第5章 展现独特魅力，让人对你刮目相看（4）

北京大学光华管理学院曾针对女性的职业发展做过相关的调查，而调查结果显示，女性在职业发展上的主要障碍就是信心不足。其实，女性自信心不足，并不只是从进入职场时才开始显露的。早在几十年前，美国心理学家贝尔德就做了一项研究。他发现，大多女性早在很小的时候就已经出现了“自信心的鸿沟”。而国内针对男女大学生的调查也表明，自信表现在男女大学生身上的差异较大，在择业和社交以及恋爱等诸多方面，男生的自信程度都超出了女生很多。而毕业后面临求职的女性，有45%的人认为，自己需要克服“害怕失败的心理”；还有35%的人则认为，她们需要克服“自卑心理”。

由此可见，女人若想更好地与人相处，就需要赶走自卑，找回自信。

杰奎琳虽然贵为一国的第一夫人，但在服饰上，她追求的却不是华丽而是朴素。她可以穿着平民女性的无袖连衣裙出席上流社会的晚宴，而这种晚宴向来都是以艳丽的妆容及高雅的晚礼服为特征的；她还可以身着朴素的服装，陪同肯尼迪总统一起访问法国，而巴黎上流社会的时尚宴会，一向是以华丽甚至显得有些傲慢而著称的。但这一切，都没有影响杰奎琳的形象，她的“杰奎琳风度”甚至得到了高度的评价，折服了所有出席晚会的人。

在每次晚宴的现场，身着平民服装的杰奎琳都能挺直腰板，抬起下腭，姿态高雅而端庄地款款穿过会场的中心，然后面带庄重而又神秘的微笑，端坐在宴会正中央的位置上。之后，她会坚守着自己的座位，目光坚定而不闪烁。她从来不嬉笑着向别人打招呼，而当有人向她打招呼时，她却会以郑重的神态回礼。

算不上漂亮，又从不会为迎合各种场合而挑选衣服的杰奎琳·肯尼迪，如果没有真正的自信心，她是无论如何也做不到让世人折服的。

希拉里同样是一个非常自信的女人。在2000年克林顿访问中国时，当记者请他谈谈他眼中的希拉里时，他这样说道：“每次我看她的时候，都能感觉到她从内而外散发出一种力量、一种坚定和自信。她的眼神告诉你，一切均在她的掌控之中。”

希拉里的自信也许人人都能从她身上感受到，但也许没有几个人知道，她的自信多半是依靠杰奎琳的指导。

希拉里从杰奎琳的身上学到了很多东西，但第一条就是自信，相信自己，不为人所动！

一次，希拉里被邀请坐上杰奎琳的游艇出海游玩。很多人都爬到离水面十多米高的甲板上兴致高昂地跳水，在玩到高兴时，有人就提议让希拉里也试一试。希拉里并不愿意跳，但在其他人又是吹口哨又是鼓掌的附和下，她只好很不情愿地顺着梯子爬上了十米跳台。

希拉里无奈地站在甲板上，迟迟不想往下跳。这时人们一齐喊：“快往下跳，快！”正在希拉里不知所措时，杰奎琳大声说：“希拉里别跳！我知道你不愿意跳。不管别人怎么说，你不要听他们的！”

听到杰奎琳的话，希拉里马上醒过神来，她知道尊重自己的意见比什么都重要，于是，她冲着杰奎琳大喊道：“杰奎琳，你说得对！”说完，便从甲板上下来了。

还有一次，希拉里曾因为发型和化妆遭到了媒体的大肆攻击，说她“第一夫人的发型不符合传统总统夫人的风格，有损于总统形象”，“第一夫人应该好好找一个专业化妆师和发型师”等。希拉里面对如此的舆论，几近崩溃了，她的自信受到了重创。

她找到杰奎琳，说自己已经快顶不住舆论的打击了，她筋疲力尽，不知道是不是该向那些让她痛苦的舆论屈服。

这时候，杰奎琳断然地对她说：“不要向舆论屈服！你应该做你自己！如果这次你屈服于他们，那么他们就会依据他们的意志判断你，这样，他们就会影响你的信心和判断力。做你该做的事，把所有的精力都集中在关键的问题上。”

希拉里最终又重新找回自信，舆论也渐渐平息下去。而且在每次面临艰难的政治性决断时，她都记起杰奎琳给她的忠告：“不要被别人所动，一定要相信自己！”

