第15章 规划成功目标(14)

好了，睁开眼睛。通常你是在嘴里尝到柠檬滋味的吗？舌头能觉出酸味来吗？然而，现在没有柠檬，你是对寻找、滚动、切开、咬下一只充满汁液的柠檬进行逼真想像，使它像真的发生了一样。我早就指出过，要在潜意识中“体验”并记录一个事件，这一事件不必真实地发生在你身上，你只需把它当作正在发生一样去逼真的想像。对于咬一口柠檬的逼真想像出来的体验，就仿佛真实发生了一样被记录在潜意识，因为潜意识分辨不出差异。将来，每当你传呼头脑中这一意象的时候，你的生理反应就会如同正在咬一口柠檬时一样。

一旦以肯定的形式写下目标，接着就需要对它进行铭刻。铭刻过程遵循这一公式：

想像× 逼真度＝现实

书面肯定制造出能激发正确情感的清晰、逼真的意象，它作为新的现实铭刻于潜意识。每当你用逼真的经验意象正确写下肯定，然后通过铭刻过程的时候，你就把想像的事件当作目前真的发生在你身上一样记录在潜意识里。

铭刻过程有三个步骤：（1）阅读你用于肯定的文字以引发头脑中的意象；（2）想像由文字引发的意象；（3）感受由意象激起的情感，并把它当作现在正在发生一样去“体验”肯定。

写下肯定之后，想像自己正成为或正在做着你的肯定。看见自己驾驶着一辆新车会留下深刻的铭刻——即使你自己没有意识到。但要是看不到你自己坐在方向盘后面，就留不下铭刻。主观镜头角度这一电视术语在此得到了运用。

要正确进行铭刻，你必须从主观镜头角度想像目标，仿佛它正发生在你而不是他人身上。这就是为什么仅靠观看电视或电影，或者单单观察别人做事不会使你有所改变。这就是为什么我观看别人从飞机上跳伞不会让我感到自己也在跳伞。要使我的现实受到影响，我必须逼真的想像自己正从飞机上往下跳——我必须看见伞包在身体上方张开；感到绳索的拖曳和急风劲吹；看见双脚在下面晃荡，云朵在上面游弋，地球正飞速朝我靠近。

如果只是写下从飞机上往下跳的肯定，然后阅读这些文字，而不进行身临其境的想像，这个目标不会铭刻在潜意识中。

从什么角度去想像自己身处目标环境，在铭刻过程至关重要。你必须用将你真实经历到的方式来准确地想像事件，也就是说，你不能用从事不关己的“局外人”角度，而要从主观特写的“局内人”角度看待自己。例如，你想像咬了一口柠檬，就像真的在那么做一样，你会看不到自己的后背、脸庞，或身后的冰箱。事实上，除非从镜子里看自己，你不会看到把柠檬送入口中，你看到的仅仅是抬手把柠檬朝自己的嘴送来。利用主观镜头角度，你只会看到你真正参与这一事件时能看到的东西。

2.看到身临其境

假设你设立了一个提高滑雪水平的目标，然后写下肯定：“穿着新的雪屐滑雪又简单又振奋。”然后闭上眼睛，试在头脑中“体验”穿着新雪屐滑雪的情景。在实际滑雪中，你看到的是什么？你将看到斜坡、周围景观，也许有身边其他的滑雪者，你的胸、臂、腿、靴和雪屐的前端。你能感受到寒风刮在脸上，你能闻到树木的气息，你能听到雪在脚下吱吱作响，你能感受到滑下斜坡时不断转移重心、挥动滑杆。也就是说，你能体验到滑雪的动感，仿佛真的一样。

你可能会问：“如果我在脑海中想像，或‘体验’肯定有困难怎么办？”你有一件事可以做：说服自己克服困难。向自己解释你所处的位置，逼真的描述周围环境，告诉自己在这儿的原因。自问：“我和谁在一起？

我在做什么？感觉如何？”要是你进行想像还有困难，可能的原因在于不够放松，处于紧张或压力之下，意象会模糊失真。也许是因为你所用的文字过于概括，你应当明确和具体一些。你不想肯定一些模糊的东西，比如：

“我是个好队长。”这句话怎能描绘一幅意象？你想肯定的是某些具体的东西，比如：“每当队友在赛场上沉不住气的时候，我都能保持沉着冷静，随机应变。”或者可以更精确一些：“当队友支持不住、比赛面临危机的时候，我总是出色地进行防守，给予对方致命一击。”

