有人总结说，只要具有革命性、前瞻性、创新性、人性化等因素的思路，都具有先进性。因其与众不同，因其人无我有，因其特立独行，所以出人意料而获成功。但愿这种先进的思路、理念能给我们的事业带来帮助。
5.搞错方向，没了出路
古代有一则寓言故事叫《屠龙之技》，说从前有个人一心想学到一种出奇的本领。他听说支离益会宰龙，心想：这可是世上罕见的本领。于是他就去拜支离益做老师。他学呀学，学了整整三年，把家产都折腾光了，才把宰龙的本领学到手。可是本领学到手又有什么用呢？天下根本没有龙，他那绝妙的本领到哪儿去施展呢？
这个人错在了那里？他从一开始就将奋斗的方向搞错了。思路出现了问题，当然就没了出路。
面对自身的不足，我们苦苦寻找着思路，努力加以改进，这是完善自我的不二法门。但是，努力的方向一定应该是正确无误的，否则，这种努力就会埋下祸患的种子，成为致命的毒瘤。这一点，动物的生存进化也能给我们启示。
美洲的树懒就因进化的方向错误而差一点种族灭绝。
树懒是生活在中美和南美洲热带雨林里的一种奇特的动物。它行动极其迟缓，因完全适应了树栖生活而丧失了地面生活的能力。平时倒挂在树枝上，毛发蓬松而逆向生长，毛上附有藻类而呈绿色，在森林中难以被发现。
树懒分布较广，北到洪都拉斯，南到阿根廷北部。据考证，一千多年前，两地树懒的数量不相上下。可是，到了上个世纪70年代，动物学家们发现，阿根廷境内的树懒家族人丁兴旺，而洪都拉斯境内的树懒却数量剧减，几乎连阿根廷的五分之一都不到。这一发现，让动物学家们大吃一惊。
经过长期艰辛的探索研究，动物学家们不久前终于揭开了其中的奥秘，原来，树懒最厉害的天敌是蟒蛇，大约六个世纪前，蟒蛇一度繁衍旺盛，把树懒们闭上了绝路。为了躲避天敌的侵害，两地的树懒都不断地努力进化。洪都拉斯的树懒在天长日久的生存繁衍中，学会了模仿蟒蛇的天敌——猿的呼噜声，它们呆在树上昏睡的时候，能时断时续地发出这样的呼噜声，这种声音足以吓跑靠近它们的蟒蛇。然而，这种惟妙惟肖的声音却引来了它的对头：秃鹫。所以洪都拉斯的树懒尽管最大努力趋利避害，不料却弄巧成拙，招致灭顶之灾。而阿根廷的树懒不是像它们远在洪都拉斯的宗亲那样，热衷于雕虫小技，它们苦练过硬的本领，将身上的皮毛进化得超常坚韧，这样，它们就可以生活在长满锋利棘刺的树上，而这样的地方，正是蟒蛇望而却步之处。凭借住处的安全，它们得以繁衍壮大。
树懒这种致命的努力，在我们人类奋斗的过程中不也是常常见到类似的影子吗？尽管我们比树懒要聪明得很多很多，但不也是经常犯方向性的错误吗？由于我们过于急功近利，常常预见不到未来的发展趋势，只顾低头走路，不知抬头看路。当某种产品已经被淘汰之时，我们缺少调查研究，还在大肆盲目地生产着，结果造成滞销。在美国华尔街失败的10数家上市企业中，就有8家犯有这样盲目发展的方向性战略错误。
比如，宝利来和施乐在应对世界市场的变化时，反应迟钝，看不出产业日落西山时的市场变化，当施乐总裁安妮·马尔卡希（Anne·Mulcahy）站出来说穿真相时——她在之前告诉分析家们，施乐的“商业模式无法可持续发展”——施乐已经到了几近破产的边缘时才认识到真相。
“三九”又何尝不是如此，赵氏对收购上了瘾，当他发现“三九”过度收购、投资，再也没有办法拿出那么多钱时，企业已经濒临破产的边缘，处于苦苦挣扎状态。安然之败，这个华尔街的经典写照，也有类似症状。
所以，无论是什么事业，还是什么行业，对未来发展方向的把握至关重要，方向正确，路越走越宽，方向错误，就有可能坠入深渊。
事关前途，是兴是衰，全在这思路的指向，切记谨慎。
6.思路“一招鲜”，出路“吃遍天”
有一篇童话，说的是一只小花猫跟随妈妈去钓鱼。可爱的蜻蜓来了，小花猫放下鱼竿去捉蜻蜓；翩翩的蝴蝶来了，小花猫又放下鱼竿去捉蝴蝶。结果，猫妈妈钓上来一条又一条大鱼，而小花猫在这么长的时间里，连一条小鱼也没钓到。
也许觉得这篇童话用在这里太幼稚，其实我们成年人又何尝没犯过这样幼稚的错误？人生过眼之处，有太多的风景向我们伸出诱惑的枝条。而我们又总是见异思迁，这山望着那山高，这样还没干出个子午卯酉，又转身去干那样。结果，到头来，一事无成。守住自己，守住初衷，才不至于迷了眼睛，误了方向。
其实，业精于专，民间也有这样的说法，叫“一招鲜，吃遍天。”尤其是在社会分工越来越细密的今天，各行各业的专业化程度越来越强。坚持只做一件事，把这件事做细、做全、做深、做广、做大、做强，这样才是赚钱的思路，这样才叫成功。
有一个下岗女工开了一间纽扣店，除了卖纽扣，还卖些头饰、胸花之类的小玩意。一天，他丈夫看到一本杂志，介绍的全是世界上列入五百强的大公司。他发现，他们都是一根筋，一条路。如世界第一强、零售业的老大沃尔玛自始至终只做零售，钱再多都不买地，都不去做房地产。美国通用汽车公司，它是世界第二强，一百多年来，也是只做汽车与配件，资产达到八万亿了，都不去做航空与轮船。他还研究了世界首富比尔·盖茨，他发现此人也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做。
他想：是不是心无旁骛地做一件事，更容易成为强者？有了这一认识之后，他有些心动了。一天晚上，他对妻子说，以后再进货，头饰、胸花之类的东西，不要再进了，全进化妆品，有多少品种进多少品种，看看会怎么样。