第2章 满足大众品味的人，是财富的真正拥有者

在巴黎某家有名的时装沙龙里，一位来自西雅图的贵妇买了一件价格十分昂贵的晚礼服。可是，令她感到惊讶的是，她回家后却在当地的一家百货公司里发现了这件礼服的复制品。这家百货公司是当地最好的一家，而那件礼服的复制品就摆在百货公司的橱窗里。当时，这位贵妇便决定，从此以后再也不会穿这件昂贵的礼服了。在这里需要特别说明的是，后来这家百货公司也停止了出售这款礼服，其原因是，百货公司老板获知了这位贵妇的烦恼。

亨利·福特意识到，自己品牌的小汽车在该行业里的牢固地位正在逐渐动摇，福特车被越来越多能买得起私家车的家庭放弃购买。很多消费者认为，福特车实在太普及了，几乎就是某一社会阶级的代言，而不是身份的象征。尽管如此，事实却并非人们想象的那样。

一件新款礼服被社会名媛购买，普通制造商马上会制造大量的复制品，一夜之间，这种款式遍及了大街小巷。当出现这种效果时，被普及的款式立即会被名媛贵妇们摒弃，因为那些独特的、不常见的款式才是她们追逐的目标。

你是否会认为，衣服和商业没有多大的联系？

在我看来，人性的问题已经被这几个例子揭示了出来。我可以从这里看出，一种民族进步或者说是民族革命即将到来。如果这场革命到来，商界的很多行业都会受到波及。

简而言之，越来越多的达到一定文化层次和拥有财富地位的美国人、美国家庭，已经有能力开始追求与众不同的东西，这里的与众不同并非大规模生产、严格标准化和普通的、平凡的东西。

在我看来，谁能够迎合大众的这一新需求，谁就能够获得这其中潜藏的巨大财富。要知道，能够体现美国最高技术的东西正是民众所需要的。那股追寻外国古董的狂热已经逐渐减退，而能够体现美国本土艺术和技能的产品正逐渐成为人们的新宠。挑剔的有钱人已经不再满足于那些大规模生产、随处可见的东西，与众不同的东西才是他们新的追求。

独一无二的家具、挂毯、室内陈设品、小汽车、半导体、手表、珠宝、服饰、书籍、包装等物品，是人们疯狂选购的对象。我在专门定制最昂贵的锁具和其他器皿的工匠那里获知，那些如同潮水一般要求定制最好器皿的电话让他应接不暇。要知道，在我们的国家里，需求量已经超过了好工匠承受能力的一倍还要多。

诚然，大规模的生产曾给国家带来过难以估算的财富。可人们的品味正在不断提高，人们不断地旅行和学习，那些拥有品质、独一无二的产品才是人们心底真正渴望的东西。更何况，数以万计的家庭有足够的钱可以满足这一需求。

值得高兴的是，这种愿望正在不断发展壮大，而这种愿望正深入、广泛地鼓励着美国的现代工艺和艺术。当然，赶时髦并不是它的潜在精神。尽管在某些时候，想要拥有罕见物品的想法确实是赶时髦的潜意识在作怪，但爱国主义精神、博学精神和对美丽的追逐，才是现在正在酝酿之中的东西。

美国终于在学会生存之后，培养了某种值得嘉奖的野心，这种野心是高于生存状态的野心。真正有价值的、能够永远保持美丽的、融入了设计师的灵魂和生命的东西，才是美国人真正想要拥有的东西。

Forbes Epigrams：

Make good or make room.

The most profitless thing to manufacture is excuses.

To fill your job，fill your mind.

Chalk up every lie as a liability.

Sturdy trees grow slowly.

To get up，never give up.

It may be all right to be content with what you have；never with what you are.