然后，设想一个比赛局面，想像自己带领队员赢得比赛。

铭刻的关键是感受由文字引发的情感。如果你已经用描述性的经验文字正确写下肯定，你会感觉到兴奋；你会感觉到欣喜；你会感觉到期待；你会感觉到挚爱；你会感觉到由肯定引发的激动，正确的文字会激发这种“迫不及待”的感觉和期待。

任何旧情感都不起作用，你必须铭刻正确的情感。

否则，正如对一个准备上幼儿园的5 岁孩子说“你的老师是个魔鬼”一样，你会记录下错误的情感，阻碍你实现目标。肯定必须提供积极的“情感”文字：“我喜欢……”，“我自豪地……”，“我积极地……”，“我满心渴望地……”。你想铭刻下来的是爱，是骄傲，是热情，是渴望，而不是紧张、焦虑或恐惧。

3.倒回重放

要想在铭刻目标的时候建立所需要的明确情感，你可以尝试这种倒回、重放的方法。这种方法在恐惧的反馈——恐惧高度，恐惧公开讲演，恐惧会见陌生人——阻碍你尝试新事物的时候十分有用。还记得当你认知新环境时潜意识是如何发生作用的吗？你联想：“我以前曾经历过类似的事件吗？”如果是的，你说：“没错。”

然后评价：“这会给我带来什么？”如果过去的经历是消极的，你说：“没什么好事。”——你总是想出办法不去扫落叶。

你如何才能事先为走错房间做好准备？好吧，我可以把头脑中的录像带“倒回”过去某一次成功的情境，“借用”当时的感觉，使之记录在潜意识里，把同样的感觉“重放”一遍，使之记录在潜意识里，最后把它们在现在的情境中“重放”出来。

运用这种方法，你不会使结果流于随机发展。你事先作好精心计划，到时只需“倒回”和“重放”——可能10 次，可能20 次，可能50 次。通过试放，选择对你来说最佳的重放次数。你可以用这种方法准备一项新的社会活动，到一个陌生国度去旅游，或者与孩子进行一次重要的谈话——对你来说的任何新事物。只需“借用”旧经历，将其置于新情境，用以创造积极期待的感觉：

“我迫不及待了。简直不费吹灰之力，太简单了。已经完成了，我已得到了。”

当然，这个方法有时也会出岔子。我还没说到过去发生在我身上的所有消极的事情——所有那些情感上极度痛苦的情境：失望、尴尬、失败、错误。和许多人一样，我也经历过属于我的那份悲惨——我无法控制的、糟透了的事情。比如说，在我做教练时，一次，一个小男孩在我面前倒毙。我记得是我把这个噩耗告诉了他父亲，这对于他和我来说都是毁灭性的。我的潜意识中还记录了其他创伤。有时候我会不经意地排斥其他选择，因为我怕等待着我的是痛苦的情境，于是告诉自己：“不，谢谢。我已经受够了。”所以，有时它也会和你作对。

你必须学会排除失望、尴尬、失败和错误，而不是排斥选择。跌倒了，站起来，继续前进。把所有你得不到的工作、所有破裂的人际关系、所有跌倒的经历排除在外。否则，你就可能不自觉地“借用”一种消极的情感面对即将到来的情境。所以，你要像成功人士那样，约束自己的思想，只能考虑过去的成功，以此来控制你情感上的准备工作。过去的成功者才是你应该用来预测新事物的工具。

我要说的是，始终准备表现出你最好的一面。当我们与大学生运动员一起工作时，就运用了倒回、重放的方法让整支队伍为胜利的结果做好准备。

倒回、重放的优点之处在于你可以用它为下周、下个月甚至明年即将到来的任何情境做好情感上的精心准备，它将使你信心十足、心态平衡地进入新情境。而且一旦你自己掌握了以后，还可以帮助你所爱的人学会这种方法。比如，作为父母，你们可以用它来帮助小孩子。

晚上睡觉之前，你可以坐在床边，问他们：“说说今天你做了些什么有意思的事情？做了些什么令你自豪的事？”接着，让他们说出来，重新感受一番当时的情感。

然后你说：“明天你有什么盼望？”

通过这样做，你就是在帮助他们在不知不觉中肯定了一个与今天同样有意义的明天。我们知道这就是成功人士的思维方式，最重要的一个思维模式就是：“我为我过去的成绩感到自豪，并积极地期望未来取得巨大的成就。”这也是你培养孩子的思维时可以使用的方式。

如果每天对他们这么做一次，你会帮助他们建立以后功成名就的思维模式。成年之后，他们这样想：“哈，早已神游！”他们将完完全全地拥有这个情境。

如果你每天花一些时间，默默地沉思一下以往的成功之举，并重新体验一番当时的经历，你也能为自己建造一座自尊、自强的仓库。你所做的将会是你对所有积极的情感记录，就好像它们此刻又发生了一次。然后你只需“借用”此情感在期待中的未来情境中“放映”出来。

