第5章 战胜恐惧 战胜自我(4)

戴利很想成为一名歌手，可是老天却给了她一张大嘴巴和一口不整齐的牙齿。第一次公开演唱的时候，她拼命想掩盖自己的这个缺陷，她的上唇一直往下撇，看起来那样子非常的可笑，而且结果也毋庸置疑的失败了。但有一个人在她演唱完后，以欣赏的口吻直率地告诉她说，暴牙并不是罪过，无须掩饰，观众会喜欢你的，而且说不定还会给你带来好运。戴利从那人的劝告里找回了失去的信心，相信自己的暴牙不会损害自己的歌声，从那以后，她只是张开嘴巴，大声自然的把歌声奉献给听众，最后她成了著名的歌手。

我们可以对自己进行一系列积极的心理暗示。试设想，面对着台下众多的听众，充满自信地、大步走上讲台，听听你开场后全场的鸦雀无声，感觉听众在你深入浅出的言语中全神贯注，感受你离开讲台时响起热烈掌声的温馨，并微笑着接受大家对你的赞赏。

第五节期待收获

学习有效果地对人群说话，最好的方法就是做一次正式的公开演讲。事实上，就算你终生都不可能对着公众演讲，接受这种训练对我们也会有极大的潜移默化的功效。

许多男士和女士去学习“有效说话”课程，主要是因为在社交场合感到害羞不自在。许多人看到了周围的人个性发生非凡的改变，才驱使他们去上我们的说话课程，并获得成功。当他们发现，自己能够站着和同事讲话心里不感到害怕时，他们便会觉得不自在是多么地可笑，他们新培养出的泰然风度，令家人、朋友、事业伙伴和顾客刮目相看。

那么，现在我们就把眼光定在增加信心和做有效交谈的目标之上。我们就要积极而非消极地想着，这样，我们的努力就不会白费，我们就能取得成功。

当你发表演讲时，一定要记得在众人面前保持轻松乐观的态度。因为任何人如果想迎接语言的挑战，达到言简意赅的地步，就必须有成功的决心。尽力培养出一种能力，让别人能够看到你的脑海和心灵。

当众演说是通往建立自信的大道，因为你一旦发现自己能够起立，伶牙俐齿、头头是道地对人群说话，你在与个别人交谈时，必然就更具信心和勇气。许多人都是因为周围人的个性发生非凡的改变，才驱使他们去上训练课并获得成功的。

尽力培养出一种能力，让别人能够看到你的脑海和心灵。学着在个人面前、在人群当中、在大众之前清晰地表达自己的思想和意念。你这样努力去做，会不断进步，也会慢慢发觉：你真正的自我，正在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生强烈的震撼力。

从这份处方中，你可以收到双重好处。你学着对别人讲话，你的自信心也会随之增强，而你整个人的性格也会越来越温和，越来越美好，这意味着你的情绪已渐入佳境。只要有机会，对几个人或许多人说说话，你会越说越好，同时你还会有一种畅快，美妙的感觉，没有任何药能给予你这样的感受。

所以我们要想象自己已经成功，并开始做目前自己所害怕做的、一心想着自己能够当众说话，并被接纳时会有怎样的利益。牢记威廉·詹姆斯的话，“倘若你对某项结果足够关心，你自然一定会达成。”

著名的心理学家威廉·詹姆斯教授说过这样一番话：年轻人不要为自己是否受过高等教育而担忧，只要他在每天的生活和工作中，每分每秒忠实地忙碌着，就可将最终的结果留给自己去处理。他可以有充分的自信期待着某一个美好的早晨醒来，发现自己已经成为一名成功者，不论他所追求的是什么。

他还说：“行动似乎承受着感觉产生，但事实上，行动与感觉是并行的；行动在意志直接控制之下，我们可以间接约束行动，而感觉是不受意志的直接控制的。因此，假如我们失去了原有的、自然的快乐，那么就快快乐乐地站起来说话，表现得像快乐就在眼前一样，这是行为表现快乐的最佳途径。但如果这样的举动仍然不能让你觉得快乐，那就别无良方了。所以，自己勇敢站起来了，表现得好像真的很勇敢的样子，运用一切意志来达成那个目标，勇气就很可能会取代恐惧感。”

