第5章 人脉就是生产力（4）

俗话说：“贵人多‘旺’事。”当身边有贵人相助时，你的命运就会出现神奇的转变。即使遭遇困难，贵人也能给你一一化解；如果你事业平顺，贵人则能够为你的成功锦上添花。

人人都渴望生命中有贵人相助，我们的进步也离不开贵人的帮助。当你询问那些大人物成功的往事时，他一定能够为你说出一大串贵人的名单来。在我们的生命中贵人无所不在，他可能是你的亲人，也可能是你的朋友，还可能是你的上司，甚至可能是一个萍水相逢的人。

霍华德老人住在郊区的一所老年中心里，那里有几百个因为各种原因而不能住到家里的老人。霍华德老人有一个儿子，是做皮鞋推销员的。他们家只有一个几十平米的小房子，在儿子也有了自己的孩子后，霍华德老人就不得不从家里搬出来了。

在老年中心里，霍华德老人认识了一个叫伊莱恩的女士。伊莱恩已经七十多岁了，身边没有一个亲人，只有她一个人孤独地住在老年中心里。霍华德和伊莱恩女士很谈得来，他们的友谊随着岁月的流逝一点点地加深。后来伊莱恩女士的健康因为年龄的问题不断受到影响，霍华德一直陪伴在她身边照顾她。即使是在儿子过生日的时候，他也没有离开病重的伊莱恩。

后来，伊莱恩终于没有抵挡住病魔，离开了这个世界。霍华德老人怀着悲痛的心情埋葬了他的朋友。在从墓地回到老年中心的路上，一位律师叫住了他，让他签署一份文件。原来伊莱恩女士有几十万美元的遗产没有人继承，而她把这些财产都给了霍华德老人。

老人心中一阵感动，当他帮助朋友的时候，从来没有想到过获得报酬，可是现在他却突然间有了几十万美元的财产。

老人把这些财产交给他的儿子去打理，他的儿子用这笔钱开了一家小规模的汽车修理公司。经过妥善的经营管理，他们的公司每年都有几万美元的收入。很快他们就买了一个更大的房子，霍华德老人也终于能够和他的家人在一起共享天伦之乐。

一个普通的朋友，改变了霍华德老人一家的命运，这样的故事确实让人很羡慕。有些人总是抱怨自己遇不到贵人，总是生活得艰难。其实他们只是忽略了贵人的存在而已。当我们需要做一件事，有人为我们提出了合理的建议，这个人就是我们的贵人；当我们去外地出差，得到了当地朋友的接待和帮助，这些人也是我们的贵人。不是只有使我们生活改头换面的人才算是我们的贵人，只要对我们有所帮助的人都是我们的贵人。

贵人来自于我们平时所积累的人脉，但是这个人不一定是达官显贵，可能他仅仅是个普通人，却能在关键时刻给我们莫大的帮助。

在清朝万历年间，京城里有一家银楼生意十分红火。掌柜叫岳广才，是个好交朋友的人。每当有人求助于他时，凡是他能办到的都尽力帮忙。因此，上至达官显贵，下至三教九流，岳广才结交了不少朋友。在岳广才的朋友中有一个人叫蒋玉平，是一个唱花旦的戏子。岳广才的夫人见丈夫和蒋玉平来往非常亲密，就劝谏丈夫和这个人少些来往。因为那个朝代戏子的社会地位极低，夫人怕丈夫和这样的人来往影响了名声。岳广才却反驳说：“蒋玉平虽为戏子，但为人仗义直爽，这样的人不可不交啊。”于是继续和蒋玉平来往。

几年之后，岳广才的银楼遭遇了一场不幸。原来衙门在他的店里搜出了一个皇宫里丢失的宝物。当时岳广才并不知道这个宝物是皇宫所丢失的，只当是普通的玉器收买过来，谁知因此惹了大祸。因为这个案子牵涉到皇宫，所以官府惩办起来非常严厉，毫不徇情，不但查封了银楼，还把岳广才抓到了大牢里。

岳广才的夫人眼看丈夫遭到这样的变故，心中十分焦急愁苦。但后来又想到平日里丈夫有那么多朋友，应该能够帮着想个法子，于是开始逐个向他的朋友求援。可是因为大家都怕这个案子连累到自己，所以不敢插手。后来夫人无奈地回到家里，突然想起了丈夫以前的朋友蒋玉平，于是想反正现在没有什么办法，就去求求看吧。谁知蒋玉平得知这件事后一口答应下来，要夫人放心，他一定尽自己所能为朋友开脱。