山因蕴玉而辉，水因环珠而媚，女性因自信而美。自信的女人有着非同寻常的魅力，它不仅让女人妩媚生动、光彩照人，更能让女人坚强而有勇气地面对生活中遭遇的一切艰难困苦，并让女人不断地完善自己。

心理学家弗洛伊德曾经说过：“我在我不思之处。”说起来虽拗口，但却蕴含着深刻的人生哲理：自我暗示与潜意识的内在力量的巨大性。而这种内在力量就是自信！作为女人，一生中要扮演很多角色。而无论是哪种角色，如果没有自信，都不能获得成功。

因此，女人想让他人喜欢自己、成为他人眼中的“明星”无可厚非，但在博得他人的喜欢之前，你首先要确定的是，你是否喜欢自己、相信自己。如果你的答案是否定的，那么你首先要做的就是相信自己、喜欢自己。如此一来，你才能拥有被人喜欢的资本，才能成为交际圈中耀眼的“明星”。如果连你自己都讨厌自己、嫌弃自己，悲观厌世，那别人又怎么会喜欢你呢？

亲和力更显女性魅力

亲切、随和、友善的个性更能体现一个女人的魅力。新时代的女性，在与男性具备相当的知识与能力的条件下，想像男人一样独自扛起一杆大旗，就需要有吸引人的魅力，而亲切、随和、友善的亲和力就是最好的魅力催化剂。

梅格·惠特曼，这个长袖善舞的巾帼英雄，聪颖勤奋，完成了在普林斯顿大学和哈佛商学院的课程后，她就先后去了宝洁公司和迪斯尼公司工作。在迪斯尼公司，惠特曼主管战略规划。在她去迪斯尼任职之前，迪斯尼的战略规划部因为缺乏人性化，而处于严重的高压统治之下，因此在公司内部声名狼藉。当惠特曼接手时，她秉持着“人人平等”的原则，对所有员工都表现出了尊重和谅解，人们也开始慢慢地支持惠特曼，凝聚在惠特曼身边。

最初的eBay公司不过是个很小的玩具网络销售店。后来，鲍勃·凯各注资eBay，拥有随和友善、朴实近人气质的惠特曼吸引了鲍勃的眼球，他认为惠特曼身上有着能拉近与客户之间距离的气息。而她友善的一面还体现在她面试时的一个小插曲上。

几乎所有的CEO在应聘之时，都希望他的前任能走得越远越好，然而，惠特曼却不是如此。eBay创始人皮埃尔在这次招聘CEO的过程中，显然会受到排挤，但惠特曼不想看到那样的局面发生，毕竟eBay是由他创立的，所以，她向面试官问到皮埃尔的去留问题，语气中不免还透着些许的遗憾。

就是这个小插曲让惠特曼踏踏实实地留在了eBay，做起了eBay的首席执行官。因为，鲍勃看到了她的魅力，看到了她与人不同的地方，他相信她能够管理好eBay公司。

对eBay的管理任务复杂而艰巨，在这样一个新兴的互联网公司中工作，惠特曼不仅要满足股东赢利的目的，而且要讨好众多的客户。客户中总有一些贪婪牟利的人和以诈骗为生的人，惠特曼在工作时间内还要考虑如何抵制这些人做出卑劣行径。

一向随和、朴实并倡导平等理念的惠特曼，虽然身为CEO，却处事低调，衣着朴素，平易近人。她的办公室仅有8英尺大，就在这8英尺大的地方，她每天与普通员工一样，浏览着eBay用户的电子邮件，参与着eBay的网络交易活动；处理着来自四面八方的投诉，与eBay用户在线聊天，听取他们各种各样的要求；她还要解决欺诈所引发的虚假或超出一般规定的交易，并决定是否该禁止他们交易。

在每年6月份的eBay用户现场大会上，面对上万名eBay的用户，惠特曼就像老朋友一样，不停地与用户交谈、不停地在T恤衫上签名、不停地分发着明信片。在咨询台前，她笑脸迎接着每一个走上前来问问题的人。那种与普通人发自内心的沟通，更让她看上去魅力十足。即使在公司一起工作的同事及员工们也都说：“她从来没有专制、独裁的习惯，她从来都不吓唬人。”

惠特曼就是一直在靠着她的随和，不停地赢得同事和客户们发自内心的钦佩和敬重，不停地引领eBay走在世界前沿。

惠特曼是一个亲切随和的女人，她更是一个聪明女人。她知道自己的随和可以做一切艰难险阻的挡箭牌，可以化解一切坚冰。随和的女人崇尚简单的生活，用不张扬的个性换来心灵的清净，用宽容的心对待人生，换来内心的宁静。