其实只要你坚持不懈地用心去练习，你就可以满怀信心地期待：当你在一个美好的早晨醒来时，你可能会发现自己已经成为当地最出类拔萃的演讲家之一了。虽然这样看起来是那么虚幻，但它却是一条真正的成功法则。但是如果你心性不稳定，个性又极度自卑，又没有任何的人生经历可以作为谈资，同时又是一个懒惰的人，很显然，你将无法成为“丹尼尔·韦伯斯特”。

自信不是财富，但它会带给你财富。拥有并保持十分的自信，你就拥有发言权，就会得到升迁的机会，就会拥有自己的办公室，就会承担新的更具挑战性的工作，你得到的成功机会也就更大。

在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”后来这名推销员就想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。

这个故事虽然和语言没有什么太大的关系，但是最重要的一点是要让大家知道，永远保持着信心，永远期待着成功，这是做任何事都应该具的正确心态。你取得成功的程度通常取决于演讲前你所做的思考，因此，不妨假设自己正在以完全的控制力在面对他人讲话，这是你能力所及的事。

相信自己一定会成功，并且是坚定不移地相信，因为只有这样，你才能愉快地去做你成功道路上的每一件事。

在美国南北战争时期，海军上将都庞讲了一大堆振振有词的理由，来说明自己为什么没能率领战舰开入港口。都庞讲了种种理由，法拉格上将也专心致志地听完了他的解释，接着他就冷静地对都庞讲：“你说了那么多理由，我都可以接受，不过似乎有一个理由你没有提到。”

都庞满脸的诧异：“什么理由我还没有说？”“你自己就根本不相信你能做得到。”我们再看看有效说话的技巧和方法，就可以知道将其运用到日常的语言活动之中是多么地有效。

在演讲和谈话中，意念的组织表达，演讲时的热情和赤诚，正确地选字用词，都是保证获得成功的基本要素。

在我的训练班上曾有一个学生，他曾经十分忧虑。那个学生曾向我倾诉：

“我什么事情都发愁。我之所以忧虑是因为我太瘦了，因为我觉得我在掉头发，因为我怕永远没办法赚到足够的钱来娶个太太，因为我认为我永远没办法做一个好父亲，因为我怕失去我想要娶的那个女孩子，因为我觉得我现在过得生活不够好，我很担忧我给别人留下不好的印象；我很担忧，因为我觉得我得了胃溃疡，我无法再工作；辞去了工作后，我内心愈来愈紧张，像一个没有安全阀的锅炉，压力终于到了令人难以忍受的地步。如果你从来没有经历过精神崩溃的话，祈祷上帝让你永远也不要有这种经历吧，因为再没有任何一种身体上的痛苦，能超过精神上那种极度的痛苦了。”

“我精神崩溃的情况，甚至严重到没办法和我的家人交谈。我控制不住自己的思想，充满了恐惧，只要有一点点声音，就会使我吓得跳起来。我躲开每一个人，常常无缘无故地哭起来。”

“我每天都痛苦不堪。觉得我被所有的人抛弃了——甚至上帝也抛弃了我。我真想跳到河里自杀。”

“但后来我决定到佛罗里达州去旅行，希望换个环境能够对我有所帮助。我上了火车之后，父亲交给我一封信，并告诉我，等到了佛罗里达之后再打开看。到佛罗里达的时候正好是旅游的旺季，因为旅馆里订不到房间，就在一家汽车旅馆里租一个房间睡觉。我想找一份差事，可是没有成功，所以我把时间都消磨在海滩上。我在佛罗里达时比在家的时候更难过，因此我拆开那封信，看看我父亲写的是什么。他在信上写道：‘儿子，你现在离家1500里，但你并不觉得有什么不一样，对不对？我知道你不会觉得有什么不同，因为你还带着你的有麻烦的根源——也就是你自己。无论你的身体或是你的精神，都没有什么毛病，因为并不是你所遇到的环境使你受到挫折，而是由于你对各种情况的想象。总之，一个人心里想什么，他就会成为什么样子；当你了解这点以后，就回家来吧。因为那样你就医好了。’我父亲的信使我非常生气，我要的是同情，而不是教训。”

