第9章 规划成功目标(8)
艾斯克兰提抱着无比的耐心和热情，改变了那群学生的未来命运，对于他这种诲人不倦的精神，不知各位是否受到了感动？在大家的眼里看来，他的学生都是有些笨笨的，什么也学不好，然则艾斯克兰提不这么想，他千方百计地使学生打从心底相信自己的能力，最后他们在学业上果然有优异的表现，令许多人跌破眼镜。艾斯克兰提这种努力不懈的教育精神，让学生在答卷中认识到了价值观的惊人威力，什么叫做信心、决心，什么叫做磨炼、合作，以及什么叫做掌握自己的命运。
他的教育方式是身教重于言教，常常亲自作示范，让学生们从异于传统的角度去实现目标的可能性。这种教育方式，不仅让这群常人视之为“笨”的学生通过了微积分检验考试，更让他们学会了一个道理，就是只要改变自己先前的信念，始终盯着更高的价值标准，那么，他们的力量会有更大的发挥，人生也会因此大大地改观。
如果我们希望做出不凡的成就，只有一个方法，那就是按照艾斯克兰提所采用的相同方法：先找出自己生命中最重要的价值观是哪些，然后确实遵照这些价值观去运用每一时、每一刻。这个方法实在不难做到，遗憾的是，今天在我们这个社会里真正能做到的却凤毛麟角，绝大多数人根本就不清楚什么是他人生中最重要的东西，一会儿往东，一会儿往西，如似水面上的浮萍，最终稀里糊涂过了这一生。
如果我们已经知道自己人生中是最重要的——什么价值是我们确实应该坚持的，那怎么知道该建立什么样的成功基础？又怎能知道该做出何种有效的决定呢？相信你一定遇过棘手的情况，迟迟下不了决定，这其中的原因是你不清楚在这种情况下什么是最重要的价值。由此我们必须记住，一切的决定都植根于清楚的价值观。
当你知道了自己最重要的人生价值所在，那怎么下决定就易如反掌；反之，如果你不知道什么是最重要的，那么就很难做出决定。往往会很快做出决定的人，都是因为他清楚地知道自己人生最重要的价值何在。
4.超越自我境界
我们会有什么样的成就，会成为什么样的人，就在于先做什么样的梦。先有梦，才会有成就，才会发挥潜能。
目标能激发出令人难置信的潜力，改写一个人的命运。各位朋友，要想把看不见的梦想变成看得见的事实，首要做的事便是制订目标，这是人生中一切成功的基础。
目标会引导你的一切想法，而你的想法便决定了你的人生。
设定目标有一个重要的原则，那就是它要有足够的难度，乍看之下似乎不容易实现，可是它又要对你有足够的吸引力，愿意全心全力去完成。当我们有了这样令人心动的目标，若再加上必然能够达到的信念，那么就可说是成功了一半。
一切目标的制订，除了计划之外还需要行动。制订的过程跟你用眼睛看东西的过程有很多雷同之处，当你的目光越是接近要看的目标，就越会注意地看，不仅是目标本身，且包括它周围的其他东西。
有一个人就因为能够坚持自己的目标而扭转了自己的人生，他的故事或许可以给我们一点启示，就是有时候我们虽然未能实现某个目标，可是只要方向对，最终却可能实现比先前更大的目标，这个人就是已经逝世的迈克·兰顿，何以他在世时会受到那么多人的喜爱呢？
因为他表现出了我们这个社会最崇高的价值：重视家庭、热心公益事业、为人正直、不畏艰难和关爱社会。
他的奋斗事迹照亮了许多人生道路，成为这个社会所仰慕的英雄。在他小时候，母亲经常闹着要自杀，当火气来时便抓起衣架追他毒打。就因为生活在这样的环境，所以他自幼就有些畏缩而身体瘦弱。然而他在电视剧《草原上的小屋》中却扮演了殷格索家庭的一家之主后，他坚毅而充满自信的性格给大家留下了深刻的印象。
迈克的人生为什么会有这样的改变呢？
在他读高中一年级时，有一天，体育老师带着一班学生到操场去教他们如何掷标枪，而这一次的经验从此改变了迈克后来的人生。在此之前，不管他做什么事都是畏畏缩缩的，对自己一点自信都没有，可是内在奇迹出现了，他奋力一掷，只见标枪越过了其他同学的纪录，足足多出了30 英尺。就在那一刻，迈克知道了自己的前途大有可为。在后来面对《生活》杂志的采访时，他回忆道：“就在那一天我才突然发现，原来我也有比其他人做得更好的地方。当时便请求体育老师借给我这一支标枪，在那年整个夏天里我就在运动场上掷个不停。”
迈克发现了使他振奋的目标，而且他也全力以赴，结果有了惊人的成绩。那年暑假结束返校后，体格已发生了很大的改变，而随后的一年中他特别加强重量训练，使自己得到了更大的提高。高三时的一次比赛中，他掷出了全美高中生最高的标枪纪录，因而赢得南加大学的体育奖学金。这个人生的转变套用他自己的话，可真是一只“小老鼠”变成了一只“大狮子”。
