第7章 先做朋友后办事
遇到困难的时候帮你去忧解难，碰到麻烦的时候为你东奔西走，高兴的时候陪着放声大笑，不开心的时候一起抽烟喝闷酒，这就是朋友。朋友在人的生活中有着不可替代的作用，它不仅是情感的一部分，还是人脉的起点，成事的基础。
办事有了困难，你最先想到的人往往都是朋友，所以在打造人脉关系、拓展办事网络的时候，不妨采用循序渐进的方式——后办事先做朋友。
朋友是一种潜在的资本。虽然不是直接的财富，朋友却是一种潜在的资源，先交朋友，多交朋友，其实就等于是在为自己默默地进行资本积累，而一旦需要的时候随时都可以使用。很多时候，事情的成功就是从结交朋友开始的。
谁都无法想到，亿万富豪，产业涉及多个领域的台塑企业董事长王永庆，在刚刚踏入塑胶工业时，根本不知道塑胶是怎么回事。而他之所以能够取得现在的成功，除了其超人的胆识和锲而不舍的精神外，朋友的支持和帮助更是其成功的关键。
王永庆自己也认为，在其事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。他在刚刚进军塑胶行业的时候，面对的困难很多，资金缺乏、原料短缺、市场狭窄，在这种困境下从事PVC 塑料粉的生产，就好比是一个手中缺乏工具的人在贫瘠的土地上耕耘，难度可想而知。
当时，台湾当局设立了“经济安全委员会”，由尹仲容召集人手，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。
起初，尹仲容等人准备让官方企业来承担塑胶原料项目，后来才改由民营企业来承担PVC 项目，并计划由永丰化学公司的老板何义承担这个项目。
何义有过PVC 生产的经验，再加上他知道投资兴建PVC 厂可以得到美国的经济援助和政府的辅助，所以双方一拍即合。然而何义在经过一番考察之后，才发现情况并不乐观，当时欧美等国的厂商日产PVC 一般都在50吨以上，而当时台湾的计划仅仅是日产4吨，产出越少，成本肯定就越高。除此之外，台湾全岛消耗的PVC 只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。何义最后得出一个结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，不是一件容易的事。
这时候王永庆刚刚转行，想从事工业生产，但是却不知道从哪儿下手，而且他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情。不过，王永庆有一个好朋友叫赵廷箴，也想从事工业生产。于是两个人合伙，但是他们先后投资水泥业和轮胎业的时候，都因为动手太晚，失去了时机。正在一筹莫展的时候，他们结识了尹仲容。也就在这个时候，去日本考察PVC 生产的何义在途中不幸逝世，这使得塑胶项目出现了严重的危机，随时都有夭折的危险。
机会终于来了，经过和赵廷箴、尹仲容等人的协商，王永庆进行了实地考察之后，决定投资塑胶行业。当时，有很多人都嘲笑王永庆自不量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。
试想一下，如果王永庆没有赵廷箴这个朋友，如果没有结识尹仲容，如果没有他们的大力帮助，也许王永庆也能作出另外一番成就，可他还会是今天的王永庆吗？
俗话说：“事情好做，伙计难寻。”寻找一个普通的合伙人都很难，一个能帮你成事的活计就更难找了，如果身边有这样的人，千万不可忽视，不妨先做朋友，然后在一起做事，兴许你会发现这对于你的成功有多么重要。
美国有一家著名的百货公司叫萨耶·卢贝克公司，其之所以能够获得成功，秘诀就在于创始人之一理查德·萨耶是一位先做朋友后办事的高手。
萨耶原先在铁路上作货物运送的代理商，经过长期的观察他发现.在货物运送过程中，如果采用邮寄的方式，不仅能为买主解决了拒收货物而倒贴运费的烦恼，而且能够大大降低退货率。经过几年经营之后，萨耶取得了不小的成功。但萨耶同时也看到，他的生意必须扩大规模，否则很可能就会被人取代。而要想扩大规模，第一步就是要找一个可靠的合伙人，这可不是一件容易的事情。经过很长时间的努力，萨耶在他的朋友中发现一个叫做卢贝克的人很有才能，于是两个人开始了合作，并随即成立了一个以两个人姓氏为名的公司——萨耶·卢贝克公司。
和萨耶预料的一样，公司开展的第一年营业额就急剧增长，到了第二年业务发展得更快，这样的好事让两个人始料不及，明显感觉忙不过来了。于是卢贝克建议：
“我们何不请一个有才能的人来参加我们的生意？”
萨耶深有同感，经过两个人的仔细观察，一位和他们常有来往的布料商路华德进入了他们的视线。确定了人选之后，萨耶开门见山地说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
对他们颇有了解的路华德没有推辞，就此出任萨耶·卢贝克公司的总经理。这个人确实能力非凡，在他的管理下，十年之后，公司的营业额增加了600多倍，年销售额将近70亿美元，拥有员工30万名，这在零售业来说，简直是一个不可思议的数字。
后办事，先做朋友。萨耶就是这样取得了事业的成功，如果当年他不善于结交朋友，如果他没有与卢贝克和路华德携手，也许终其一生都只是一个小商贩。
在生活中往往有很多能干的人，他们常常能够轻而易举的把事情办好，而实际上这种人本身并不一定有出色的才能，也许还极其平凡，但是他们懂得结交朋友，更懂得朋友多了才容易成事，王永庆是这样，萨耶也是。
在日常生活中，不妨也学学这一点，先做朋友后办事。也许在将来需要的时候，就不必为一些难以解决的问题忙得焦头烂额。