第1章 前言

《论语·阳货篇》中说：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。”由此可见，博弈就是用游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实生活中人们遇到的困境或是困惑时的策略。在博弈中，每个参与者都为了自己的利益而搏斗，强者未必胜券在握，弱者也并非永无出头之日。因为在博弈中，结果不仅取决于参与者自身的实力与策略，还取决于其他参与者的实力和策略。用日常生活中的语言来说，博弈就是行为者在一定条件、环境和规则下，选择一定的行为策略加以实施并取得相应结果的过程。千百年来博弈与人们的生活紧紧相连，围棋、象棋以及各种各样的彩票游戏中都存在着博弈。

博弈法则正是从这些日常的游戏中抽象提炼出来的，并且用来指导这些游戏。古语有云：世事如棋。生活中每个人都如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的“棋手们”相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的“棋局”。作为一种关于决策和策略的理论，博弈法则的许多例子来自于日常生活和经济活动中的游戏和事物。随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强，随着人们对自身行为和决策的理性及效率的更高层次的追求，人们必将更多地利用博弈的理论来指导自己的行为，以争取更理想的结果。

公元前493年，吴国和越国爆发战争。夫差率领雄兵攻伐越国，吴军攻至越都会稽大败越军。勾践为了保存性命以图东山再起，忍辱负重，做了吴王的奴仆。

勾践到了吴国，卑躬屈膝给夫差喂马。夫差每次坐车出去，勾践就给他拉马。有一次夫差生病，勾践为了能够博得夫差的怜悯和同情，亲自为夫差尝粪寻找病源。正是这一举动，彻底感动了夫差。不久，夫差释放勾践回越国。

回到越国的勾践，卧薪尝胆、励精图治。公元前473年，勾践率领三万雄兵，一举灭了吴国。

在和吴王夫差的博弈中，勾践尝粪问疾，卧薪尝胆二十年，忍人所不能忍之辱，受人所不能受之苦！最后在这场博弈中取得了最后的胜利。

从古至今，这样的例子层出不穷，他们在藏露之中寻求稳守，在刚柔之间回旋制胜，在时势之中把握先机。他们知变化，知隐忍，知取舍，在进退中达到了人生与事业的巅峰。

人人都在追求成功。不过，渴望成功的人很多，但真正能够取得成功的人却很少，原因在于很多人没有领悟到其中的玄机。

在日益激烈的竞争、对抗、冲突中，该如何寻求最佳行动，确定最佳策略，使自己利益最大化呢？

在与他人的利益交往，赢取博弈资格的过程中，何时应该合作，何时应该单枪匹马，冲锋陷阵呢？

《论语》说：工欲善其事，必先利其器。在商场、官场、事业、爱情等这些生活中的大事小事中，人们会遇到许多不同的冲突和竞争，要想有所作为，就要参透玄机。策略性的思考能够帮助人们以理性的分析和筹划，预测对方的反应并选择应该采取的合理行动，以取得优势，创造对自己有利的结果。博弈遍及人们生活的方方面面：公司企业要以优良的竞争策略来求取生存与发展；学生们要以高效率的读书考试策略来通过高考；父母们要有良好的管理策略来教育培养孩子等。这一切都需要策略性的思考，在彼此的互动关系中，找出最佳的解决问题之道。美国物理学者约瑟夫·福特说过：“上帝和整个宇宙玩骰子，但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的，是要了解它是怎样被动的手脚，我们又应如何使用这些手法，以达到自己的目的。”人们所要做的，正是怎样最大限度地在这个“被动过手脚”的环境中实现自己的目标。为了帮助大家面对这些生活中可能难以解决的问题，我们推出了《博弈与心计——生活中的博弈法则》一书。

本书共分二十章，主要介绍商场、人际、官场、政治外交、股市、爱情等方面的生活博弈法则，通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，从而使生活中的人们能够感悟到生存的智慧和方略。

本书在出版过程中，王彦、陈璋、罗文等人对本书的编写给予了大力的支持和帮助，在此向他们表示感谢。

虽然本书在创作过程之中，态度是严肃认真的，但是囿于资料收集所限，书中难免有不足之处，欢迎读者批评指正。

——编者