“我当时气得马上决定永远不回家。那天晚上，经过一个正在举行礼拜的教堂，因为没有别的地方好去，就进去听了一场讲道。讲题是‘能征服精神的人，强过能攻城占地’。我坐在神的殿堂里，听到和我父亲同样的想法——这一来，我就把脑子里所有的胡思乱想一扫而空了。我这才第一次能够很清楚而理智的思想，并发现自己真的是一个傻瓜。看清了自己，实在使我非常震惊，我还想改变这个世界和全世界上所有的人——而唯一真正需要改变的，只是我脑部那架思想相机镜头上的焦点。”

“第二天清早，我收拾行李回家去，一个星期以后，我又回去干以前的工作。4个月以后，我娶了那个我一直怕失去的女孩子。我们现在有一个快乐的家庭，生了5个子女，无论是在物质方面还是精神方面，上帝对我都很好。当我精神崩溃的时候，我是一个小部门的夜班工头，手下有18个人；现在我是一家纸箱厂的厂长，管理450多名员工。生活比以前更充实、更友善。我相信我现在能了解生命的真正价值了。每当感到不安的时候，我就会告诉自己：只要把摄影机的焦距调好，一切就都好了。”

“我要诚实地说，我很高兴曾经有过那次精神崩溃的经验，因为它使我发现思想对身心两方面的控制力。我现在能够使我的思想为我所用，而不会有损于我；我现在才知道我父亲是对的，使我痛苦的，确实不是外在的情况，而是我对各种情况的看法。我了解这点之后，就完全好了，而且不会再生病。”

这就是那位学生的经验。

新泽西州州长斯多克在参加我所开设的训练班之后，表示当晚在他所听到的演讲中，和他在华盛顿的参、众两院所听到的演讲是一样的精彩。而这些演讲，就是由那些几个月前说话还舌头打结、害怕与听众交流的人所发表的，他们都是新泽西州的普通商人，他们在一个美好的早晨醒来时，发现自己已经具备演讲家的能力和气质了。在这些成功的商人中，天才毕竟是少数，大部分都是普通人。但是他们都很努力，并且坚持了下来，所以最后同样都取得了成功。而某些具有特殊潜质的人，中间如果因为气馁，或者是过分地注重金钱，最终反而会变得碌碌无为。

所以说，只要有胆量，有目标，即使是最普通的人，通过自己的努力，在走到路的尽头的时候，也是能爬到最高峰的。

对自己职业的热情，对面前工作的满腔兴奋，最后达到成功是理所当然的事情。费尔坡教授之所以能对学生产生巨大的影响，主要原因在于他在教学过程中加入了自己的关爱、真诚与热情。

如果将这种热情注入到学习成功演讲的训练中，你同样会发现所有的障碍都会全然消失掉。威廉·费尔坡也许是耶鲁大学有史以来最受爱戴和欢迎的教授之一。他在《教书热》一书中这样写到：

“对我而言，对教书的热爱远远超过其他职业。我热爱教书，就好像画家热爱画画，我总是热切地想着自己那一群青春活泼的学生。”

对自己职业的热情，对现有工作的激情，再看看他走出来的成功的路，一切都变得理所当然。

将所有的心智和力量都集中在与他人的有效沟通上，这是一项艰巨的挑战。想想自己会有那种自信和闲适的神态，那种吸引人们的注意力、震撼他人情感和打动听众的自豪感，你就会发现，自由表达的能力也能造就其他方面的能力。成功演讲的训练是一条康庄大道，它能够培养你从事其他事业和生活所必备的自信心。期待着成功吧，也许今天你快乐的期待，会变成明天的现实！