这是一种用“我能、我想、我会”的编码进行建设性前瞻的方法。

你同样可以利用这种倒回、重放的方法把正确的情感建立在一句肯定或一个情境中。比如，如果你恐惧高度、封闭场所、乘飞机与陌生人见面或当众讲演，恐惧的反馈不会让你自动进入那些情境。你想要的是当你到达那些地方的时候，得到正确的情感反应。

记住：当你认知一个情境的时候，首先会对它进行联想：“我以前遇到过类似的事情吗？”然后你评价：“这将给我带来什么？”然后决定是否加入：“我应该去做吗？”

如何克服消极的恐惧反馈？你只为自己期待着的、在最近的未来里将会出现的某个结局或情境做好情感上的准备后，才能充满自信地走向新的人生旅途。

即使在今天，当我被安排作演讲，而且想尽可能表现得出色的时候，我仍会倒回到我的中学时代。那次，安德森老师把我留在操场上让管好班级。对我来说，这是一个最最重大的责任，我得指挥所有的孩子。他可能去做别的事去了，而我当时以为他一定有什么重要的事情要办。

好了，当时我的感觉如何？这件事对我来说是个巨大的荣耀。我现在仍能回想起来，铭刻当时的情景，然后把它投射到即将发表讲话的场景中。我对即将发表讲话的场景会有一个意象——一幅真实的图像，想像一下台下坐满了听众。我试图尽我所能接近这个情境，在头脑中建造一个模拟装置，就像飞机上的自动导航系统。

然后我在头脑中幻想出成功的情感和高度尊重的情感。

当我想像这个新情境的时候，我采用了中学时候的情感，并把它投入新情境。

然后会发生什么？想到演讲，害怕会涌上心头。你必须停止这种情感，因为你会把它记录下来。你必须把记忆的录像带倒回黄金时刻，再现成功的感觉。一抓住这种感觉，马上把它投入以往的成功情感，那么一切就会变得宛如你正带着那种强烈、热情和自信的情感站在讲台上。

我会倒回到我的中学时代，当时我是班长和校团委文体委员。哇，我是多么显赫！现在听上去很傻，但我仍会借用当时的经历。我借用那种情感，让它充斥我的头脑，接着把它投射到将要发表讲话的现场。我倒回记忆的录像带，把它在新环境中重放出来。

我会回想起大学时代的梦想，并抓住它，立即投入新的情境之中；我会记起几次最成功的讲话，培养起当时的感情，把它投入到同样的事件中去。

或者，我会记起大学毕业以后，找到了理想的工作，谋得向往的职位。这是令人欣喜若狂的一刻，所以我重拾当时的情感，投入新的情境。

我倒回记忆的录像带，让成功的情感涌现出来，然后精心将它投射到将会面临的环境中去。我会如此重复50 或100 次。因此，在真正到达那个环境之前，我已经满怀成功的感觉经历过100 次了，它毫无疑问地大大提高了我成功的机会。

当然，讲话的前夜，以及在飞机上，我也积极地准备，我不希望有侥幸余地。我获得成功的情感和雄辩的演讲并非偶然，我不使用讲话提纲，也可以滔滔不绝。我必须处于舒适区域，否则，即使有话讲，也无法流畅地表达出来。每当你涉足新事物的时候，利用倒回方法可以从以往经验中获取借鉴，在新环境中加以运用。把以前发生过的傻事和所有的消极情感排除在外——所有的失望，那些没有得到的工作；在我身上发生过许多我不愿发生的惨痛的事情。要是你沉思于所有的失望经历，不经意中你就运用错误的情感进行准备。

作为一个想获得成功的人，你要学会让自己只去思考成功，并将它投射到新的情境之中，以此来控制你的情感准备。如果不是这样做，你会期盼什么？“我期盼得到那份工作——不，它会使我难过；期盼发表演讲——不，它会使我难过；期盼进行面试——不，它会使我难过；期望增加销售额——不，它会使我难过。”你允许这些事件发生，你做好情感准备来表现出最好的一面。你要用正确的情感把自己投射到目标环境，每次都满怀自信地参与其中。

4.重复肯定

对作出的肯定应进行多长时间的想像？如果你是在肯定和想像态度或习惯的内在改变或是性相特征的改善，就不应超过30 秒钟。但是如果你是在肯定和想像外部变化，如新的收入水平、企业兼并、运动表现，或者需要进行加倍肯定的新技能或新规则，就需要花费更多时间。

应进行几次肯定？一次不要做出多于30 个的肯定。