第13章 人情如储蓄

有人把建立人脉关系比喻成往银行里边存钱，这种说法很新颖也很贴切。善于居家过日子人都有往银行存钱的习惯。一个月存500或者800，到了年底取出来的时候就会发现，已经生成了一笔不小的积蓄。

对于一些人来说，几年的储蓄固然与买房买车还有很大距离，但对于日常一些不是特别大的开支，却足够应付几次了。

建立人脉其实跟这种情况很像，如果在平时注意积累，到了困难的时候就能有人帮忙，而不会让自己手忙脚乱。

其实说人情如储蓄还有另外一层意思，那就是先存后取。人们往往都是先把钱存进银行里，积攒到一定额度的时候再取出来使用，建立人情、打造人脉的时候也是这样。平时多卖给别人人情，就如同往银行储蓄一样，到了自己有困难的时候，别人自然会来帮助你，这又跟去银行取钱非常类似。相反，如果平时没有积累人情或者得罪了人，不但到时候没有人来帮你，更有被人落井下石的可能。

《战国策·中山策》中记载了这样一个故事：中山君飨都士，大夫司马子期在焉。羊羹不遍，司马子期怒而走于楚，说楚王伐中山，中山君亡。有二人挈戈而随其后者，中山君顾谓二人：“子奚为者也？”二人对日：

“臣有父，尝饿且死，君下壶餐饵之。臣父且死，曰：‘中山有事，汝必死之。’故来死君也。”中山君喟然而仰叹曰：“与不期众少，其于当厄；怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹亡国，以一壶餐得士二人。”

这个故事讲的是：中山国的国君宴请国都里的士人，大夫司马子期也在宴席中。（中山国君）在分发羊羹的时候，（由于羊羹不够）没有分给司马子期，他（感觉受到了轻待）一生气便跑到楚国去了，还说动楚王来攻打中山国。（中山国打不过楚国）国君只得逃亡，有两个人提着武器跟在他身后。中山国君回头问这两个人说：

“你们是干什么的？”两人回答说：“我们的父亲有一次饿得快要死了，您赏给他一壶熟食吃（才让他得以活命）。他临死时（对我们）说：‘（如果）中山君有了危难，你们一定要拼命帮助他。’所以特来为您效命。”中山国君听完以后仰天长叹说道：“施与不在于多少，在于正当人家困难的时候；仇怨不在深浅，在于是否伤了人家的心。我因为一杯羊羹而亡国，却因为一壶熟食得到了两个勇士。”

佛家常说广结善缘。什么是善呢？善是纯洁、友好、无私和帮助。别人有需要，你给予满足；别人有困难，你帮助解决，这都是善。中山国君对那位即将饿死的老人施与了善，使得那位老人欠下他这个人情，所以才会在临死的时候要两个儿子舍命报答中山国君；相反，因为中山国君一次分东西不够公允，直接导致了手下大臣司马子期投敌，而且还说动敌人灭了自己的国家，这样的教训不可谓不深刻。

在与人交往的时候，就像储蓄一样，要多注意人情的点滴积累，积少成多，这样才可能在自己需要的时候获得别人的帮助。