女人不一定漂亮，但一定要具备亲和力。拥有亲和力的女人，能赢得别人的尊敬和爱戴。一个总是拒人于千里之外的“冰美人”是永远不会受人欢迎的，亲和力胜过骄人的美貌！一个女人具有了亲和力，就可以用友善的口吻与人谈话，脸上也总是保持着亲切的微笑。在这种亲和力的感染下，任何隔膜都能被很快消除，再远的距离也能被拉近。

具有亲和力的女人通情达理、宽容仁慈、不俗不媚，在什么时候都是备受欢迎的。具有亲和力的女人，即使是批评他人，也会很委婉，同时也很容易让人接受；即使偶尔发脾气，也同样可以得到他人的理解。

那么怎样才能让自己具备亲和力呢？

首先，放低姿态，平等地与人沟通交流。这样的交流方式能让人感受到一种人与人之间的平等、互惠，更能拉近心灵之间的距离。

其次，要豁达、不计较一时的得与失。知书达理，同情弱者，用平常心看待世界，用理智的头脑思索人生。

第三，要善良，懂感恩。善良是一种美德，是一个女人真正美的体现，是来自心灵深处的关爱。乐善好施、乐于助人的女人，同样会得到他人的支持和帮助。怀有感恩心的人本身就是善良的人，懂得感恩的人会永远得到人们的爱戴。

第四，要谦虚，不傲慢。傲慢会给人一种冷冰冰的感觉，让人不敢靠近，而谦虚的人总能严于律己、宽以待人，总能得到他人的好评。

第五，要讲诚信。言必行，行必果。一个讲诚信的人也将得到别人的真诚相待。

第六，要懂得淡妆素抹的技巧。所有人都喜欢清水出芙蓉的自然之美，即使你不是天生丽质，但洁净的脸庞和整齐的着装会让你透露出一股清新优雅的气质。

测试：看看你的魅力焦点在哪里？

世上的女人，几乎都希望自己走到哪里都能成为他人眼中的焦点。为了能够让人们对自己的魅力刮目相看，女人们可谓煞费苦心。然而你真的知道自己身上最吸引人的焦点在哪里吗？现在就来测试一下吧！

1你自我感觉如何？

A还行→第2题

B很不好→第3题

2你是个容易头脑发热的女人吗？

A是的→第3题

B不会→第4题

3你觉得自己是个有仇必报的人吗？

A是的→第4题

B不是→第5题

4你经常回忆童年时代吗？

A是的→第5题

B不是→第6题

5你觉得自己的心足够自由吗？

A是的→第6题

B不一定→第7题

6你平时的话多吗？

A是的→第7题

B不多→第8题

7你很害怕孤单吗？

A是的→第8题

B不害怕→第9题

8觉得平时自己还算果断吗？

A是的→第9题

B不是→第10题

9你觉得自己的笑容很迷人吗？

A是的→第11题

B不觉得→第12题

10你认为爱情必须得有财富作为后盾吗？

A是的→第12题

B不一定→第13题

11你经常一个人独自逛街吗？

A是的→第13题

B总会找个伴→第14题

12你在挑衣服时更注重什么？

A质地→第14题

B样式→第15题

13到咖啡馆，你首先会选择什么？

A靠窗的位置→A型

B隐蔽的角落→C型

14你觉得自己是个很能煲电话粥的人吗？

A是的→E型

B不是→B型

15你常换香水品牌吗？

A是的→F型

B我一般只用同一种→D型

测试分析

A型：你的魅力焦点在你的外貌。作为美丽的你来说，女人所有外在该拥有的资源你几乎都具备，是令人羡慕的标致女人。你的一切都显得优雅脱俗，令人陶醉。

B型：你的魅力焦点在你的气质。你的穿衣打扮、言行举止会让与你接触的人感觉很舒服，优雅气质更是令人折服。

C型：你的魅力焦点在你的修养。你给人的印象是稳重而有涵养，遇到事情不会大惊小怪，一惊一乍。

D型：你的魅力焦点在你的味道。你最吸引人的就是你有着十足的女人味，人们都特别喜欢与你相处。

E型：你的魅力焦点在你的声音。你说起话来声音柔和、充满磁性，这一点为你增进了不少魅力。

F型：你的魅力焦点在你的性格。你的性格开朗活泼，待人接物很随和，跟你接触的人总感觉轻松惬意，不会有压力，因此，他们无论有什么活动都希望拉着你一起参加，因为你总能给大家带来快乐。