第8章 创业初期，黎明前的摸索与前行(5)
孙正义祖籍韩国，但却生于日本。他和马云一样是个小个子，却有着无穷的智慧。从小就历尽曲折的孙正义一度对美国很感兴趣，后来，他如愿以偿到美国读书，而且在美国读书期间常常搞一些创造发明。19岁的时候，他发明了一种袖珍翻译机，并以100万美元的价格卖给了夏普公司。从此，孙正义开始了他的企业生涯。回到日本后，他主要从事代理软件销售方面的工作。1981年，孙正义成立了软件银行集团，并于1994年在日本上市。自此，软银成为日本乃至全球顶尖的投资公司。
在互联网兴起的年代，孙正义开始将投资目光聚焦在互联网产业上。他最早投资的公司是美国的雅虎。孙正义对雅虎前后投资三亿多美元，从而使雅虎成为全球最具实力的互联网公司。软银对中国市场的关注始于对UT斯达康的投资，并最终推动了它的上市。
古塔告诉马云，孙正义这次来北京，要召开一个投资人与经理人的见面会，为他的互联网投资大业作一轮新的布局。
于是，马云决定会一会这个投资界的大亨。当天，马云和古塔一起来到富华大厦，参加此次见面会。到现场后马云才发现，在场之人除了一些知名经理人之外，还有众多投资界的资深人士。
会上，几乎每个经理人都进行了一番慷慨陈词，而马云上台后却只讲了六分钟。然而，马云短短六分钟的讲话却让孙正义颇感兴趣，他当即作出了一个令在场所有人都感到震惊的决定，那就是投资阿里巴巴。随后，孙正义与马云两人又进行了一番交流。
初次见面，马云就给孙正义留下了极为深刻的印象，于是孙正义很快便派人去杭州作调查。孙正义的考察团几乎与马云同时抵达杭州。这个时候，阿里巴巴的办公地点已经不是那套接近200平方米的房子。在得到了第一笔天使基金之后，阿里巴巴已经换上“新装”，搬到了一栋别墅里。也就是在这个时候，美国的《商业周刊》才报道了之前对阿里巴巴的采访。至此，全世界的人才知道阿里巴巴当年启动伊始时的艰难。
考察团在杭州进行了短短数日的考察后，便赶回北京向孙正义汇报了情况。
实际上，当时高盛500万美元的天使基金刚刚到位，对阿里巴巴来说，在资金上已经没有什么困扰。而且，对于孙正义在当初见面会上的口头承诺，马云也没有太在意。
在听完考察团的汇报后，孙正义对马云更是刮目相看。不久，他就邀请马云到东京单独见面。受到邀请后，马云怦然心动了。他把身在香港的蔡崇信叫了回来，两人开始讨论这次融资的事情。然而，蔡崇信在这件事情上与马云产生了分歧。他认为第一笔融资刚刚到位，阿里巴巴现在并不需要那么多的资金，并且这样做很容易引起高盛股东的不满。尽管蔡崇信提出了非常中肯的建议，但马云却有自己的想法——从阿里巴巴长远发展的角度来看，鉴于孙正义和软银的实力背景，马云觉得与孙正义的合作还是很有意义和价值的。
2000年1月，马云和蔡崇信抵达日本软银集团总部。他们与孙正义的投资谈判正式开始，正面的较量也拉开了帷幕。
马云对于资金的问题始终避而不谈，而是向孙正义提出了三个条件：第一，阿里巴巴只接受软银一家的投资；第二，软银作为股东，不能过分追求短期的收益回报，在公司的运营和运作上要以阿里巴巴的长远发展为中心；第三，马云邀请孙正义担任阿里巴巴的董事。其实对孙正义来说，前两个条件基本没有问题，但最后一个条件却出乎他的意料，因为孙正义从来不做自己所投资公司的董事。然而，马云也很执着，他坚持让孙正义参与阿里巴巴的运作与发展。最后，孙正义不得不作出让步——他决定做阿里巴巴的顾问。
双方就三个条件达成一致后，谈判迎来了最为实质性的内容，也就是投资额度的问题。在蔡崇信连续三次的“NO”之后，孙正义最后报价3000万美元，占阿里巴巴30%的股份。最终，双方在协议书上签字。
然而，就在孙正义的3000万美元即将到位的时候，马云突然反悔了，他紧急召开了一次电话董事会议。
自高盛的天使基金注入以后，阿里巴巴的股东结构就有了较大的变动，董事会体制也逐渐规范化。经过董事们的一番讨论，马云意识到，3000万美元的注入，意味着孙正义将暂时处于相对控股的地位，从而导致阿里巴巴股东结构的严重不平衡。这违背了马云创业的原则：阿里巴巴不允许任何人控股！于是，马云立即找到孙正义，并向其提出只要2000万美元的条件。最终，马云的要求得到了孙正义的同意。不久之后，阿里巴巴与软银集团正式签约。这2000万美元，成为阿里巴巴历史上的第二笔风险资金。
随后，马云凭借2500万美元的风险资金，开始了在全球范围内的扩张！
9.阿里巴巴的海外扩张之旅
2000年1月，软银集团的2000万美元到位之后，马云就拥有了总共2500万美元的资金。有了大量的资金之后，大家首先想到的是换个体面的办公地点。
此时的马云却已经将全部的心思放在了海外拓展上，于是，便将寻找公司新址的事情交给了谢世煌。谢世煌曾经在杭州一家国企工作，后来无意中接触了中国黄页，并结识了马云，成为阿里巴巴的“十八罗汉”之一。
那时，谢世煌看中了一座刚刚竣工的大厦——华星大厦。华星大厦位于离湖畔花园不远的文三路上，由于刚完工，软、硬件设施还不是很完善，当时入驻的企业也不多。正是因为如此，大厦的租金相当便宜。然而，按照大厦管理者的想法，他们对入驻企业的要求相对较高，必须是有风险资金支持，且具有外资背景的跨国公司才能入驻。而当时的阿里巴巴，比起新浪、雅虎等知名网站来说，确实稍显逊色。谢世煌为此大费周折，直到2000年3月，才将此事定了下来。不久，阿里巴巴的全体员工就搬进了华星大厦，告别了湖畔时代。
2000年5月，一个非常重要的人物加入了阿里巴巴，这件事情甚至轰动了全世界的互联网界。著名的搜索之王——吴炯辞去了雅虎的职务加入阿里巴巴，并担任技术总监。
当时，阿里巴巴已经拥有了充沛的资金，但是马云却要面临另一个问题，那就是人才引进。此前，为了将阿里巴巴打造成世界一流的网站，马云还在美国建立了研发中心。所谓千军易得，一将难求，有时候再多的钱也买不来一个合适的人才。于是，马云想到了一个老朋友——吴炯。
2000年5月，吴炯回国探亲的时候顺道去杭州看望马云，随即被马云团队的使命感深深感动。马云所描绘的阿里巴巴，是一个能够生存80年的企业，一个未来的世界十大网站之一，这令吴炯颇为欣赏。于是，吴炯跟蔡崇信一样，毅然决然地加入了阿里巴巴。
2000年是阿里巴巴海外市场拓展最为关键的一年。阿里巴巴安家落户之后，在马云的带领下，开启了扩张之旅——在中国香港、英国、韩国成立办事处，在美国硅谷成立研发中心……除此之外，马云还开始为阿里巴巴招兵买马，引进了一大批来自跨国公司的技术骨干和管理精英。
阿里巴巴在美国的研发中心也在吴炯的带领下，很快聚集了一大批硅谷的技术精英。