一个美梦的破灭往往是另一个未来的开展。迈克原先有个在田径场上发展的目标，而这个目标引导着他锻炼强健的体格，后来的打击却又磨炼了他的体格，未料这两种训练却成了他另一个事业所需的特长，使他有了更耀眼的人生。由此，我们可以看出：有时候机会是装扮成失望而出现在我们眼前的。
5.免除消极影响
不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他有好几次碰壁，这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人的原因。例如，当路易丝是世界重量级选手时，他一再利用消极影响去吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就被惊骇得全身麻木，以至于很容易成为他技巧下的牺牲品。
有一位热心的厨具推销员，他的年营业额从3.4 万元一下升到10.4 万元。为什么会有这么大的变化呢？只因为他从一件事中受到启发，从而使生意顿时迅速增长。
那就是他学到了如何训练跳蚤，即设定目标，不但不容易受消极的影响，还摆脱了“失败借口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具销售员。他有每天的目标：每一工作日都要卖出350 元的产品。这样便得到一个结果：
一年内生意增加三倍。他又应用这些“实现目标”、跳蚤训练原理，摇身一变成为销售训练员之一。
因此，安东尼·罗宾告诉他们，一位跳蚤训练员正是能跳出广口瓶束缚的人，他受内心的驱策而不受种种外在的消极影响。你在生命中各方面保持成功的唯一方法，就是要成为一个有资格的跳蚤训练员。
从未设定目标的人，在生活各方面都难以令人满意。
让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：如果你以前从未设定目标的话，建议你由一种短期的目标开始。
选择你最好的一个月，加上10％的业绩作为一个月的目标。在这个月里找出最好的一天，把它写下来，并保存资料，在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标，每天需要实现的平均目标。你的平均目标数字会比最好的一天的数字小得多，所以你有信心去实现一个月的目标。
这个月结束时，如果你能实现目标，那么你就应当进一步设定一季的目标；如果你未实现一个月的目标，就重新设定。在你移到第二个月的目标之前，要先实现第一个月目标，这很重要。实现每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加10％作为季目标。然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能实现目标。
实现季目标时，你就把季目标的结果乘以4，再加上10％作为年目标。这10％的步骤是合理而且可以实现的，在实质上确实可以增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同，取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出实现年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值最终是远远低于最佳一个月的数字的，所以你应该很信心做完这项工作。
你必须做出一些调整来补偿你无法控制的这些变化。一旦你努力，将会发现许多季节性的“生意”，不会像你想像中那样富有季节性，而且你在“淡季”期间会比以前做出更多的生意。
第一步走上正轨以后，你就有兴趣去设定生活中其他方面的一些目标。成功会再生产出成功，所以必须想办法使它开始，这是实现种种目标的第一步。
6.确定起点目标
要保持高效率，制定目标就不应该只是一次，没有人把目标定好了，实现了，就躺下睡觉。定出来的目标还要时时检查、规划、执行，并以发展的眼光来评估，客观情况有时需要你在一定方面灵活处理，你观点变了，目标就要修改。要记住，在实现目标的过程中，你自身的提高是比达到既定目标更加重要的。
