第5章 多一点人情味

如何让人喜欢，乐于与你接近，这是一门学问，善于把握的人能够依此打造关系，拓展人脉，遍地是朋友；不善于把握的人只会让人远离，遭人厌弃，而这其中的关键就是要有人情味。

每个人都有自己的关系圈，要想拓大自己的交际圈，就必须要有人情味，要想办事成功，更需要人情味。

生活中有很多人是“有事有人，没事没人”。把朋友当作拐杖，用的时候紧紧握在手里，不用就扔在一边，属于典型的功利主义者，这样的人很难交到朋友，就算交到朋友也很难长久。

小月有一位朋友，在一起多年。然而这位朋友有一个很大的毛病，就是过于功利，任何人和她要好的时间都很难超过半年，小月算是非常例外的一个了。

然而即使是小月，这位朋友也缺乏应有的情谊，需要帮忙的时候，就直接来找小月。事情一过，又成了陌生人，见面都会装作没看见，万一有什么事情需要找她帮忙，更是难上加难。偶尔为小月做一次事情，就会依此作为资本，要求小月干这个干那个。天长日久，小月感觉自己根本不像是她的朋友，更多是被利用，于是与其断绝了关系。小月的朋友非常后悔，然而已经太晚了。

生活中这样的情形并不少见，而结果也都差不多。

与此相反，一个充满人情味的人会结交很多朋友，会得到别人的爱戴和欢迎，有困难的时候也有许多人来帮他。

有一位农场主养了不少牛羊，有一次在放牧的时候因为不小心，一头牛钻进了一个山谷，把一块禾苗给吃了。禾苗是一位农夫种的，是家里主要的生活来源，农夫因此非常生气，就把牛给杀了。

农场主发现牛丢了以后，几经打听才得知此事。知道牛被杀了以后顿时火冒三丈，决定去找农夫理论，要求他赔偿自己的牛。

农场主带着一个仆人上路了，不巧半路上起了暴风雪，主仆二人差点被冻僵。当他们到达农夫家门口时，出来迎接他们的是农夫的妻子，农夫外出还没有回来。

农夫的妻子热情地招待主仆二人进屋烤火。农场主进屋后，发现农夫家里极其贫困，几乎是一无所有，农夫的妻子消瘦憔悴，孩子一个个饿得像猴儿一样。于是他默默地烤火，没有提牛的事情，想等到农夫回来再说。

过了不一会，农夫回来了，妻子告诉他，他们主仆二人是冒着大风雪来的。农夫上前紧紧握着农场主的手，把他拉到了暖炉旁烤火。他的这一热情举动使原本想说明来意的农场主又沉默了。农夫盛情地挽留他们吃晚饭，“因为家里生活比较贫寒，没有什么好吃的东西，所以还请两位原谅。”

看得出来，农夫对客人极为欢迎，虽然家境贫寒，但还是拿出了最好的东西来招待农场主。农夫的盛情令主仆二人难以拒绝。自始至终，仆人一直在等待主人开口为杀牛的事讨个说法，可农场主只跟这家人说说笑笑，“正事”却只字未提，这让仆人十分不解。晚饭过后，天气仍然没有好转，农夫和妻子再三挽留主仆二人在家过夜。于是两人又在那里度过了一晚。

第二天早上，农夫的妻子为两人准备了吃的东西，主仆俩吃饱后上路了。路上仆人奇怪农场主对此行来意闭口不提，农场主却若有所思，没有吭声，在仆人再三追问下，才说道：“我本来想进门就狠狠地教训一下那个农夫，可是，后来我决定放弃了那个念头。你知道吗？其实，我们并没有损失什么，虽然我丢了一头牛，可是我却得到了世间难得的真情，我并没有吃亏。世界上的很多东西可以随便买到，可是，人情却花钱都买不到，人世间这个东西实在太少了。”

一年后，农场主放养牛羊的山谷里起了一场大火，但奇怪的是牛羊却被人赶进了河谷，一点损失都没有。

原来那个农夫后来了解到自己杀的牛是农场主的，感觉非常过意不去。那次农场主的牧场失火时，他恰好距离那里不远，虽然已经不能扑灭大火，可是他还是奋不顾身地把那些牛羊赶到了河谷，使得农场主避免了更大的损失。

人贵在有情，就如同那位农场主，虽然农夫做事略显粗莽，但是他在看到对方窘迫的家庭状况以后，并没有去跟农夫就杀牛的问题进行理论。结果后来在农夫的帮助下，让自己避免了更大的损失。

在人际交往中，过于功利只会把自己陷入一个孤独的尴尬境地，多为别人考虑，多一点人情味，在别人遇到困难的时候支援一下，在对方理亏的时候适当退让，看似吃亏，其实收获的可能更多。