蒋玉平虽为戏子，却认识不少达官显贵和江湖义士，他通过几番周折，终于由一个朋友那里得知了一个惯于偷窃皇宫内院的盗贼。蒋玉平把此人禀告给官府，经过几个月的搜寻终于把这个人缉拿归案，岳广才和相关人等也被平安释放了。

在岳广才患难时，他的显赫朋友帮不上忙，而一个卑微的戏子却救了他的命，这件事透出了世态炎凉，也告诉我们这样一个信息：贵人不一定非是我们所认为的大人物，很可能就是一个平凡卑微的小人物在关键时刻扭转了我们的命运。

所以说，一个人要广交朋友，多个朋友多条路。只有当你的人脉资源足够多时，你才能在事业的打拼中不断得到帮助，最终取得成功。

策划人脉，收获贵人

你可能总听到有人抱怨：为什么我总没有贵人相助？为什么别人总是比我获得更好的机会？为什么一同进入公司，别人很快得到提升，而我始终做着最基层的工作？

要想获得好的运气，更快地获得成功，我们就不能等着贵人来找我们，而是要主动出击，策划自己人脉中的贵人。只要你肯付出努力，你就一定会有收获。

叶东是北京大学的高材生。在即将毕业之际，很多同学开始奔走于各种招聘会和各家公司组织的面试活动，忙得不可开交。叶东却显得非常清闲，因为他选择了另外一条求职的通道，就是直接给那些大型企业的总裁写信。他的信不是一般的自荐信，而是详细地分析了公司在市场中的状况，从而提出公司所面临的问题，又阐述了自己能够为公司带来什么样的改进，都讲述得非常清楚。这样的信件叶东一共写了十几封，结果他收到了六家公司的回复，他从中选择了一家最有市场潜力的公司。

进入公司后，叶东立刻被总裁任命为部门经理，经过一年的考验，叶东大大改革了部门的管理策略，使公司的业绩得到了大幅提升，从而被总裁晋升为公司的部长。

叶东的成功经历表明，贵人其实到处都有，只是很多人不愿去挖掘而已。能够主动结交贵人，就是为成功加上了一个含金量十足的砝码。

在当今华人影坛上，章子怡是一朵奇葩。她是继巩俐之后第二位在好莱坞大放异彩的华人女星。她成名的速度也让人咂舌，自从拍了张艺谋的影片《我的父亲母亲》后，她接连收到各大电影导演的片约，其中《卧虎藏龙》让她享誉国际，之后相继拍了《艺伎回忆录》《尖峰时刻》《骑士》等好莱坞大片，成为名副其实的一线影星。

有些人认为，章子怡的成功都是因为她运气太好了，总是能遇到好导演，接到好剧本。事实并非如此。章子怡之所以取得这样的成就，跟她策划人脉，主动结识贵人的能力是分不开的。在章子怡所在的北京电影艺术学院里有数不清的有才华的演员，但是大多数都最终没有取得成绩，只是在演艺圈跑跑龙套，饰演一些小角色。有的人甚至干脆放弃了自己的事业，趁着年轻美貌嫁入豪门，从此做起全职主妇来。

章子怡很早就看到了这一行业的激烈竞争，于是她开始从多个方面着手，争取能够接触到演艺圈的知名人士，想通过他们的介绍让自己找到发展的机遇。从大一的时候起，章子怡就把自己的照片发给世界500强企业，希望他们能够聘用自己做一些宣传和形象代言等工作。然而因为她是一个新面孔，所以这些企业没有一家给她回复。后来，章子怡在一个偶然的机遇里认识了为她命运带来转变的张艺谋，当时，张艺谋正在筹拍《我的父亲母亲》，里面的女主角非常适合章子怡出演。经过几次见面，张艺谋决定让章子怡做片中的女主角。当时和张艺谋在一起的还有一个助理人员，这个人事后对他人说：“一见到章子怡，我就确定这个女孩一定会在演艺圈有所成就。从她待人处世的方式就可以看出，这个人非常擅长处理人际关系，这样的人想不出人头地都难。”多年后，章子怡的成功事实验证了那个人的说法。

有些人的成功靠的是运气，他们遇到了贵人，使命运发生了彻底转变。如果你立志要做一个成功人士，就不能守株待兔地等待贵人的降临。只要你不断地策划人脉，总有一天会遇到能够给你带来改变的贵人。因此，要从现在开始，努力策划每一条可能通往成功的人脉，相信你的命运一定会被贵人所改写。