制定目标应该成为一种生活方式。但每一个人都必须在某一点起步，只有这样，才能逐渐成为一个事事都想着目标的人。
7.清楚表达目标
大多数人并非天生就有这个本领，如果你构筑的目标实践了，你大概已经看清楚自己的目标和起跑线了。
明白这两点，对你的成功极其重要。没有目标就没有前进的方向；没有起跑线就无从规划自己的航程。有时，一个人有了地图和指南针，仍然会无可奈何迷失方向，只有当你知道指南针上的你现在所处的位置，地图和指南针才能才发挥作用。
你大概对表述目标这个概念已经熟悉了。高效率的组织——无论是任何单位和任何部门，都通过清楚表述的目标来指引组织内部成员的一切活动。正如鲍勃·汤森在《步步高升》一书中所说：“领导人的重要作用之一，是使机构全体同仁全神贯注于既定的目标。”你也需要有某样东西来给你明确的指引，帮助你集中精力于你的目标。这东西只能由你自己提供，别人无法代劳。
使自己能集中精力的最佳办法，是把自己的人生目标清楚地表述出来。说到底，每个人都希望发现自己的人生目标，并为实现这个目标而努力奋斗。把人生目标清楚表述出来，能助你时时集中精力，发挥出高效率。
在表述你的人生目标时，要以你的梦想和个人的信念作为基础，这样做，有助于你把目标定得具体可行。
8.分解整个目标
清楚表述未来之梦及人生目标之后（这会帮助你把握方向），你就可以着手制定长期和短期的目标了。目标可以用业绩表示（如推销1000 件某种产品），也可以用时间表示（如每周3 次锻炼，每次锻炼一个小时）。
目标可以涉及人生的各个领域，视你想取得什么成就而定。以下举几个可能是你想制定目标的领域：
个人的发展；
身体健康方面；
专业成就；
人际关系；
家庭责任；
财务方面。
想到什么目标先写下来，开头不必判断这些目标是否能实现，也别管它们是长期还是短期的。这个阶段重要的是创意，有梦想。
把能想到的都写下来之后，对照你的人生目标表述检查一下，问自己两个问题：
（1）这个目标是否使我向理想迈进一步？如果你发现这些目标之中有什么与你的人生目标表述及将来的理想不相符，你有两种选择：a.把它去掉、忘掉；b.重新评估你的人生目标表述，考虑改写。两者必须选其一。
如果你没有制定与理想相匹配的目标，你就不可能实现自己的理想，成为成功人士。
（2）你已经记下了为实现理想必须达到的2 ～ 5 个目标了吗？这个问题能帮助你弄清定下的目标是否写齐了。如果你看到你的理想要求你达到另外几个目标，就把这几个也写下来，把目标都记下来之后，你就可以着手制定成功的战略了。
目标愈高远，人的进步愈大。人都会有这样的体会：
当你确定只走一公里路的目标，在完成0.8 公里时，便会有可能感觉到累而松懈自己，以为反正快到目标了。
但如果你的目标是要走10 公里路程，你便会作好思想准备和其他准备，调动各方面的潜在力量，这样走7、8公里，才可能会稍放松一点。可见设定一个远大的目标，可以发挥人的最大潜能。
心理学家实验证明，太难和太容易的事，不具有挑战性，也不能充分而有效地激发人的潜能行动。中短期目标是实现行动的指南，如果低于自己的水平、干些不能发挥自己潜能的事情，则不具有激励价值；但如果高不可攀，拿不出一个切实可行的计划来，不能在一两年内明显见效，则会挫伤积极性，反而起消极作用。
那么如何掌握一个合适的程度呢？情况完全因人而异，个人的经验、素质水平和现实环境的许可是我们制定中短期目标的依据。
比如经验不足时，先做小房子，有盖小房成功的经验，便可超出常规盖大房子，再盖摩天大厦。如果完全没有盖中小房子的经验，却突然要制订盖大房子的目标，这就不现实可行了。当然，长期停留在盖小房子的水平上，就没有激励价值，也就谈不上成功卓越。
中短期目标，或者3 ～ 5 年，或者1 ～ 2 年，有的短期目标要短到半年、3 个月。这样的中短期目标，如果还不具体明确的话，那等于没有目标。只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导和激励的价值，你要在特定的时限内完成特定的任务，你就会集中精力，开动脑筋，调动自己和他人的潜力，为实现目标而奋斗。
如果没有明确具体目标的时限，任何人都会精神涣散、松松垮垮，这样就谈不上成功和卓越。